Negociación laboral para programadores: los principios básicos

Negociación laboral para programadores: los principios básicos

Principios básicos para las negociaciones laborales de programador.

Necesita negociar en un nuevo trabajo: por su salario, o beneficios, o mi favorito personal, una semana laboral más corta. No está seguro de qué hacer, cómo abordarlo o qué decir cuando la empresa le pregunta “¿cuánto quiere?”. o “aquí está nuestra oferta, ¿qué dices?” Tendrás que negociar un nuevo trabajo: cosas como tu salario, beneficios o mi favorito personal, una semana laboral más corta. Cuando una empresa te pregunta “¿Cuánto quieres?” o “Aquí está nuestra cita, ¿qué opinas?”

Aquí está la cuestión: esa conversación final sobre el salario puede ser la parte más estresante, pero el proceso de negociación comienza mucho antes. Lo que significa que puedes iniciar esa conversación final una vez que te hayas posicionado para el éxito y, además, sintiéndote menos estresado por ello. Aquí está la cuestión: la conversación final sobre el salario puede ser la parte más estresante, pero el proceso de negociación comienza mucho antes. Esto significa que puede entablar esa conversación final preparándose para el éxito y al mismo tiempo sentirse menos estresado.

La forma de hacerlo es siguiendo ciertos principios básicos, que cubriré en este artículo. Me centraré en la negociación salarial como ejemplo, pero se aplicarán los mismos principios al negociar una semana laboral más corta. La forma de lograrlo es seguir ciertos principios básicos, que cubriré en este artículo. Usaré la negociación salarial como ejemplo, pero los mismos principios se aplican a la negociación de una semana laboral más corta.

En particular, estaré hablando de: Específicamente, de lo que voy a hablar es

1. Un ejemplo de los inicios de mi carrera cuando negocié muy, muy mal. Por ejemplo, al principio de mi carrera yo era un pésimo negociador.

2. La forma correcta de negociar, basada en cuatro principios: La forma correcta de negociar se basa en cuatro principios:

   1. El empleo es una relación negociada. La relación laboral es una relación negociada.

   2. El conocimiento es poder. El conocimiento es poder.

   3. Negociar desde una posición de fuerza. Negociar desde una posición fuerte.

   4. Utilice las tácticas adecuadas. Utilice la estrategia correcta.

La forma incorrecta de negociar

La forma equivocada de negociar

Antes de pasar a los principios de la negociación, permítanme compartirles una historia de cómo negocié mal. Antes de analizar los principios de la negociación, permítanme contarles una historia sobre una época en la que no logré negociar.

During my first real job search I interviewed at a company in New York City that was building a financial trading platform. They were pretty excited about some specific technologies I’d learned while working on Twisted, an open source networking framework. They offered me a job, I accepted, and my job search was over.
在我第一次真正找工作的时候，我面试了纽约市一家正在搭建金融交易平台的公司。他们对我在开发开放源码网络框架Twisted时学到的一些特定技术非常感兴趣。他们给了我一份工作，我接受了，我的求职之路也就结束了。

But then they sent me their intellectual property agreement, and I actually read legal documents; you should read them too. The agreement would have given the company ownership over any open source work I did, including work on Twisted. I wanted to ensure I could keep doing open source development, especially given that was their reason for hiring me in the first place. I asked for an exemption covering Twisted, they wouldn’t agree, and so we went back and forth trying to reach an agreement.
但后来他们把他们的知识产权协议发给了我，我真的读了法律文件;你也应该读一读。该协议将给予公司我所做的任何开源工作的所有权，包括Twisted的工作。我想要确保我可以继续做开源开发，特别是考虑到这是他们雇佣我的首要原因。我要求豁免涉及扭曲，他们不同意，所以我们来回试图达成协议。

Eventually they came back with a new offer: in return for not working on Twisted I’d get a 20% salary increase over their initial offer. I thought about it briefly, then said no and walked away from the job. Since I had neither a CS degree—I’d dropped out—nor much of an employment history, open source contribution was important to my career. It was how I’d gotten contracting work, and it was the reason they’d offered me this job. And I enjoyed doing it, too, so I wasn’t willing to give it up.
最后，他们给了我一份新工作:作为不为Twisted平台工作的回报，我的薪水将比他们最初的工作高出20%。我想了一下，然后说不，然后离开了这份工作。因为我既没有计算机科学学位——我已经退学了——也没有太多的工作经历，开源贡献对我的职业生涯很重要。这就是我获得承包工作的方式，也是他们给我这份工作的原因。我也喜欢这样做，所以我不愿意放弃。

