Negosiasi pekerjaan untuk programmer: prinsip dasar

Negosiasi pekerjaan untuk programmer: prinsip dasar

Prinsip dasar negosiasi pekerjaan programmer

Anda perlu bernegosiasi di pekerjaan baru: untuk gaji, atau tunjangan Anda, atau favorit pribadi saya, minggu kerja yang lebih pendek. Anda tidak yakin apa yang harus dilakukan, atau bagaimana pendekatannya, atau apa yang harus dikatakan ketika perusahaan mengatakan “berapa yang Anda inginkan?” atau “inilah tawaran kami—bagaimana menurut Anda?” Anda harus bernegosiasi untuk mendapatkan pekerjaan baru: hal-hal seperti gaji, tunjangan, atau favorit pribadi saya, minggu kerja yang lebih pendek. Ketika sebuah perusahaan bertanya kepada Anda, “Berapa banyak yang Anda inginkan?” atau “Ini kutipan kami, bagaimana menurut Anda?”

Masalahnya: pembicaraan terakhir tentang gaji mungkin merupakan bagian yang paling menegangkan, namun proses negosiasi dimulai jauh lebih awal. Artinya, Anda dapat memasuki percakapan terakhir dengan memposisikan diri Anda untuk sukses—dan stres yang berkurang karenanya. Begini masalahnya: Pembicaraan terakhir tentang gaji mungkin merupakan bagian yang paling menegangkan, namun proses negosiasi dimulai jauh lebih awal. Ini berarti Anda dapat memulai percakapan terakhir yang menyiapkan diri Anda untuk sukses sambil mengurangi stres.

Cara Anda melakukannya adalah dengan mengikuti prinsip dasar tertentu, yang akan saya bahas di artikel ini. Saya akan berfokus pada negosiasi gaji sebagai contoh, namun prinsip yang sama akan berlaku ketika bernegosiasi untuk minggu kerja yang lebih pendek. Cara untuk mencapai hal ini adalah dengan mengikuti prinsip dasar tertentu, yang akan saya bahas dalam artikel ini. Saya akan menggunakan negosiasi gaji sebagai contoh, namun prinsip yang sama berlaku untuk negosiasi minggu kerja yang lebih pendek.

Secara khusus, saya akan berbicara tentang: Secara khusus, yang akan saya bicarakan adalah

1. Sebuah contoh dari awal karir saya ketika saya bernegosiasi dengan sangat buruk. Misalnya, di awal karir saya, saya adalah seorang negosiator yang buruk.

2. Cara bernegosiasi yang benar, berdasarkan empat prinsip: Cara bernegosiasi yang benar didasarkan pada empat prinsip:

   1. Ketenagakerjaan adalah hubungan yang dinegosiasikan. Hubungan kerja merupakan hubungan yang dinegosiasikan.

   2. Pengetahuan adalah kekuatan. Pengetahuan adalah kekuatan.

   3. Bernegosiasi dari posisi yang kuat. Bernegosiasi dari posisi yang kuat.

   4. Gunakan taktik yang tepat. Gunakan strategi yang tepat.

Cara bernegosiasi yang salah

Cara bernegosiasi yang salah

Sebelum beralih ke prinsip-prinsip negosiasi, izinkan saya berbagi cerita tentang betapa buruknya saya dalam bernegosiasi. Sebelum saya membahas prinsip-prinsip negosiasi, izinkan saya berbagi cerita tentang saat saya gagal bernegosiasi.

During my first real job search I interviewed at a company in New York City that was building a financial trading platform. They were pretty excited about some specific technologies I’d learned while working on Twisted, an open source networking framework. They offered me a job, I accepted, and my job search was over.
在我第一次真正找工作的时候，我面试了纽约市一家正在搭建金融交易平台的公司。他们对我在开发开放源码网络框架Twisted时学到的一些特定技术非常感兴趣。他们给了我一份工作，我接受了，我的求职之路也就结束了。

But then they sent me their intellectual property agreement, and I actually read legal documents; you should read them too. The agreement would have given the company ownership over any open source work I did, including work on Twisted. I wanted to ensure I could keep doing open source development, especially given that was their reason for hiring me in the first place. I asked for an exemption covering Twisted, they wouldn’t agree, and so we went back and forth trying to reach an agreement.
但后来他们把他们的知识产权协议发给了我，我真的读了法律文件;你也应该读一读。该协议将给予公司我所做的任何开源工作的所有权，包括Twisted的工作。我想要确保我可以继续做开源开发，特别是考虑到这是他们雇佣我的首要原因。我要求豁免涉及扭曲，他们不同意，所以我们来回试图达成协议。

Eventually they came back with a new offer: in return for not working on Twisted I’d get a 20% salary increase over their initial offer. I thought about it briefly, then said no and walked away from the job. Since I had neither a CS degree—I’d dropped out—nor much of an employment history, open source contribution was important to my career. It was how I’d gotten contracting work, and it was the reason they’d offered me this job. And I enjoyed doing it, too, so I wasn’t willing to give it up.
最后，他们给了我一份新工作:作为不为Twisted平台工作的回报，我的薪水将比他们最初的工作高出20%。我想了一下，然后说不，然后离开了这份工作。因为我既没有计算机科学学位——我已经退学了——也没有太多的工作经历，开源贡献对我的职业生涯很重要。这就是我获得承包工作的方式，也是他们给我这份工作的原因。我也喜欢这样做，所以我不愿意放弃。

I posted about this experience online, and an employee of ITA Software, which was based in the Boston area, suggested they were happy to support contributions to open source projects. It seemed worth a try, so I applied for the position. And when eventually I got a job offer from ITA and they asked me for my salary requirements, I asked for the second offer I’d gotten, the one that was 20% higher than my original offer. They accepted, and I’ve lived in the Boston area ever since.
我在网上发布了这段经历，ITA Software(总部位于波士顿地区)的一名员工表示，他们很乐意支持对开源项目的贡献。看来值得一试，所以我申请了这个职位。当我最终从ITA得到一份工作，他们问我对薪水的要求时，我又问了第二份工作，那份比我原来的工作高出20%。他们接受了，从那以后我就一直住在波士顿地区。

Saat kita membahas prinsip-prinsip di bawah ini, saya akan kembali ke cerita ini dan menunjukkan bagaimana prinsip-prinsip tersebut (salah) diterapkan dalam dua negosiasi saya. Ketika kita membahas prinsip-prinsip di bawah ini, saya akan kembali ke cerita ini dan menunjukkan bagaimana prinsip-prinsip tersebut diterapkan (secara salah) dalam dua negosiasi saya.

