كيف تفاوضت على عرض عمل بقيمة 300 ألف دولار في وادي السيليكون

كيف تفاوضت على عرض عمل بقيمة 300 ألف دولار في وادي السيليكون

كيف تفاوضت على عرض عمل بقيمة 300 ألف دولار في وادي السيليكون

في غضون أسبوع، تلقيت عروض عمل للعمل كمهندس برمجيات في Google وFacebook وAmazon وApple وLinkedIn وYelp. وإليك كيف تفاوضت معهم. في غضون أسبوع، تلقيت عروض عمل كمهندس برمجيات في Google وFacebook وAmazon وApple وLinkedIn وYelp. هكذا تفاوضت معهم.

لقد انتهيت تقريبًا من عملية المقابلة الطويلة. أنت تقريبًا خالي من التوتر المرتبط بإجراء المقابلات في شركات التكنولوجيا الكبرى. أنت تتصور عمليا إرسال رسالة بريد إلكتروني نهائية “سأوقع”. لقد انتهيت تقريبًا من مقابلة طويلة. لقد تحررت تقريبًا من ضغوط إجراء المقابلات في شركة تكنولوجيا كبيرة. أنت تتخيل بشكل أساسي إرسال رسالة بريد إلكتروني نهائية “سأوقع”.

لكنك لم تصل إلى هناك بعد. لكنك لم تصل إلى هناك بعد.

هناك عقبة أخيرة يجب إزالتها: التفاوض على العرض. هناك عقبة أخيرة يجب إزالتها: التفاوض على العرض.

لقد أظهرت أنه يمكنك إجراء المقابلة، ولكن ما مدى قدرتك على إتمام الصفقة؟ لقد أظهرت أنه يمكنك الحصول على المقابلة، ولكن ما مدى قدرتك على إتمام الصفقة؟

في أواخر العام الماضي أجريت مقابلات مع ست شركات كبرى في وادي السيليكون خلال ستة أيام، وعثرت على ستة عروض عمل. كانت لدي مهمة أخيرة للتأكد من أن عملي لم يذهب سدى. فيما يلي المبادئ التي كانت لدي، والقواعد التي اتبعتها، وما فعلته للتفاوض على عرض بقيمة 100000 دولار سنويًا أكثر مما خططت له. في نهاية العام الماضي، أجريت مقابلات مع 6 شركات كبرى في وادي السيليكون خلال 6 أيام، وتلقيت بشكل غير متوقع 6 عروض عمل. لدي مهمة أخيرة وهي التأكد من أن عملي لن يذهب سدى. فيما يلي المبادئ التي أتبعها، والقواعد التي أتبعها، وما أفعله عند التفاوض على عقد بقيمة 100000 دولار سنويًا.

مقدمة مقدمة

أولاً، بعض الافتراضات من جهتي: أولاً بعض افتراضاتي:

• قد تختلف المسافة المقطوعة. من الواضح أنني لا أقول إن كل ما مررت به يمكن إعادة إنتاجه بسهولة. أنا أستخدمها كخلفية لتلوين بعض النصائح التي أعتقد أن أي شخص جديد تمامًا على هذا الأمر يجب أن يأخذها في الاعتبار. قد تختلف المسافة المقطوعة الخاصة بك. أنا لا أقول أن كل ما مررت به يمكن تكراره بسهولة. لقد استخدمته كلون خلفية لتلوين بعض الاقتراحات التي أعتقد أن أي شخص جديد تمامًا في هذا المجال يجب أن يتذكرها.

• لديك عروض بصيغة الجمع. يمكن أن يكون هذا عرضين أو يمكن أن يكون هذا عشرة، ولكن يجب أن يكون لديك أكثر من عرض واحد في وقت واحد. لقد تفاوضت نيابة عن (العديد) من الأصدقاء في الماضي دون أي نفوذ، لكنني لن أركز على هذا السيناريو. لديك الكثير لتقدمه يمكن أن يكون اثنان أو عشرة، ولكن يجب أن يكون لديك عروض متعددة في نفس الوقت. لقد تفاوضت نيابة عن (العديد) من الأصدقاء في الماضي دون أي نفوذ، لكنني لن أركز على هذا الموقف.