I posted about this experience online, and an employee of ITA Software, which was based in the Boston area, suggested they were happy to support contributions to open source projects. It seemed worth a try, so I applied for the position. And when eventually I got a job offer from ITA and they asked me for my salary requirements, I asked for the second offer I’d gotten, the one that was 20% higher than my original offer. They accepted, and I’ve lived in the Boston area ever since.
我在网上发布了这段经历，ITA Software(总部位于波士顿地区)的一名员工表示，他们很乐意支持对开源项目的贡献。看来值得一试，所以我申请了这个职位。当我最终从ITA得到一份工作，他们问我对薪水的要求时，我又问了第二份工作，那份比我原来的工作高出20%。他们接受了，从那以后我就一直住在波士顿地区。

A medida que analicemos los principios siguientes, volveré a esta historia y señalaré cómo se aplicaron (mal) en mis dos negociaciones. Cuando analicemos los principios a continuación, volveré a esta historia y señalaré cómo se aplicaron (incorrectamente) en dos de mis negociaciones.

Los cuatro principios de la negociación

Cuatro principios de negociación

Se puede pensar que el proceso de negociación se basa en cuatro principios: Se puede pensar que el proceso de negociación se basa en cuatro principios:

1. El empleo es una relación negociada. La relación laboral es una relación negociada.

2. El conocimiento es poder. El conocimiento es poder.

3. Negociar desde una posición de fuerza. Negociar desde una posición fuerte.

4. Utilice las tácticas adecuadas. Utilice la estrategia correcta.

Repasémoslos uno por uno. Veámoslos uno por uno.

Principio #1: El empleo es una relación negociada

Principio 1: La relación laboral es una relación negociada

Si es empleado, su relación laboral fue negociada. Cuando recibiste una oferta de trabajo y la aceptaste, eso fue una negociación, incluso si no rechazaste nada. Su elección no es entre negociar o no negociar: es entre negociar mal o negociar bien. Si eres empleado, tu relación laboral se negocia. Cuando consigues un trabajo y lo aceptas, eso es una negociación, incluso si no dijiste que no en absoluto. Su elección no es entre negociación o no negociación: es entre una mala negociación y una buena negociación.

Negociar activamente

Negociar activamente

Si no intenta negociar activamente, si no pide lo que quiere, si no pide lo que vale, es poco probable que lo consiga. Los salarios, por ejemplo, son un lugar donde sus intereses y los de su empleador están muy en desacuerdo. En igualdad de condiciones, si usted hace exactamente el mismo trabajo y tiene la misma probabilidad de dejarlo, ¿preferiría su empleador pagarle menos o más? La mayoría de los empleadores le pagarán menos si pueden, y casi tuve que aprenderlo de la manera más difícil. Si no intenta negociar de manera proactiva, si no pide lo que quiere, si no pide su valor, es poco probable que lo obtenga. Por ejemplo, el salario es un área en la que sus intereses y los de su jefe son muy inconsistentes. En igualdad de condiciones, si usted estuviera haciendo exactamente el mismo trabajo y tuviera las mismas probabilidades de irse, ¿estaría dispuesto su empleador a darle un aumento o un recorte salarial? La mayoría de los empleadores le darían menos si pudieran, y esto lo aprendí casi de la manera más difícil.

Aplicando el principio: En mi historia anterior, nunca negocié de manera proactiva. En cambio, acepté una oferta de trabajo de la empresa financiera sin ningún tipo de exigencia adicional. Si estuvieran felices de ofrecerme un aumento del 20% solo por dejar el código abierto, probablemente podría haber obtenido un salario aún mayor si lo hubiera pedido en primer lugar. Aplique el principio: en mi historia anterior, nunca inicié negociaciones. En cambio, acepté una oferta de trabajo de una empresa financiera sin condiciones. Si estuvieran dispuestos a darme un aumento del 20% para alejarme del código abierto, probablemente obtendría un salario más alto si lo hubiera pedido en primer lugar.

La negociación comienza temprano y nunca termina

Las negociaciones comienzan temprano y nunca terminan

No sólo es necesario negociar activamente, sino que también es necesario darse cuenta de que la negociación comienza mucho antes de lo que piensa y termina sólo cuando usted se va a otro trabajo: No sólo necesita negociar agresivamente, también debe darse cuenta de que las negociaciones comienzan mucho antes de lo que piensa y solo terminan cuando usted se va a otro trabajo:* En el momento en que empiezas a pensar en postularte para una empresa, has iniciado el proceso de negociación; Como verá, querrá investigar antes incluso de hablar con ellos. En el momento en que empieces a pensar en postularte a una empresa, ya habrás iniciado el proceso de negociación; Descubrirá que querrá investigar antes incluso de hablar con ellos.