Empat prinsip negosiasi

Empat Prinsip Negosiasi

Anda dapat menganggap proses negosiasi didasarkan pada empat prinsip: Anda dapat menganggap proses negosiasi didasarkan pada empat prinsip:

1. Ketenagakerjaan adalah hubungan yang dinegosiasikan. Hubungan kerja merupakan hubungan yang dinegosiasikan.

2. Pengetahuan adalah kekuatan. Pengetahuan adalah kekuatan.

3. Bernegosiasi dari posisi yang kuat. Bernegosiasi dari posisi yang kuat.

4. Gunakan taktik yang tepat. Gunakan strategi yang tepat.

Mari kita bahas satu per satu. Mari kita lihat satu per satu.

Prinsip #1: Ketenagakerjaan adalah hubungan yang dinegosiasikan

Prinsip 1: Hubungan kerja adalah hubungan yang dinegosiasikan

Jika Anda seorang karyawan, hubungan kerja Anda telah dinegosiasikan. Ketika Anda mendapat tawaran pekerjaan dan menerimanya, itu adalah negosiasi, meskipun Anda tidak menolaknya sama sekali. Pilihan Anda bukanlah antara bernegosiasi dan tidak bernegosiasi: melainkan antara bernegosiasi dengan buruk, atau bernegosiasi dengan baik. Jika Anda seorang karyawan, hubungan kerja Anda dinegosiasikan. Ketika Anda mendapatkan pekerjaan dan menerimanya, itu adalah negosiasi, meskipun Anda tidak mengatakan tidak sama sekali. Pilihan Anda bukanlah antara negosiasi dan tidak ada negosiasi: melainkan antara negosiasi yang buruk dan negosiasi yang baik.

Bernegosiasi secara aktif

Bernegosiasi secara aktif

Jika Anda tidak secara aktif mencoba bernegosiasi, jika Anda tidak meminta apa yang Anda inginkan, jika Anda tidak meminta apa yang berharga bagi Anda—Anda tidak mungkin mendapatkannya. Gaji, misalnya, adalah tempat di mana kepentingan Anda dan perusahaan Anda sangat bertentangan. Jika semua hal dianggap sama, jika Anda melakukan pekerjaan yang sama dan memiliki kemungkinan yang sama untuk berhenti bekerja, apakah pemberi kerja Anda lebih memilih untuk membayar Anda lebih sedikit atau lebih? Kebanyakan perusahaan akan membayar Anda lebih sedikit jika mereka bisa, dan saya hampir harus mempelajarinya dengan susah payah. Jika Anda tidak mencoba bernegosiasi secara proaktif, jika Anda tidak meminta apa yang Anda inginkan, jika Anda tidak meminta nilai Anda – kemungkinan besar Anda tidak akan mendapatkannya. Misalnya, gaji adalah bidang di mana kepentingan Anda dan kepentingan atasan Anda sangat tidak sejalan. Jika semua hal dianggap sama, jika Anda melakukan pekerjaan yang sama dan memiliki kemungkinan yang sama untuk berhenti bekerja, apakah atasan Anda bersedia memberi Anda kenaikan gaji atau pemotongan gaji? Kebanyakan perusahaan akan memberi Anda lebih sedikit jika mereka bisa, dan saya mempelajarinya dengan susah payah.

Menerapkan prinsip: Dalam cerita saya di atas, saya tidak pernah proaktif bernegosiasi. Sebaliknya, saya menerima tawaran pekerjaan dari perusahaan keuangan tanpa tuntutan tambahan apa pun. Jika mereka dengan senang hati menawari saya kenaikan gaji sebesar 20% hanya untuk keluar dari open source, saya mungkin bisa mendapatkan gaji yang lebih tinggi jika saya memintanya terlebih dahulu. Terapkan prinsip: Dalam cerita saya di atas, saya tidak pernah memulai negosiasi. Sebaliknya, saya menerima tawaran pekerjaan dari sebuah perusahaan keuangan tanpa pamrih. Jika mereka bersedia memberi saya kenaikan gaji sebesar 20% untuk beralih dari open source, saya mungkin akan mendapat gaji lebih tinggi jika saya memintanya sejak awal.

Negosiasi dimulai sejak dini, dan tidak pernah berakhir

Negosiasi dimulai sejak dini dan tidak pernah berakhir

Anda tidak hanya perlu bernegosiasi secara aktif, Anda juga perlu menyadari bahwa negosiasi dimulai jauh lebih awal dari yang Anda kira, dan berakhir hanya ketika Anda berpindah pekerjaan: Anda tidak hanya perlu bernegosiasi secara agresif, Anda juga perlu menyadari bahwa negosiasi dimulai lebih cepat dari yang Anda kira dan hanya berakhir ketika Anda berangkat ke pekerjaan lain:* Saat Anda mulai berpikir untuk melamar suatu perusahaan, Anda telah memulai proses negosiasi; seperti yang akan Anda lihat, Anda pasti ingin melakukan penelitian bahkan sebelum berbicara dengan mereka. Saat Anda mulai berpikir untuk melamar suatu perusahaan, Anda sudah memulai proses negosiasi; Anda akan menyadari bahwa Anda ingin melakukan riset bahkan sebelum berbicara dengan mereka.