• أنت لا تخشى التفاوض. في الليلة التي سبقت مقابلتي على Google، تحدثت مع مرشح آخر في الفندق الذي أقيم فيه. كانت استراتيجيته هي إسقاط الكرة على نفسه لزيادة فرصه في الحصول على عرض. هذا ليس الطريق الذي سلكته، وهو ليس الطريق الذي أؤيده، وهو ليس الطريق الذي سأستمتع به حتى. يجب أن تكون دائمًا على استعداد لرؤية ما يمكنك الحصول عليه. أنت لا تخاف من التفاوض. في الليلة التي سبقت مقابلتي على Google، تحدثت مع مرشح آخر في أحد الفنادق. وكانت استراتيجيته هي خفض قيمته لزيادة فرصه في الحصول على وظيفة. ليس هذا هو الطريق الذي أسلكه، وليس هذا هو الطريق الذي أدافع عنه، وليس هو الطريق الذي سأفكر فيه. يجب أن تكون دائمًا على استعداد لرؤية ما يمكنك الحصول عليه.

• لن تمارس فنون التفاوض المظلمة™. أنا متأكد تمامًا من أنه يمكنك التفاوض من خلال الكذب خلال هذه العملية. لكن من منظور أخلاقي، هيا. من الناحية العملية، الوقوع في كذبة لن يساعدك. أنت لا تمارس فنون التفاوض المظلمة. أنا متأكد من أنه يمكنك الكذب أثناء المفاوضات. لكن من الناحية الأخلاقية، هيا. من الناحية العملية، الوقوع في كذبة لن يفيدك بأي شيء.

• لن تتراجع عن العرض. هل كان بإمكاني الحصول على المزيد من العرض النهائي الذي قمت بالتوقيع عليه إذا كان لدي ذلك؟ ربما. لكنني لست مرتاحًا لقبول العرض ثم رفضه لاحقًا. أنا متأكد من أن المرشحين الآخرين يفعلون ذلك ولا أعتقد أن ذلك سيؤدي إلى منعك من دخول الوادي. إنه ليس شيئًا أردت القيام به. لن تخلف وعدك. إذا قمت بالتوقيع، هل يمكنني الحصول على المزيد من العرض النهائي؟ ربما. لكنني لست على استعداد لقبول العرض ومن ثم رفضه. أنا متأكد من أن المرشحين الآخرين سيفعلون الشيء نفسه، ولا أعتقد أن هذا سيؤدي إلى منعك من دخول وادي السيليكون. هذا ليس ما أريد أن أفعله.

• أنت على استعداد للعمل في أي من الشركات إذا كان السعر مناسبًا. لقد كان لدي بالتأكيد تصنيف شخصي للشركات التي أفضلها على بعضها البعض، ولكن كان لكل شركة فرصة. لم يكن هناك أحد لتعزيز العروض. ستعمل في أي شركة إذا كان السعر مناسبًا. لدي تصنيف شخصي للشركات التي أفضلها، ولكن كل شركة لديها فرصة. لا يوجد أحد هناك لرفع العرض.

• سأقوم بإخفاء هوية الشركات التي تفاوضت معها والتشويش على أرقامها. هدفي ليس الإجابة على “ما هو المبلغ الذي تقدمه شركة MegaCorp إذا كان لديك عروض منافسة”. هدفي هو الإجابة “كيف أطلب بكل احترام حزمة شركات أكبر؟” للأشخاص الذين لا يعرفون من أين يبدأون. إجمالي التعويضات لكل عرض دقيق (في حدود 5%). سأقوم بإخفاء هوية الشركات التي أتفاوض معها وأطمس أرقامها. هدفي ليس الإجابة على سؤال “ما المبلغ الذي تقدمه شركة MegaCorp إذا كان لديك عرض منافس؟” هدفي هو الإجابة “كيف أطلب بكل احترام حزمة رواتب أكبر؟” بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون من أين يبدأون. إجمالي التعويض لكل عرض أسعار دقيق (في حدود 5%).* أنت تبدأ من المربع الأول. أقدم تجربتي الشخصية في هذه المقالة وبعض الأمثلة على المحادثات التي أجريتها أثناء التفاوض. أنا لا أعتمد على عقود من الخبرة بتفاصيل متعمقة للغاية. أقوم بربط بعض القطع في النهاية الأكثر ملاءمة لهذا النوع من القراءة. ابدأ بـ 1 تربيع. سأقدم تجربتي الشخصية في هذه المقالة، بالإضافة إلى بعض الأمثلة على المحادثات التي أجريتها في المفاوضات. ليس لدي تفاصيل متعمقة مستمدة من عقود من الخبرة. لقد قمت بربط بعض المقالات في النهاية الأكثر ملاءمة لهذا النوع من القراءة.