• Su entrevista es parte de su negociación y, de hecho, puede negociar el proceso de la entrevista en sí (por ejemplo, sugerir compartir un código de muestra en lugar de hacer un rompecabezas en la pizarra). Su entrevista es parte de su negociación y, de hecho, puede negociar el proceso de la entrevista en sí (por ejemplo, sugerir compartir un código de muestra en lugar de hacer un rompecabezas en la pizarra).

• Como empleado seguirás negociando: si siempre dices “sí” cuando tu jefe te pide que trabajes muchas horas, tu contrato por un fin de semana de 3 días no significará nada. Como empleado, seguirás negociando: tu contrato de fin de semana de 3 días no significará nada si siempre dices “sí” cuando tu jefe te pide que trabajes muchas horas.

En resumen, toda tu relación como empleado se basa en la negociación. En resumen, toda tu relación como empleado se basa en la negociación.

Distinguir entre amigo y enemigo

Distinguir entre amigos y enemigos.

Una negociación involucra dos partes: la suya y la de la empresa. Al negociar, es importante recordar que cualquiera que trabaje para la empresa está del lado de la empresa. No el tuyo. Las negociaciones involucran a dos partes: la suya y la de la empresa. Cuando esté negociando, recuerde que cualquiera que trabaje para la empresa está del lado de la empresa. No el tuyo.

I once had to negotiate the intellectual property agreement at a new job. My new employer was based in the UK, and it had a US subsidiary organized by a specialist company. These subsidiary specialists had provided the contract I was signing.
我曾经在一份新工作中不得不谈判知识产权协议。我的新雇主总部设在英国，在美国有一家由专业公司组建的子公司。这些附属专家提供了我正在签署的合同。

When I explained the changes I wanted to make, the manager at the subsidiary specialist told me that my complaint had no merit, because the contract had been written by the “best lawyers in Silicon Valley.” But the contract had been written by lawyers working for the company, not for me. If his claim had been true (spoiler: they were not in fact the best lawyers in Silicon Valley), that would have just made my argument stronger. The better the company’s lawyers, the more carefully I ought to have read the contract, and the more I ought to have pushed back.
当我解释我想做的改变时，子公司专家的经理告诉我，我的投诉毫无价值，因为合同是由“硅谷最好的律师”写的。“但这份合同是为公司工作的律师写的，不是为我写的。如果他的说法是正确的(剧透:他们实际上不是硅谷最好的律师)，那只会让我的论点更有说服力。公司的律师越好，我就应该越仔细地阅读合同，越应该推诿。

¿Los contratos que la empresa quiere que firmes? Fueron escritos por abogados que trabajan para la empresa. ¿El contrato que la empresa quiere que firmes? Fue escrito por el abogado de la empresa.

Recursos Humanos trabaja para la empresa, al igual que el reclutador interno. Por muy amigables que parezcan, no funcionan para usted. Y a los reclutadores externos les paga la empresa, no usted. Es cierto que a veces su comisión está ligada a tu salario, lo que significa que preferirían que te paguen más. Pero como solo les pagan una vez por candidato, el volumen es más importante que las transacciones individuales: lo mejor para ellos es que lo contraten lo más rápido posible para que puedan pasar a colocar al siguiente candidato. Tanto los recursos humanos como los reclutadores internos trabajan para la empresa. No importa lo amigables que parezcan, no funcionan para usted. Los reclutadores externos reciben el pago de la empresa, no de usted. Es cierto que a veces su comisión está ligada a tu salario, lo que significa que prefieren que aceptes más. Pero como solo se les paga una vez por candidato, el volumen de acuerdos es más importante que los acuerdos individuales: lo mejor para ellos es llegar a usted lo más rápido posible para poder pasar al siguiente candidato.

Como todas estas personas no trabajan para usted, durante una negociación trabajan en su contra. Dado que todas estas personas no trabajan para usted, están trabajando en su contra en la negociación.

La única posible excepción a esta regla son los amigos que también trabajan para la empresa y no están directamente involucrados en el proceso de negociación: incluso si están limitados de alguna manera, probablemente todavía estén de su lado. Pueden servir como canal secundario para comentarios y otra información que la empresa no puede o no quiere compartir. La única excepción posible es si tiene amigos que también trabajan para la empresa y no están directamente involucrados en el proceso de negociación: incluso si están vinculados de alguna manera, es posible que aún así estén de su lado. Pueden servir como conducto principal para comentarios e información que otras empresas no pueden o no quieren compartir.