• Wawancara Anda adalah bagian dari negosiasi Anda, dan Anda sebenarnya dapat menegosiasikan proses wawancara itu sendiri (misalnya, menyarankan untuk membagikan contoh kode daripada membuat teka-teki papan tulis). Wawancara Anda adalah bagian dari negosiasi Anda, dan Anda sebenarnya dapat menegosiasikan proses wawancara itu sendiri (misalnya, menyarankan untuk membagikan contoh kode daripada membuat teka-teki papan tulis).

• Sebagai karyawan Anda akan terus bernegosiasi: jika Anda selalu mengatakan “ya” ketika atasan Anda meminta Anda bekerja berjam-jam, kontrak Anda untuk akhir pekan 3 hari tidak akan berarti apa-apa. Sebagai karyawan, Anda akan terus bernegosiasi: kontrak akhir pekan 3 hari Anda tidak akan berarti apa-apa jika Anda selalu berkata “ya” ketika atasan meminta Anda bekerja berjam-jam.

Singkatnya, seluruh hubungan Anda sebagai karyawan didasarkan pada negosiasi. Singkatnya, seluruh hubungan Anda sebagai karyawan didasarkan pada negosiasi.

Membedakan teman dan musuh

Bedakan antara teman dan musuh

Negosiasi melibatkan dua pihak: pihak Anda dan perusahaan. Saat Anda bernegosiasi, penting untuk diingat bahwa siapa pun yang bekerja untuk perusahaan berada di pihak perusahaan. Bukan milikmu. Negosiasi melibatkan dua pihak: pihak Anda dan perusahaan. Saat Anda bernegosiasi, ingatlah bahwa siapa pun yang bekerja di perusahaan berada di pihak perusahaan. Bukan milikmu.

I once had to negotiate the intellectual property agreement at a new job. My new employer was based in the UK, and it had a US subsidiary organized by a specialist company. These subsidiary specialists had provided the contract I was signing.
我曾经在一份新工作中不得不谈判知识产权协议。我的新雇主总部设在英国，在美国有一家由专业公司组建的子公司。这些附属专家提供了我正在签署的合同。

When I explained the changes I wanted to make, the manager at the subsidiary specialist told me that my complaint had no merit, because the contract had been written by the “best lawyers in Silicon Valley.” But the contract had been written by lawyers working for the company, not for me. If his claim had been true (spoiler: they were not in fact the best lawyers in Silicon Valley), that would have just made my argument stronger. The better the company’s lawyers, the more carefully I ought to have read the contract, and the more I ought to have pushed back.
当我解释我想做的改变时，子公司专家的经理告诉我，我的投诉毫无价值，因为合同是由“硅谷最好的律师”写的。“但这份合同是为公司工作的律师写的，不是为我写的。如果他的说法是正确的(剧透:他们实际上不是硅谷最好的律师)，那只会让我的论点更有说服力。公司的律师越好，我就应该越仔细地阅读合同，越应该推诿。

Kontrak yang perusahaan ingin Anda tandatangani? Itu ditulis oleh pengacara yang bekerja untuk perusahaan. Kontrak yang perusahaan ingin Anda tandatangani? Itu ditulis oleh pengacara perusahaan.

Sumber Daya Manusia bekerja untuk perusahaan, seperti halnya perekrut internal. Betapapun ramahnya mereka, mereka tidak bekerja untuk Anda. Dan perekrut pihak ketiga dibayar oleh perusahaan, bukan Anda. Memang benar terkadang komisi mereka terikat dengan gaji Anda, yang berarti mereka lebih suka Anda dibayar lebih. Namun karena mereka hanya dibayar satu kali per kandidat, volume lebih penting daripada transaksi individu: demi kepentingan terbaik mereka, Anda direkrut secepat mungkin sehingga mereka dapat melanjutkan untuk menempatkan kandidat berikutnya. Baik sumber daya manusia maupun perekrut internal bekerja untuk perusahaan. Tidak peduli betapa ramahnya mereka, mereka tidak bekerja untuk Anda. Perekrut pihak ketiga dibayar oleh perusahaan, bukan Anda. Memang benar terkadang komisi mereka terikat dengan gaji Anda, yang berarti mereka lebih suka Anda mengambil lebih banyak. Namun karena mereka hanya dibayar satu kali per kandidat, volume kesepakatan lebih penting daripada kesepakatan individu: demi kepentingan terbaik mereka, mereka harus menghubungi Anda secepat mungkin sehingga mereka dapat beralih ke kandidat berikutnya.

Karena semua orang ini tidak bekerja untuk Anda, selama negosiasi mereka merugikan Anda. Karena semua orang ini tidak bekerja untuk Anda, mereka merugikan Anda dalam negosiasi.

Satu-satunya pengecualian terhadap peraturan ini adalah teman-teman yang juga bekerja untuk perusahaan, dan tidak terlibat langsung dalam proses negosiasi: meskipun mereka dibatasi dalam beberapa hal, mereka mungkin masih berada di pihak Anda. Mereka dapat berfungsi sebagai saluran belakang untuk mendapatkan umpan balik dan informasi lain yang tidak dapat atau tidak akan dibagikan oleh perusahaan. Satu-satunya pengecualian yang mungkin terjadi adalah jika Anda memiliki teman yang juga bekerja di perusahaan tersebut dan tidak terlibat langsung dalam proses negosiasi: meskipun mereka terikat dalam beberapa hal, mereka mungkin masih memihak Anda. Mereka dapat berfungsi sebagai saluran utama untuk mendapatkan umpan balik dan informasi yang tidak dapat atau tidak ingin dibagikan oleh perusahaan lain.

Prinsip #2: Pengetahuan adalah kekuatan

Prinsip 2: Pengetahuan adalah kekuatan

Semakin banyak Anda mengetahui situasinya, semakin baik kinerja Anda sebagai negosiator. Lebih banyak pengetahuan memberi lebih banyak kekuatan: bagi Anda, tetapi juga bagi perusahaan. Semakin Anda memahami suatu situasi, semakin baik Anda bertindak sebagai negosiator. Dengan lebih banyak pengetahuan, muncul kekuatan yang lebih besar: untuk Anda dan perusahaan Anda.