قبل العرض قبل الحصول على العرض

تهانينا! لديك مقابلات متعددة. أنا متأكد من أنك متوتر. أنا متأكد من أنك تقول لنفسك أنك لا تستحق ذلك، وأنك محظوظ. تعتقد أنك سوف تفشل فشلا ذريعا. آخر ما يدور في ذهنك هو كيفية التحدث بالأرقام مع مسؤولي التوظيف. تهانينا! لديك مقابلات متعددة. أنا متأكد من أنك متوتر. أعتقد أنك تقول لنفسك أنك لا تستحق ذلك، وأنك محظوظ جدًا. تعتقد أنك سوف تفشل فشلا ذريعا. آخر ما يدور في ذهنك هو كيفية التحدث بالأرقام إلى مسؤول التوظيف.

هدئ أعصابك. نحن جميعا نمر بذلك! 🙂 اهدأ. لقد كنا جميعا هناك! 🙂

إنه أمر مفهوم. لكنك لا تريد أن تطلق النار على نفسك في المستقبل. هناك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك في هذه المرحلة، على أي حال. هذا أمر مفهوم. لكنك لا تريد أن تطلق النار على قدمك. على أية حال، الآن عليك فقط أن تتذكر بعض الأشياء.

نصيحتي الرئيسية الأولى: لا تجعل هذه العملية عدائية. نصيحتي الرئيسية الأولى هي: لا تدع العملية تصبح تصادمية.

لقد قرأت الكثير من الأشخاص الذين ينظرون إلى هذا بسخرية شديدة. لقد قرأت الكثير من الناس المتشككين في هذه الفكرة.

نحن ضدهم. نحن ضدهم.

المرشح مقابل المجند. المرشحين مقابل المجندين.

أنت تحاول استخراج أقصى استفادة من الشركة وهم يحاولون خداعك بأقصى ما يستطيعون. يمين؟ أنت تحاول استغلال أقصى استفادة من الشركة، وهم يبذلون كل ما في وسعهم لخداعك. يمين؟

خطأ. قد يكون هذا هو الحال في بعض الأحيان، على ما أعتقد، لكن هذه العقلية لن تصلح لمرحلة تفاوض صحية. كانت لدي علاقات جيدة جدًا مع القائمين على التوظيف، وفي النهاية أتت ثمارها. ربما كان من الممكن أن يكون الأمر أفضل لو كنت أكثر عدوانية أو كذبت عليهم. لن أعرف أبدًا كيف تطور هذا الكون البديل. لكنني أعلم أنني لست نادمًا على كل شيء. أيضاً. 😅 كن لطيفًا! خطأ. أفترض أن هذا قد يكون صحيحا في بعض الأحيان، ولكن هذه العقلية لا تساعد على مرحلة تفاوض صحية. كانت لدي علاقة رائعة مع مسؤول التوظيف وقد أتت ثمارها في النهاية. ربما كان من الأفضل لو كنت أكثر عدوانية أو كذبت عليهم. لن أعرف أبدًا كيف يعمل عالم آخر. لكنني أعلم أنني لست نادما على ذلك. أنا متأكد من أنني أستطيع العثور على أي مسؤول توظيف لبدء عملية التوظيف مرة أخرى. بالإضافة إلى ذلك، فإن القائمين على التوظيف هم بشر. 😅جيد جدًا!

بعد ذلك، وضح خلال العملية أنك تجري المقابلة في مكان آخر. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية للتأكد من تداخل عروضك. اضطررت للتعامل مع عرض واحد متفجر. اضطررت إلى الرحيل لأن الشركة رفضت تأجيل الموعد النهائي. استغرق الأمر قطعة من النفوذ بعيدا عني. إذا لم أسمح للجميع بمعرفة وضعي، فربما خسرت المزيد. بعد ذلك، طوال المقابلة، ستحتاج إلى توضيح أنك تجري المقابلة في مكان آخر. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية لضمان تداخل عروض الأسعار الخاصة بك. كان علي أن أتعامل مع عرض متفجر. اضطررت إلى ترك وظيفتي لأن الشركة رفضت تغيير الموعد النهائي. هذا جعلني أفقد نفوذي. ربما كنت سأخسر المزيد إذا لم أعلم الجميع بحالتي.