Principio #2: El conocimiento es poder

Principio 2: El conocimiento es poder

Cuanto más sepa sobre la situación, mejor será su desempeño como negociador. Más conocimiento da más poder: a usted, pero también a la empresa. Cuanto más comprenda una situación, mejor será su desempeño como negociador. Un mayor conocimiento conlleva un mayor poder: para usted y su empresa.

Sepa lo que quiere

saber lo que quieres

Lo primero que debe hacer al negociar es comprender lo que quiere. Lo primero que debe hacer al negociar es saber lo que quiere.

• ¿Cuál es tu resultado ideal? ¿Cuál es tu resultado ideal?

• ¿En qué puedes ceder y en qué no? ¿En qué puedes ceder y en qué no?

• ¿Cuál es el peor resultado que estás dispuesto a aceptar? ¿Cuál es el resultado que menos desea aceptar?

Investiga

haz tu investigación

También quieres entender de dónde viene el otro lado: También es necesario comprender de dónde viene la otra persona:

• ¿Cuál es el objetivo de la empresa y el objetivo del negociador? Por ejemplo, si descubre que su objetivo es minimizar las molestias, es posible que pueda obtener lo que desea haciendo el proceso un poco más sencillo. ¿Cuáles son los objetivos de la empresa y cuáles son los objetivos del negociador? Por ejemplo, si descubre que su objetivo es minimizar las molestias, puede obtener lo que desea simplificando el proceso.

• ¿Qué recursos están disponibles para ellos? Una startup sin financiación tiene recursos diferentes a los de una gran empresa, por ejemplo. ¿Qué recursos están disponibles para ellos? Por ejemplo, una startup sin financiación tiene recursos diferentes a los de una empresa más grande.

• ¿La empresa ha hecho algo similar en el pasado o su solicitud no tendrá precedentes? Por ejemplo, ¿qué horas trabajan otros empleados en puestos similares? ¿Cuánto se les paga a los demás empleados? ¿La empresa ha hecho algo similar en el pasado o su solicitud no tiene precedentes? Por ejemplo, ¿cuáles son las horas trabajadas por otros empleados que realizan un trabajo similar? ¿Cuánto se les paga a los demás empleados?

• ¿Qué ofrecen otras empresas del área o industria? ¿Qué ofrecen otras empresas del área o industria?

• ¿Cómo le está yendo a este segmento empresarial en particular: están perdiendo dinero o les está yendo muy bien? ¿Cómo está funcionando esta unidad de negocios en particular? ¿Están perdiendo dinero o les está yendo bien?

Cuanto más comprenda cómo entrar, mejor lo hará, y eso significa investigar antes de que comience la negociación. Cuanto más sepa sobre negociación, mejor lo hará, y eso significa investigar antes de comenzar a negociar.Aplicando el principio: En mi historia anterior nunca investigué sobre salarios, ni en Nueva York ni en Boston. Como resultado, no tenía idea de que me estaban ofreciendo un salario muy inferior al del mercado. Aplique el principio: en mi historia anterior, nunca hice ninguna investigación salarial, ni en Nueva York ni en Boston. Como resultado, no tenía idea de que me pagaban muy por debajo del precio del mercado.

A modo de comparación, aquí hay un ejemplo real de cómo la investigación puede ayudar en su negociación, de un ingeniero llamado Adam: A modo de comparación, he aquí un ejemplo de la vida real de cómo la investigación puede ayudarle a negociar, de un ingeniero llamado Adam:

Adam: “Being informed on salaries really helped my negotiating position. When my latest employer made me an offer I asked them why it was lower than their average salary on Glassdoor.com. The real reason was likely ‘we offer as little as possible to get you on board.’ They couldn’t come up with a convincing reason and so the salary was boosted 10%.”
亚当:“了解薪资情况对我的谈判地位很有帮助。当我的新雇主给我一份工作时，我问他们为什么比Glassdoor.com网站上的平均工资要低。真正的原因可能是“我们提供的服务越少越好。”’他们找不到一个令人信服的理由，所以加薪10%。”

Glassdoor es un sitio que permite a los empleados compartir salarios y evaluaciones laborales de forma anónima. Cinco minutos de investigación le dieron a Adam un aumento del 10%: ¡nada mal! Glassdoor es un sitio web que permite a los empleados compartir salarios y evaluaciones laborales de forma anónima. Cinco minutos de investigación llevan a Adam a obtener un aumento del 10%: ¡Nada mal!