Ketahui apa yang Anda inginkan

tahu apa yang kamu inginkan

Hal pertama yang perlu Anda lakukan saat bernegosiasi adalah memahami apa yang Anda inginkan. Hal pertama yang perlu Anda lakukan saat bernegosiasi adalah mengetahui apa yang Anda inginkan.

• Apa hasil ideal Anda? Apa hasil ideal Anda?

• Apa yang bisa Anda kompromikan dan apa yang tidak bisa Anda kompromikan? Apa yang bisa Anda kompromikan dan apa yang tidak bisa Anda kompromikan?

• Hasil terburuk apa yang ingin Anda terima? Hasil apa yang paling tidak ingin Anda terima?

Lakukan riset Anda

lakukan penelitianmu

Anda juga ingin memahami dari mana pihak lain berasal: Anda juga perlu memahami dari mana orang tersebut berasal:

• Apa tujuan perusahaan dan tujuan negosiator? Misalnya, jika Anda mengetahui bahwa tujuan mereka adalah meminimalkan kerumitan, Anda mungkin bisa mendapatkan apa yang Anda inginkan dengan membuat prosesnya sedikit lebih lancar. Apa tujuan perusahaan dan apa tujuan negosiator? Misalnya, jika menurut Anda tujuan mereka adalah meminimalkan kerumitan, Anda bisa mendapatkan apa yang Anda inginkan dengan membuat prosesnya lebih lancar.

• Sumber daya apa yang tersedia bagi mereka? Misalnya, startup yang tidak didanai memiliki sumber daya yang berbeda dengan perusahaan besar. Sumber daya apa yang tersedia bagi mereka? Misalnya, startup tanpa pendanaan memiliki sumber daya yang berbeda dengan perusahaan besar.

• Apakah perusahaan pernah melakukan hal serupa di masa lalu, atau akankah permintaan Anda belum pernah terjadi sebelumnya? Misalnya, jam berapa karyawan lain di posisi serupa bekerja? Berapa gaji karyawan lain? Pernahkah perusahaan melakukan hal serupa di masa lalu, atau apakah permintaan Anda belum pernah terjadi sebelumnya? Misalnya, berapa jam kerja karyawan lain yang melakukan pekerjaan serupa? Berapa gaji karyawan lain?

• Apa yang disediakan oleh perusahaan lain di wilayah atau industri tersebut? Apa yang ditawarkan oleh perusahaan atau industri lain di area atau industri tersebut?

• Bagaimana kinerja segmen bisnis ini: apakah mereka merugi atau sukses? Bagaimana unit bisnis ini berfungsi: Apakah mereka merugi atau berjalan dengan baik?

Semakin Anda memahaminya, semakin baik Anda melakukannya, dan itu berarti melakukan riset sebelum negosiasi dimulai. Semakin banyak Anda tahu tentang negosiasi, semakin baik Anda melakukannya, dan itu berarti melakukan riset sebelum mulai bernegosiasi.Menerapkan prinsip: Dalam cerita saya di atas, saya tidak pernah melakukan riset apa pun tentang gaji, baik di NY maupun di Boston. Akibatnya, saya tidak menyangka saya ditawari gaji yang jauh di bawah harga pasar. Terapkan Prinsip: Dalam cerita saya di atas, saya tidak pernah melakukan riset gaji, baik di New York maupun Boston. Akibatnya, saya tidak tahu bahwa saya dibayar jauh di bawah harga pasar.

Sebagai perbandingan, berikut adalah contoh nyata bagaimana penelitian dapat membantu negosiasi Anda, dari seorang insinyur bernama Adam: Sebagai perbandingan, berikut adalah contoh nyata bagaimana penelitian dapat membantu Anda bernegosiasi, dari seorang insinyur bernama Adam:

Adam: “Being informed on salaries really helped my negotiating position. When my latest employer made me an offer I asked them why it was lower than their average salary on Glassdoor.com. The real reason was likely ‘we offer as little as possible to get you on board.’ They couldn’t come up with a convincing reason and so the salary was boosted 10%.”
亚当:“了解薪资情况对我的谈判地位很有帮助。当我的新雇主给我一份工作时，我问他们为什么比Glassdoor.com网站上的平均工资要低。真正的原因可能是“我们提供的服务越少越好。”’他们找不到一个令人信服的理由，所以加薪10%。”

Glassdoor adalah situs yang memungkinkan karyawan berbagi gaji dan ulasan pekerjaan secara anonim. Penelitian selama lima menit membuat Adam mendapat kenaikan gaji 10%: tidak buruk sama sekali! Glassdoor adalah situs web yang memungkinkan karyawan berbagi gaji dan ulasan pekerjaan secara anonim. Penelitian selama lima menit menghasilkan Adam mendapat kenaikan gaji 10%: Lumayan!

Dengarkan dan berempati

mendengarkan dan memahami

Jika Anda hanya ingin membuat diri Anda bahagia, ini bukanlah sebuah negosiasi: Anda perlu memahami kebutuhan dan keinginan pihak lain, apa yang mereka khawatirkan, apa yang mereka rasakan. Itu berarti Anda perlu mendengarkan, bukan hanya berbicara: jika Anda melakukannya, Anda akan sering mengumpulkan informasi berguna yang dapat membantu Anda menjadikan diri Anda lebih berharga, atau mengatasi kekhawatiran tertentu. Dan Anda perlu merasakan empati terhadap lawan bicara Anda: Anda tidak perlu menyetujui atau menundukkan diri pada tujuan mereka, tetapi Anda perlu memahami perasaan mereka. Jika Anda hanya ingin membuat diri sendiri bahagia, ini bukanlah negosiasi: Anda perlu memahami kebutuhan dan keinginan orang lain, apa yang mereka khawatirkan, apa yang mereka pikirkan. Ini berarti Anda perlu mendengarkan, bukan hanya berbicara: jika Anda melakukan ini, Anda akan sering mengumpulkan informasi berguna yang dapat membantu Anda menjadikan diri Anda lebih berharga atau mengatasi masalah tertentu. Anda perlu memiliki empati terhadap lawan bicara Anda: Anda tidak perlu menyetujui atau tunduk pada tujuan mereka, tetapi Anda perlu memahami perasaan mereka.