الأمر متروك لك إذا كنت تريد الكشف عن مكان إجراء المقابلة. أود أن أشاركها أنك تعتقد أنها “مثيرة للإعجاب”. ضع في اعتبارك أنه يجب أن تكون فخوراً بإجراء المقابلات في أي مكان. سيكون لديك المزيد من النفوذ، إذا لم تقم بإزالة إمكانية وجود جوجل. كان القائمون على التوظيف لدي محترمين جدًا بشأن السؤال. تدرك الشركات أن من تتحدث إليه هو عملك، وأنه يخصهم فقط إذا قررت ذلك. ومع ذلك، فإن التهديد بالحصول على (والتوقيع) على عرض في مكان آخر يمثل وسيلة ضغط رائعة لكل شيء بدءًا من الجدولة وحتى الحصول على عرض. إذا كنت تريد الكشف عن مكان المقابلة، فهذا متروك لك. أريد أن أشاطركم ما تعتقد أنه “مثير للإعجاب”. تذكر أنك يجب أن تكون فخوراً بإجراء المقابلة في أي مكان. إذا لم تستبعد جوجل، فلديك المزيد من النفوذ. كان مسؤول التوظيف الخاص بي محترمًا جدًا لطرح أسئلتي. تدرك الشركات أن من تتحدث إليه هو عملك، ولا تعرف ذلك إلا إذا قررت أن هذا من اختصاصها. ومع ذلك، فإن التهديد بالحصول على (والتوقيع) على عرض في مكان آخر هو أداة سحرية لكل شيء بدءًا من الجدولة وحتى الحصول على العرض.

العروض الأولية العرض الأولي

حسناً، إنها لحظة الحقيقة. سوف تسمع كيف فعلت. 😱 حسنًا، لقد وصلت اللحظة الحاسمة. سوف تسمع كيف تفعل ذلك. 😱

اختار جميع القائمين على التوظيف توصيل الأخبار عبر الهاتف. اتبعت كل مكالمة تقريبًا نفس النمط: اختار جميع القائمين على التوظيف نشر الأخبار عبر الهاتف. تتبع كل مكالمة هاتفية تقريبًا نفس النمط:

هل لديك أي تحديثات من شركات أخرى؟ هل لديك مجموعة تتوقعها منا؟ كيف يبدو شيء ما في حي $package؟ ماذا تعتقد؟ هل لديك أي تحديثات من شركات أخرى؟ ماذا تتوقع منا؟ كيف يبدو شيء بالقرب من $package؟ ماذا تعتقد؟إلى حد كبير أي شيء تقرأه لن يقول أبدًا نطاقًا. أنا أتفق مع ذلك في الغالب، لكن في بعض الأحيان يكون من المنطقي إعطاء شيء ما. يتطلب الأمر بعض الخبرة والإلمام بحزم الشركات للقيام بذلك بشكل مريح. لقد أعطيت الأرقام الأولى فقط لشركة واحدة أو اثنتين، وذلك لأنني كنت على دراية كافية بالشركات لأعلم أنها ستحصل على أقل بحوالي 50 ألف دولار سنويًا من العروض الأخرى التي تلقيتها. تقريبًا أي شيء تقرأه لن يعطي نطاقًا. أنا أتفق مع هذا في الغالب، لكن في بعض الأحيان يكون من المنطقي العطاء. يتطلب الأمر بعض الخبرة والإلمام بحزمة الشركات للقيام بذلك بشكل مريح. لقد أعطيت أرقامًا أولية لشركة واحدة أو اثنتين فقط لأنني كنت على دراية كافية بتلك الشركات لأعلم أن عروضها ستكون أقل بنحو 50 ألف دولار سنويًا من العروض الأخرى التي تلقيتها.