Escuchar y empatizar

escuchar y entender

Si sólo tuvieras que hacerte feliz, esto no sería una negociación: necesitas comprender las necesidades y deseos de la otra parte, qué le preocupa, qué siente. Eso significa que necesita escuchar, no sólo hablar: si lo hace, a menudo recopilará información útil que puede ayudarle a ser más valioso o abordar una preocupación particular. Y necesitas sentir empatía hacia la persona con la que estás hablando: no necesitas estar de acuerdo ni subordinarte a sus objetivos, pero sí entender cómo se siente. Si sólo quieres ser feliz, esto no es una negociación: necesitas entender las necesidades y deseos de la otra persona, lo que le preocupa, lo que está pensando. Esto significa que necesita escuchar, no sólo hablar: si hace esto, a menudo recopilará información útil que puede ayudarle a ser más valioso o abordar una inquietud particular. Debes tener empatía por la persona con la que estás hablando: no es necesario que estés de acuerdo con sus objetivos ni te sometas a ellos, pero sí debes comprender cómo se siente.

Comparta información con cuidado

Compartir información con cuidado

Compartir información en el momento equivocado durante una negociación puede debilitar significativamente su posición. Por ejemplo, compartir su salario anterior a menudo determinará lo que la empresa está dispuesta a ofrecerle: Compartir información en el momento equivocado puede debilitar gravemente su posición. Por ejemplo, compartir su salario anterior a menudo determinará lo que una empresa está dispuesta a ofrecerle:

Adam: “I graduated from university and started working at the end of 2012. At my first job I worked for way under my market rate. I knew this and was OK with it because they were a good company.
亚当:“我大学毕业，2012年底开始工作。我第一份工作的薪水远低于市场平均水平。我知道这一点，也没有问题，因为他们是一家好公司。

Then I switched jobs in 2013. What I hadn’t accounted for was that my salary at my first job was going to limit my future salary prospects. I had to fight hard for raises at my next job before I was in line with people straight out of school, because they didn’t want to double my salary at my previous company.”
然后我在2013年换了工作。我没有考虑到的是，我第一份工作的薪水会限制我未来的薪资前景。我不得不在我的下一份工作中努力争取加薪，直到我和那些刚从学校毕业的人一样，因为他们不想让我在上一家公司的工资翻倍。”

En general, al realizar una entrevista para un trabajo no debe compartir su salario anterior ni sus demandas salariales específicas, excepto, por supuesto, cuando sea útil hacerlo. Por ejemplo, digamos que estás pasando de Google a una pequeña startup y sabes que no podrás obtener el mismo nivel de salario. Compartir su salario actual puede ayudarlo a aumentar su oferta o usarlo como palanca para obtener horas más cortas: “Sé que no puede ofrecerme mi salario anterior de $$$, pero aquí hay algo que podría hacer…”. Solo asegúrese de no compartirlo demasiado pronto, o podrían decidir que nunca aceptaría ninguna oferta y detener el proceso de entrevista demasiado pronto. En términos generales, al realizar una entrevista para un trabajo, no debe compartir su salario anterior ni sus requisitos salariales específicos, a menos, por supuesto, que fuera útil hacerlo. Por ejemplo, digamos que pasas de Google a una pequeña startup y sabes que no podrás ganar el mismo nivel de salario. Compartir tu salario actual puede ayudarte a obtener un salario más alto o usarlo para trabajar menos horas: “Sé que no puedes darme mi antiguo $$$, pero puedes hacer algo…” Solo asegúrate de no decírselo demasiado pronto, o podrían decidir que nunca aceptarás ninguna oferta de trabajo y finalizar el proceso de entrevista prematuramente.

Sin embargo, la mayoría de las veces no debes compartir ni tu salario anterior ni tus requisitos salariales específicos. Si la empresa insiste en recuperar tu salario anterior, puedes: Sin embargo, en la mayoría de los casos, no debe compartir su salario anterior ni sus requisitos salariales específicos. Si la empresa insiste en tu salario anterior, podrás:

• Si trabaja en algún lugar con leyes pertinentes (por ejemplo, California y Massachusetts), indique que esta pregunta es ilegal. Preguntar sobre las expectativas salariales no es ilegal en estas jurisdicciones, así que tenga cuidado con la distinción. Si trabaja en un lugar donde existen leyes (como California y Massachusetts), es ilegal plantear este tema. En estas áreas, no es ilegal preguntar sobre los requisitos salariales, así que tenga en cuenta esta distinción.

*Preguntar por el rango salarial de la empresa para el puesto, así como el siguiente nivel en el árbol salarial. Lo más probable es que se nieguen a compartir, en cuyo caso usted puede negarse a compartir su información. Pregunte sobre el rango salarial de la empresa para el puesto y el siguiente nivel en el árbol salarial. Es muy probable que se nieguen a compartirla, en cuyo caso usted puede negarse a compartir su información en consecuencia.