Bagikan informasi dengan hati-hati

Bagikan informasi dengan hati-hati

Berbagi informasi pada waktu yang salah selama negosiasi dapat melemahkan posisi Anda secara signifikan. Misalnya, berbagi gaji Anda sebelumnya sering kali akan menentukan apa yang ingin ditawarkan perusahaan kepada Anda: Berbagi informasi pada waktu yang salah dapat sangat melemahkan posisi Anda. Misalnya, pembagian gaji Anda sebelumnya sering kali akan menentukan apa yang perusahaan ingin tawarkan kepada Anda:

Adam: “I graduated from university and started working at the end of 2012. At my first job I worked for way under my market rate. I knew this and was OK with it because they were a good company.
亚当:“我大学毕业，2012年底开始工作。我第一份工作的薪水远低于市场平均水平。我知道这一点，也没有问题，因为他们是一家好公司。

Then I switched jobs in 2013. What I hadn’t accounted for was that my salary at my first job was going to limit my future salary prospects. I had to fight hard for raises at my next job before I was in line with people straight out of school, because they didn’t want to double my salary at my previous company.”
然后我在2013年换了工作。我没有考虑到的是，我第一份工作的薪水会限制我未来的薪资前景。我不得不在我的下一份工作中努力争取加薪，直到我和那些刚从学校毕业的人一样，因为他们不想让我在上一家公司的工资翻倍。”

Secara umum, ketika melakukan wawancara kerja, Anda tidak boleh mengungkapkan gaji Anda sebelumnya, atau tuntutan gaji spesifik Anda—kecuali tentu saja jika hal tersebut bermanfaat. Misalnya, Anda berpindah dari Google ke startup kecil yang di-bootstrap, dan Anda tahu bahwa Anda tidak akan bisa mendapatkan tingkat gaji yang sama. Membagikan gaji Anda saat ini dapat membantu mendorong tawaran Anda lebih tinggi, atau digunakan sebagai pengaruh untuk mempersingkat jam kerja: “Saya tahu Anda tidak bisa menawarkan gaji saya sebelumnya sebesar $$$, tapi inilah sesuatu yang dapat Anda lakukan—”. Pastikan untuk tidak membagikannya terlalu dini, atau mereka mungkin memutuskan Anda tidak akan pernah menerima tawaran apa pun dan menghentikan proses wawancara terlalu dini. Secara umum, ketika melakukan wawancara kerja, Anda tidak boleh mengungkapkan gaji Anda sebelumnya, atau persyaratan gaji spesifik Anda—kecuali tentu saja hal itu akan membantu. Misalnya, Anda pindah dari Google ke startup kecil dan Anda tahu bahwa Anda tidak akan bisa mendapatkan gaji yang sama. Membagikan gaji Anda saat ini dapat membantu Anda mendapatkan gaji yang lebih tinggi, atau menggunakannya untuk bekerja dengan jam kerja yang lebih sedikit: “Saya tahu Anda tidak bisa memberi saya $$$ lama saya, tetapi Anda dapat melakukan sesuatu-” Pastikan untuk tidak memberi tahu mereka terlalu dini, atau mereka mungkin memutuskan Anda tidak akan pernah menerima tawaran pekerjaan apa pun dan mengakhiri proses wawancara sebelum waktunya.

Namun, sering kali, Anda tidak boleh membagikan gaji Anda sebelumnya atau persyaratan gaji tertentu. Jika perusahaan bersikeras untuk mendapatkan gaji Anda sebelumnya, Anda dapat: Namun, dalam banyak kasus, Anda tidak boleh membagikan gaji Anda sebelumnya atau persyaratan gaji tertentu. Jika perusahaan memaksakan gaji Anda sebelumnya, Anda dapat:

• Jika Anda bekerja di suatu tempat dengan undang-undang yang relevan (misalnya California dan Massachusetts), tunjukkan bahwa pertanyaan ini ilegal. Menanyakan ekspektasi gaji bukanlah hal yang ilegal di yurisdiksi ini, jadi berhati-hatilah dalam membedakannya. Jika Anda bekerja di tempat yang mempunyai undang-undang (seperti California dan Massachusetts), mengangkat masalah ini adalah tindakan ilegal. Di wilayah ini, menanyakan persyaratan gaji bukanlah hal yang ilegal, jadi waspadalah terhadap perbedaan ini.

• Tanyakan kisaran gaji perusahaan untuk posisi tersebut, serta tingkatan berikutnya dalam pohon gaji. Kemungkinannya adalah mereka akan menolak untuk membagikan, dalam hal ini Anda juga dapat menolak untuk membagikan informasi Anda. Tanyakan tentang kisaran gaji perusahaan untuk posisi tersebut, dan tingkat berikutnya dalam pohon gaji. Ada kemungkinan besar mereka akan menolak untuk membagikannya, dalam hal ini Anda dapat menolak untuk membagikan informasi Anda sebagaimana mestinya.

• Katakan sesuatu seperti “Saya mengharapkan bayaran standar industri untuk pengalaman saya.” Katakan sesuatu seperti: “Saya berharap mendapat kompensasi standar industri berdasarkan pengalaman saya.”

Menerapkan prinsip: Saya seharusnya tidak memberi tahu ITA Software tentang persyaratan gaji saya. Sebaliknya, saya seharusnya meminta mereka untuk memberikan penawaran pertama, yang akan memberi saya lebih banyak informasi tentang jumlah yang bersedia mereka bayarkan. Prinsip penerapan: Saya tidak boleh memberi tahu perangkat lunak ITA tentang persyaratan gaji saya. Sebaliknya, saya harus membiarkan mereka mengajukan penawaran pertama sehingga saya bisa mendapatkan lebih banyak informasi tentang berapa banyak mereka bersedia membayar.

Prinsip #3: Bernegosiasi dari posisi yang kuat

Prinsip 3: Bernegosiasi dari posisi yang menguntungkan

Semakin kuat posisi negosiasi Anda, semakin besar kemungkinan Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan. Dan ini sangat penting ketika Anda meminta sesuatu yang tidak normal, seperti akhir pekan 3 hari. Semakin kuat posisi negosiasi Anda, semakin besar kemungkinan Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan. Hal ini sangat penting terutama jika Anda meminta sesuatu yang tidak biasa, seperti akhir pekan selama 3 hari.

Semoga mundur dengan baik (BATNA)

Miliki cadangan yang bagus (Patna)Jika negosiasi gagal, apa yang akan Anda lakukan? Apa pun itu, itu adalah langkah mundur Anda, yang terkadang dikenal sebagai “Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Negosiasi” (BATNA). Semakin baik fallback Anda, semakin baik alternatif Anda, semakin kuat pula posisi negosiasi Anda. Selalu tentukan langkah mundur Anda terlebih dahulu, sebelum Anda mulai bernegosiasi. Apa yang Anda lakukan jika negosiasi gagal? Apapun itu, ini adalah langkah mundur Anda, yang terkadang disebut sebagai “Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Negosiasi” (BATNA). Semakin baik rute pelarian Anda, semakin baik pilihan Anda dan semakin kuat posisi negosiasi Anda. Sebelum Anda mulai bernegosiasi, pastikan rute pelarian Anda sudah diketahui sebelumnya.

Misalnya, bayangkan Anda melamar pekerjaan baru: Misalnya, bayangkan Anda melamar pekerjaan baru:

• Jika kamu menganggur dan mempunyai rekening bank yang kosong, cadanganmu mungkin akan dipindahkan ke orang tuamu. Hal ini tidak memberi Anda posisi negosiasi yang kuat. Jika kamu kehilangan pekerjaan dan rekening bankmu kosong, kamu dapat tinggal bersama orang tuamu. Hal ini tidak memberi Anda posisi negosiasi yang kuat.

• Jika Anda sudah bekerja, dan kurang lebih puas dengan pekerjaan Anda saat ini, cadangan Anda adalah tetap berada di tempat Anda sekarang. Itu membuat posisi Anda lebih kuat. Jika Anda sudah diterima bekerja dan kurang lebih puas dengan pekerjaan Anda saat ini, opsi mundur Anda adalah tetap bertahan. Ini membuat posisi Anda lebih aman.

Jika Anda memiliki kemunduran yang kuat, Anda dapat memilih untuk keluar kapan saja, dan ini akan membuat permintaan lebih banyak menjadi lebih mudah. Jika Anda memiliki kemunduran yang kuat, Anda dapat memilih untuk pergi kapan saja, yang akan membuat permintaan menjadi lebih mudah.

Memberikan dan menunjukkan nilai

Memberikan dan menunjukkan nilai

Semakin organisasi menginginkan Anda sebagai karyawan, semakin besar pula keinginan mereka untuk menawarkan Anda. Orang yang bernegosiasi dengan Anda belum tentu mengetahui nilai Anda: Anda perlu memastikan mereka memahami mengapa Anda layak mendapatkan apa yang Anda minta. Semakin organisasi menginginkan Anda sebagai karyawan, semakin besar pula keinginan mereka untuk menawarkan Anda. Orang yang bernegosiasi dengan Anda belum tentu mengetahui nilai Anda: Anda perlu memastikan mereka memahami mengapa permintaan Anda bermanfaat.

Misalnya, saat Anda melakukan wawancara untuk suatu pekerjaan, Anda perlu menggunakan setidaknya sebagian dari wawancara tersebut untuk menjelaskan nilai Anda kepada calon pemberi kerja: pencapaian dan keterampilan Anda. Setelah Anda menetapkan nilai keterampilan Anda, meminta lebih banyak—lebih banyak uang, persyaratan yang tidak biasa—sebenarnya dapat membuat Anda tampak lebih berharga. Dan mendapatkan tawaran pekerjaan lain—atau pekerjaan yang sudah ada—juga dapat membantu, dengan menunjukkan bahwa Anda dibutuhkan. Misalnya, ketika Anda melakukan wawancara untuk suatu pekerjaan, Anda perlu menggunakan setidaknya sebagian dari wawancara tersebut untuk menjelaskan nilai Anda kepada calon pemberi kerja: pencapaian dan keterampilan Anda. Begitu Anda menentukan nilai keterampilan Anda, meminta lebih banyak—lebih banyak uang, persyaratan yang tidak biasa—sebenarnya dapat membuat Anda tampak lebih berharga. Pekerjaan lain - atau pekerjaan yang sudah ada - juga dapat membantu, karena ini menunjukkan bahwa Anda dibutuhkan.

Terakhir, ingatlah bahwa tujuan Anda adalah memastikan kebutuhan pihak lain terpenuhi—bukan dengan biaya Anda sendiri, namun jika mereka menganggap mempekerjakan Anda tidak sepadan, Anda tidak akan mendapatkan apa pun. Begini cara Alex, programmer lain yang saya ajak bicara, menjelaskan bagaimana dia mempelajari hal ini: Terakhir, ingatlah bahwa tujuan Anda adalah memastikan kebutuhan orang lain terpenuhi—bukan dengan mengorbankan kebutuhan Anda sendiri, namun karena Anda tidak akan mendapatkan apa-apa jika mereka memutuskan tidak ada gunanya mempekerjakan Anda. Inilah Alex, programmer lain yang saya ajak bicara, menjelaskan bagaimana dia mempelajari hal ini:

Alex: “Think about the other person and how they’re going to react, how you can try to manage that proactively. You need to treat your negotiating partner as a person, not a program.
亚历克斯:“想想其他人，他们会有什么反应，你该如何积极应对。你需要把你的谈判伙伴当成一个人，而不是一个程序。