• Diga algo como “Espero que me paguen el salario estándar de la industria por mi experiencia”. Diga algo como: “Espero recibir una compensación estándar de la industria según mi experiencia”.

Aplicando el principio: No debería haberle dicho a ITA Software mis requisitos salariales. En lugar de eso, debería haber conseguido que hicieran la primera oferta, lo que me habría dado más información sobre lo que estaban dispuestos a pagar. Principio de aplicación: no debo decirle al software ITA mis requisitos salariales. En lugar de eso, debería dejarles hacer su primera oferta para poder obtener más información sobre cuánto están dispuestos a pagar.

Principio #3: Negociar desde una posición de fuerza

Principio 3: Negociar desde una posición favorable

Cuanto más fuerte sea su posición de negociación, más probabilidades tendrá de obtener lo que desea. Y esto es especialmente importante cuando pides algo anormal, como un fin de semana de 3 días. Cuanto más fuerte sea su posición negociadora, más probabilidades tendrá de obtener lo que desea. Esto es especialmente importante si pides algo fuera de lo común, como un fin de semana de 3 días.

Que tengas un buen respaldo (BATNA)

Que tengas un buen respaldo (Patna)Si la negociación fracasa, ¿qué harás? Sea lo que sea, ese es su recurso alternativo, a veces conocido como la “Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado” (BATNA). Cuanto mejor sea su recurso, mejor será su alternativa y más fuerte será su posición negociadora. Siempre determine su alternativa de antemano, antes de comenzar a negociar. ¿Qué hacer si las negociaciones fracasan? De todos modos, esta es su alternativa, a veces llamada su “Mejor alternativa al acuerdo negociado” (BATNA). Cuanto mejor sea su ruta de escape, mejores serán sus opciones y más sólida será su posición negociadora. Antes de comenzar a negociar, asegúrese de tener definida de antemano su ruta de escape.

Por ejemplo, imagina que estás solicitando un nuevo trabajo: Por ejemplo, imagina que estás solicitando un nuevo trabajo:

• Si estás desempleado y tienes una cuenta bancaria vacía, tu alternativa podría ser mudarte con tus padres. Esto no le proporciona una posición negociadora sólida. Si pierdes tu trabajo y tu cuenta bancaria está vacía, puedes mudarte con tus padres. Esto no le proporciona una posición negociadora sólida.

• Si está empleado y está más o menos satisfecho con su trabajo actual, su alternativa es quedarse donde está. Eso hace que tu posición sea mucho más fuerte. Si está contratado y está más o menos satisfecho con su trabajo actual, su opción alternativa es quedarse. Esto hace que su posición sea más segura.

Si tiene un fuerte respaldo, puede optar por alejarse en cualquier momento, y esto hará que pedir más sea mucho más fácil. Si tiene un retiro fuerte, puede optar por irse en cualquier momento, lo que hará que pedir más sea más fácil.

Proporcionar y demostrar valor

Proporcionar y demostrar valor

Cuanto más te quiera una organización como empleado, más estarán dispuestas a ofrecerte. Las personas con las que estás negociando no necesariamente conocen tu valor: debes asegurarte de que comprendan por qué vales lo que estás pidiendo. Cuanto más te quiera una organización como empleado, más estará dispuesta a ofrecerte. La persona con la que está negociando no necesariamente conoce su valor: debe asegurarse de que comprenda por qué su solicitud vale la pena.

Por ejemplo, cuando te entrevistan para un trabajo, debes utilizar al menos parte de la entrevista para explicar tu valor a tu posible empleador: tus logros y habilidades. Una vez que haya establecido el valor de sus habilidades, pedir más (más dinero, términos inusuales) puede hacer que parezca más valioso. Y tener otra oferta de trabajo (o un trabajo existente) también puede ayudar, ya que demuestra que hay demanda. Por ejemplo, cuando te entrevistan para un trabajo, debes utilizar al menos parte de la entrevista para explicar tu valor a tu futuro empleador: tus logros y habilidades. Una vez que determines el valor de tus habilidades, pedir más (más dinero, términos inusuales) puede hacerte parecer más valioso. Otro trabajo, o un trabajo existente, también puede ser útil, ya que demuestra que hay demanda.