Initially I had been approaching it adversarially, 'I need to extract value from you, I have to wrestle you for it’ but it’s more productive to negotiate with an attitude of 'we both need to get our needs met.’ The person you’re talking to is looking to hire someone productive who can create value, so figure out how can you couch what you want in a way that proactively addresses the other person’s concerns.”
一开始我是用一种相反的态度来处理这件事的，“我需要从你身上获取价值，我需要和你角力”，但是用一种“我们都需要满足自己的需求”的态度来谈判更有成效。’和你谈话的那个人想要雇佣的是能创造价值的有生产力的人，所以你要弄清楚你如何能以一种主动解决他人担忧的方式来表达你的想法。”

Prinsip #4: Gunakan taktik yang tepat

Prinsip 4: Gunakan strategi yang tepat

Setelah Anda menyadari bahwa Anda sedang bernegosiasi, telah melakukan riset, dan bernegosiasi dari posisi yang kuat, menerapkan taktik negosiasi yang tepat akan semakin meningkatkan peluang Anda untuk sukses. Begitu Anda menyadari bahwa Anda sedang bernegosiasi, lakukan riset, dan bernegosiasi dari posisi yang kuat, menggunakan strategi negosiasi yang tepat akan meningkatkan peluang keberhasilan Anda.

Minta lebih dari yang Anda inginkan

Mintalah lebih dari yang Anda inginkan

Tentu saja Anda tidak ingin meminta kurang dari yang Anda inginkan. Tapi mengapa tidak meminta apa yang Anda inginkan? Tentu saja, Anda tidak ingin meminta kurang dari yang Anda inginkan. Tapi mengapa tidak bertanya pada diri sendiri apa yang sebenarnya Anda inginkan?

Pertama, mungkin perusahaan bersedia memberi Anda jauh lebih banyak daripada yang Anda harapkan atau bayangkan. Pertama, mungkin perusahaan bersedia memberi Anda lebih dari yang Anda harapkan atau bayangkan.

Kedua, jika Anda meminta apa yang Anda inginkan, tidak ada cara bagi Anda untuk berkompromi tanpa mendapatkan kurang dari apa yang Anda inginkan. Dengan meminta lebih, Anda bisa berkompromi sambil tetap mendapatkan apa yang Anda inginkan. Kedua, jika Anda menginginkan apa yang Anda inginkan, Anda tidak mungkin berkompromi untuk mendapatkan kurang dari apa yang Anda inginkan. Dengan meminta lebih, Anda bisa berkompromi sambil mendapatkan apa yang Anda inginkan.

Menerapkan prinsip: Jika saya menginginkan gaji $72.000, dan penelitian menunjukkan bahwa itu adalah gaji yang adil, saya seharusnya meminta $80.000. Jika saya beruntung, perusahaan akan menjawab ya; jika mereka ingin menegosiasikan saya, saya tidak akan kesulitan menyetujui angka yang lebih rendah selama jumlahnya di atas $72.000. Terapkan prinsip ini: Jika saya menginginkan gaji sebesar $72.000, dan penelitian menunjukkan bahwa itu adalah gaji yang adil, saya harus meminta $80.000. Jika saya beruntung, perusahaan akan setuju; jika mereka ingin bernegosiasi dengan saya, saya setuju dengan angka yang lebih rendah asalkan di atas $72.000.

Negosiasikan beberapa hal sekaligus

Tangani banyak tugas secara bersamaanTujuan Anda saat bernegosiasi bukanlah untuk “menang”. Sebaliknya, tujuan Anda adalah mencapai kesepakatan yang melampaui batas minimal Anda, dan memberikan Anda sebanyak mungkin. Kelayakan berarti Anda juga perlu mempertimbangkan apa yang diinginkan pihak lain. Jika Anda menemui jalan buntu, dan Anda masih merasa bisa membuat kesepakatan yang Anda sukai, cobalah mencari cara kreatif untuk mencari solusi yang mereka sukai. Tujuan Anda saat bernegosiasi bukanlah untuk “menang”. Sebaliknya, tujuan Anda adalah mencapai kesepakatan yang melampaui standar minimum Anda dan memberi Anda sebanyak mungkin. Kelayakan berarti Anda juga perlu mempertimbangkan apa yang diinginkan orang lain. Jika Anda menemui jalan buntu dan Anda masih merasa bisa mencapai kesepakatan yang Anda sukai, cobalah mencari cara kreatif untuk menyelesaikan masalah yang mereka sukai.

Jika Anda hanya menegosiasikan satu hal pada satu waktu, setiap negosiasi pasti ada pihak yang menang dan ada yang kalah. Misalnya, jika yang Anda negosiasikan hanyalah gaji, apakah Anda menghasilkan lebih banyak uang, atau perusahaan sedang menghemat uang: ini adalah negosiasi zero-sum. Hal ini membatasi kemampuan Anda untuk menemukan solusi yang memaksimalkan nilai bagi Anda sambil tetap memenuhi kebutuhan pihak lain. Jika Anda hanya membicarakan satu hal dalam satu waktu, akan ada pemenang dan pecundang dalam setiap negosiasi. Misalnya, jika yang Anda negosiasikan hanyalah gaji, Anda akan menghasilkan lebih banyak uang atau perusahaan sedang menghemat uang: ini adalah negosiasi zero-sum. Hal ini membatasi kemampuan Anda untuk menemukan solusi yang memaksimalkan nilai bagi Anda sambil tetap memenuhi kebutuhan pihak lain.

Menerapkan prinsip: Dalam cerita saya di atas, perusahaan keuangan menginginkan perlindungan kekayaan intelektual, saya ingin dapat menulis open source, dan kami menemui jalan buntu. Jadi mereka memperluas ruang lingkup negosiasi dengan memasukkan gaji saya, yang memungkinkan mereka melakukan trade-off di antara keduanya—lebih banyak uang untuk saya sebagai imbalan atas apa yang mereka inginkan. Jika saya tidak terlalu peduli untuk bekerja pada open source, saya mungkin akan menerima tawaran itu. Terapkan prinsipnya: Dalam cerita saya di atas, perusahaan keuangan menginginkan perlindungan kekayaan intelektual, saya ingin dapat menulis open source, dan kami menemui jalan buntu. Jadi mereka memperluas ruang lingkup negosiasi dengan memasukkan gaji saya, yang memungkinkan mereka menghasilkan uang dua kali lebih banyak untuk saya sebagai imbalan atas apa yang mereka inginkan. Jika saya tidak begitu peduli dengan upaya open source, saya mungkin akan menerima tawaran ini.