Finalmente, recuerde que su objetivo es asegurarse de que se satisfagan las necesidades de la otra parte; no por su cuenta, pero si ellos creen que no vale la pena contratarlo, no obtendrá nada. Así es como Alex, otro programador con el que hablé, explica cómo aprendió esto: Finalmente, recuerde que su objetivo es asegurarse de que se satisfagan las necesidades de la otra persona, no a expensas de las suyas, sino porque no ganará nada si deciden que no vale la pena contratarlo. Aquí está Alex, otro programador con el que hablé, explicando cómo aprendió esto:

Alex: “Think about the other person and how they’re going to react, how you can try to manage that proactively. You need to treat your negotiating partner as a person, not a program.
亚历克斯:“想想其他人，他们会有什么反应，你该如何积极应对。你需要把你的谈判伙伴当成一个人，而不是一个程序。

Initially I had been approaching it adversarially, 'I need to extract value from you, I have to wrestle you for it’ but it’s more productive to negotiate with an attitude of 'we both need to get our needs met.’ The person you’re talking to is looking to hire someone productive who can create value, so figure out how can you couch what you want in a way that proactively addresses the other person’s concerns.”
一开始我是用一种相反的态度来处理这件事的，“我需要从你身上获取价值，我需要和你角力”，但是用一种“我们都需要满足自己的需求”的态度来谈判更有成效。’和你谈话的那个人想要雇佣的是能创造价值的有生产力的人，所以你要弄清楚你如何能以一种主动解决他人担忧的方式来表达你的想法。”

Principio #4: Utilice las tácticas correctas

Principio 4: Utilice la estrategia correcta

Una vez que se haya dado cuenta de que está negociando, haya investigado y esté negociando desde una posición de fortaleza, aplicar las tácticas de negociación adecuadas aumentará aún más sus posibilidades de éxito. Una vez que se dé cuenta de que está negociando, investigue y negocie desde una posición de fortaleza, utilizar las estrategias de negociación adecuadas aumentará sus posibilidades de éxito.

Pide más de lo que quieres

Pide más de lo que quieres

Obviamente no querrás pedir menos de lo que quieres. Pero ¿por qué no pedir exactamente lo que quieres? Obviamente, no querrás pedir menos de lo que quieres. Pero ¿por qué no preguntarte qué es lo que realmente quieres?

En primer lugar, podría resultar que la empresa esté dispuesta a ofrecerle mucho más de lo que esperaba o creía posible. En primer lugar, puede resultar que la empresa esté dispuesta a darle más de lo que esperaba o pensaba que era posible.

En segundo lugar, si pides exactamente lo que quieres, no hay forma de ceder sin obtener menos de lo que quieres. Al pedir más, puede hacer concesiones y al mismo tiempo obtener lo que desea. En segundo lugar, si quieres exactamente lo que quieres, no hay manera de que puedas comprometerte a obtener menos de lo que quieres. Al pedir más, puede hacer concesiones y obtener lo que desea.

Aplicando el principio: Si hubiera querido un salario de $72 000 y la investigación sugiriera que era un salario justo, debería haber pedido $80 000. Si tuviera suerte, la empresa habría dicho que sí; Si quisieran negociar conmigo, no tendría problemas en aceptar un número más bajo siempre que fuera superior a 72.000 dólares. Aplique este principio: si quiero un salario de 72.000 dólares y las investigaciones muestran que es un salario justo, debería pedir 80.000 dólares. Si tengo suerte, la empresa estará de acuerdo; Si quieren negociar conmigo, aceptaré una cifra inferior siempre que sea superior a 72.000 dólares.

Negociar varias cosas a la vez

Manejar múltiples tareas simultáneamenteSu objetivo al negociar no es “ganar”. Más bien, su objetivo es llegar a un acuerdo que supere su límite mínimo y le proporcione todo lo que sea posible. Viabilidad significa que también es necesario tener en cuenta lo que quiere la otra parte. Si ha llegado a un punto muerto y todavía cree que puede llegar a un acuerdo que le guste, intente encontrar formas creativas de encontrar una solución que les guste. Su objetivo al negociar no es “ganar”. En cambio, su objetivo es llegar a un acuerdo que supere sus estándares mínimos y le brinde tanto como sea posible. Viabilidad significa que también debes considerar lo que quiere la otra persona. Si ha llegado a un punto muerto y todavía cree que puede llegar a un acuerdo que le guste, intente encontrar formas creativas de resolver el problema que les gusten.

Si sólo se negocia una cosa a la vez, en cada negociación hay un ganador y un perdedor. Por ejemplo, si lo único que se negocia es el salario, o se gana más dinero o la empresa ahorra dinero: es una negociación de suma cero. Esto limita su capacidad para encontrar una solución que maximice el valor para usted y al mismo tiempo satisfaga las necesidades de la otra parte. Si sólo se habla de una cosa a la vez, habrá un ganador y un perdedor en cada negociación. Por ejemplo, si lo único que se negocia es el salario, o se está ganando más dinero o la empresa está ahorrando dinero: es una negociación de suma cero. Esto limita su capacidad para encontrar una solución que maximice el valor para usted y al mismo tiempo satisfaga las necesidades de la otra parte.

Aplicando el principio: En mi historia anterior, la empresa financiera quería protección de la propiedad intelectual, yo quería poder escribir código abierto y estábamos en un punto muerto. Así que ampliaron el alcance de la negociación para incluir mi salario, lo que les permitió hacer concesiones entre los dos: más dinero para mí a cambio de lo que querían. Si me hubiera importado menos trabajar en código abierto, podría haber aceptado esa oferta. Aplique el principio: en mi historia anterior, la empresa financiera quería protección de la propiedad intelectual, yo quería poder escribir código abierto y estábamos en un punto muerto. Entonces ampliaron el alcance de la negociación para incluir mi salario, lo que les permitió ganarme el doble de dinero a cambio de lo que querían. Si me importaran menos los esfuerzos de código abierto, podría aceptar esta oferta.

Nunca des una respuesta inmediatamente

nunca responda de inmediato

Durante la negociación real, usted nunca debe decidir en el acto, ni tampoco está obligado a hacerlo. Si recibe una oferta de trabajo, puede explicar que necesita un poco de tiempo para pensar en ello: diga algo como “Tengo que consultar esto con mi cónyuge/pareja/experto residente”. Esto le dará tiempo para considerar sus opciones en un estado mental más tranquilo y no simplemente decir “sí” a la primera oferta medio decente. En una negociación real, usted no debe tomar decisiones en el acto, ni se le debe exigir que lo haga. Si le ofrecen un trabajo, puede explicar que necesita un poco de tiempo para pensarlo: diga algo como esto: “Tengo que pedirle a mi cónyuge/pareja/experto residente que haga esto”. Esto le dará tiempo para considerar sus opciones con una mente más tranquila, en lugar de decir “sí” a la primera oferta semiformal.

Que otra persona revise la oferta es una buena idea en general; Una amiga mía le comunicó sus ofertas de trabajo a su hermana, que tenía un MBA. Pero también es útil mencionar a esa otra persona como alguien que tiene que aprobar la oferta. Eso le da la posibilidad de decir que le gustaría aceptar una oferta, pero su cónyuge/experto cree que puede hacerlo mejor. En términos generales, es una buena idea que otra persona examine el trabajo; Una amiga mía encontró trabajo a través de su hermana, que tenía un MBA. Sin embargo, también es útil si mencionas que otra persona debe firmar el contrato. Esto le da la posibilidad de decir que está dispuesto a aceptar un trabajo, pero su cónyuge/experto cree que puede hacerlo mejor.

Tenga en cuenta que el empleador casi siempre ya tiene este beneficio. A menos que esté negociando con el propietario de la empresa, está negociando con un agente: alguien de Recursos Humanos, por ejemplo. Cuando haces una demanda, la persona de RR.HH. puede decir “Tengo que ir a consultar con el gerente de contratación”, y cuando regresa con menos de lo que querías, no es su culpa, solo está transmitiendo las malas noticias. La implicación es que la oferta baja es tal como es y no hay nada que puedan hacer al respecto. Tenga en cuenta que los empleadores casi siempre ya cuentan con este beneficio. A menos que esté negociando con el dueño de la empresa, está negociando con un agente: alguien de recursos humanos, por ejemplo. Cuando usted pregunta, alguien en RR.HH. puede decir: “Tendré que consultar con el gerente de contratación”, y cuando recibe menos de lo que desea, no es su culpa, solo está dando malas noticias. La implicación es que la oferta baja es la que es y no hay nada que puedan hacer al respecto.

No caigas en este truco: muchas veces pueden cambiar la oferta. No se deje engañar: a menudo pueden cambiar la oferta.

Más allá de negociar el salario

No hables de salario

Puedes negociar por un salario más alto o, mejor dicho, deberías negociar por un salario más alto. El Adam que entrevisté en este artículo es ahora socio de DangoorMendel, que puede ayudarle a negociar un salario más alto. Puedes esforzarte por conseguir un salario más alto, o mejor dicho, deberías esforzarte por conseguir un salario más alto. Adam I, entrevistado en este artículo, es ahora socio de DangoorMendel y puede ayudarle a negociar un salario más alto.

Pero el salario no es lo único que se puede negociar. También puede negociar una semana laboral más corta. Pero el salario no es lo único que se puede negociar. También puede esforzarse por tener una semana laboral más corta.

Y sí, esto es más difícil, pero definitivamente es posible. Sí, es difícil, pero definitivamente es posible.

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