Jangan pernah langsung memberikan jawaban

jangan pernah langsung menjawab

Selama negosiasi sesungguhnya, Anda tidak boleh mengambil keputusan saat itu juga, dan Anda juga tidak diharuskan melakukannya. Jika Anda mendapatkan tawaran pekerjaan, Anda dapat menjelaskan bahwa Anda memerlukan sedikit waktu untuk memikirkannya: katakan sesuatu seperti “Saya harus menjalankan ini oleh pasangan saya/orang penting lainnya/pakar residen.” Ini akan memberi Anda waktu untuk mempertimbangkan pilihan Anda dengan pikiran yang lebih tenang, dan tidak hanya mengatakan “ya” pada tawaran pertama yang semi-layak. Dalam negosiasi sebenarnya, Anda tidak boleh mengambil keputusan saat itu juga, dan Anda juga tidak boleh diharuskan melakukannya. Jika Anda ditawari pekerjaan, Anda dapat menjelaskan bahwa Anda memerlukan sedikit waktu untuk memikirkannya: Katakan sesuatu seperti ini: “Saya harus meminta pasangan saya/orang penting lainnya/pakar penduduk untuk melakukan ini.” Ini akan memberi Anda waktu untuk mempertimbangkan pilihan Anda dengan pikiran yang lebih tenang, daripada langsung mengatakan “ya” pada tawaran semi formal pertama.

Meminta orang lain meninjau tawaran tersebut secara umum merupakan ide yang bagus; seorang teman saya menerima tawaran pekerjaan dari saudara perempuannya, yang memiliki gelar MBA. Namun berguna juga untuk menyebutkan orang lain tersebut sebagai seseorang yang harus menyetujui tawaran tersebut. Hal ini memberi Anda kemampuan untuk mengatakan bahwa Anda ingin menerima tawaran, namun pasangan/pakar Anda berpikir Anda bisa melakukannya lebih baik. Secara umum, merupakan ide bagus untuk meminta orang lain memeriksa pekerjaan tersebut; seorang teman saya mendapatkan pekerjaan itu melalui saudara perempuannya yang memiliki gelar MBA. Namun, berguna juga jika Anda menyebutkan bahwa orang lain harus menandatangani kontrak. Hal ini memberi Anda kemampuan untuk mengatakan bahwa Anda bersedia menerima suatu pekerjaan, namun pasangan/ahli Anda berpendapat bahwa Anda dapat melakukannya dengan lebih baik.

Perhatikan bahwa pemberi kerja hampir selalu sudah mendapatkan manfaat ini. Kecuali Anda sedang bernegosiasi dengan pemilik bisnis, Anda sedang bernegosiasi dengan agen: misalnya seseorang di bagian HR. Saat Anda mengajukan permintaan, staf HR mungkin berkata, “Saya harus menemui manajer perekrutan”, dan ketika mereka kembali dengan membawa kurang dari yang Anda inginkan, itu bukan kesalahan mereka, mereka hanya menyampaikan kabar buruk. Implikasinya adalah tawaran rendah itu memang terjadi, dan mereka tidak bisa berbuat apa-apa. Perhatikan bahwa pemberi kerja hampir selalu sudah mendapatkan manfaat ini. Kecuali jika Anda bernegosiasi dengan pemilik bisnis, Anda bernegosiasi dengan agen: misalnya seseorang di bagian sumber daya manusia. Saat Anda bertanya, seseorang di HR mungkin berkata, “Saya harus menanyakannya kepada manajer perekrutan,” dan ketika mereka mendapatkan imbalan lebih sedikit dari yang Anda inginkan, itu bukan kesalahan mereka, mereka hanya menyampaikan kabar buruk. Implikasinya adalah tawaran rendah sudah terjadi dan tidak ada yang bisa mereka lakukan untuk mengatasinya.

Jangan tertipu trik ini: mereka sering kali dapat mengubah tawaran. Jangan tertipu: Mereka sering kali dapat mengubah tawaran.

Selain negosiasi gaji

Jangan bicara soal gaji

Anda dapat bernegosiasi untuk mendapatkan gaji yang lebih tinggi—atau lebih tepatnya, Anda harus bernegosiasi untuk mendapatkan gaji yang lebih tinggi. Adam yang saya wawancarai di artikel ini sekarang menjadi partner di DangoorMendel, yang dapat membantu Anda menegosiasikan gaji yang lebih tinggi. Anda dapat mengupayakan gaji yang lebih tinggi, atau lebih tepatnya, Anda harus mengupayakan gaji yang lebih tinggi. Adam I, yang diwawancarai dalam artikel ini, sekarang menjadi partner di DangoorMendel dan dapat membantu Anda menegosiasikan gaji yang lebih tinggi.

Namun gaji bukanlah satu-satunya hal yang dapat Anda negosiasikan. Anda juga dapat bernegosiasi untuk minggu kerja yang lebih pendek. Tapi gaji bukanlah satu-satunya hal yang bisa Anda negosiasikan. Anda juga dapat mengupayakan minggu kerja yang lebih pendek.

Dan ya, ini lebih sulit, tapi itu pasti mungkin. Ya, itu sulit, tapi pasti mungkin.

Faktanya, artikel ini adalah kutipan dari buku yang saya tulis untuk membantu Anda melakukan hal itu: Anda Dapat Menegosiasikan Akhir Pekan 3 Hari. Ini dijual dengan diskon 30% hingga 3 Desember 2019. Faktanya, postingan ini adalah kutipan dari buku yang saya tulis yang dapat membantu Anda melakukan hal itu: Anda Dapat Berjuang untuk Akhir Pekan 3 Hari. Harga spesial diskon 30% hingga 3 Desember 2019.

Teks asli