لن أعطي نطاقًا أبدًا لشركة ترسل عروضًا عالية الجودة. ومع ذلك، لن أضيع دورة ذهابًا وإيابًا مع مسؤول التوظيف عندما أعلم أنه لن يقترب من العرض الحالي. لن يرغب القائمون على التوظيف في العودة ذهابًا وإيابًا وكتابة عروض جديدة لك. إذا لم يكونوا قريبين، دعهم يعرفون أين سيبدأ النطاق. إضاعة الوقت في انتظار عرض غير تنافسي ليس في صالح أي شخص. لن أعطي أبدًا نطاقًا للشركات التي تفرض أسعارًا باهظة. ومع ذلك، لن أضيع وقتي أمام مسؤول التوظيف عندما أعلم أنه لن يقدم أي شيء قريب من الوظيفة الحالية. لا يريد مسؤولو التوظيف أن تتنقل ذهابًا وإيابًا لكتابة فرص عمل جديدة. إذا لم يكونوا قريبين، فأخبرهم أين يبدأ النطاق. إضاعة الوقت في انتظار عروض الأسعار غير التنافسية لا يفيد أحدًا.

ومع ذلك، إذا كنت تتعامل مع شركة ميزانيتها غير محدودة، فكن ذكيًا. يعد Levels.fyi أفضل مورد رأيته (أفضل بكثير من Glassdoor) عندما يتعلق الأمر بتعلم ما يتم تقديمه عادةً. انطلق نحو السماء ولا تفترض أبدًا أنك لا تستطيع الحصول على أفضل عرض. شاهد الموقف وهو يتطور وكن على استعداد للتكيف معه. انتهى بي الأمر بالوصول إلى أبعد بكثير مما كنت سأقدمه لي في أي وقت مضى، ويرجع الكثير من ذلك إلى عدم تثبيت نفسي عقليًا على “القيمة العليا”. 👍 ومع ذلك، إذا كنت تتعامل مع شركة بميزانية غير محدودة، فكن ذكيًا. مستوى. لمعلوماتك، هذا هو أفضل مورد رأيته (أفضل بكثير من Glassdoor) عندما يتعلق الأمر بتعلم ما يتم تقديمه عادةً. أطلق العنان للسماء ولا تعتقد أبدًا أنك لن تحصل على أفضل عرض. شاهد الوضع وهو يتكشف وكن على استعداد للتكيف معه. وانتهى بي الأمر بالحصول على أكثر بكثير مما كنت أتخيله، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى أنني لم أربط نفسي عقليًا على “أعلى قيمة”. 👍

لا تبدو “دائخًا” أبدًا. حافظ على اعتدالك، حتى لو كنت واثقًا من أنك ستقبل العرض. هناك الكثير مما يجب استيعابه على الهاتف - خاصة إذا كان العرض يفوق ما كنت تتوقعه - وربما لا تفكر بشكل صحيح. فكر دائمًا في أي حزمة لفترة من الوقت. لا يوجد صوت “بالدوار”. حتى لو كنت واثقًا من قبول الوظيفة، كن حذرًا. هناك الكثير مما يجب استيعابه عبر الهاتف، خاصةً إذا تجاوزت الوظيفة توقعاتك، وقد لا تفكر فيها مليًا. فكر في أي عبوة لفترة من الوقت.

أوضح أنك لن تقبل عرضًا حتى تتلقى ردًا من الجميع. من خلال تجربتي، فهم القائمون على التوظيف ذلك. لقد أوضحت أنني أرغب في الذهاب إلى أي من الشركات التي أجريت مقابلات معها. لقد كانت لدي بالتأكيد شركة أحلامي طوال هذه العملية، لكن هذا لم يكن حقًا من اختصاص أي شخص بل من شأني أنا. 🙂 أوضح أنك لن تقبل الوظيفة حتى تتلقى ردًا من الجميع. من خلال تجربتي، يفهم القائمون على التوظيف هذا الأمر. لقد أوضحت أنني سأذهب إلى أي شركة سأجري مقابلة معها. طوال هذه العملية، كانت لدي شركة أحلام، لكن ذلك لم يكن من شأن أي شخص آخر بل من شأني. 🙂

لا أرى أمثلة فعلية لأشياء يمكن قولها فعليًا في هذه المواقف. سأقدم هنا ما بدا لي. لا أرى أمثلة محددة على ذلك في هذه الحالات. سأقدم هنا ما أشعر به بالنسبة لي. يجب أن يساعد هذا أولئك الذين لا يعرفون من أين يبدأون. لا تفكر في هذا باعتباره نصًا (لأنه غريب وغير طبيعي)، ولكن أود أن أقول إنها طريقة للبقاء محترمين ومنفتحين على التفاوض. لنفترض أن العرض الذي سمعته هو عرض يمكنك التوقيع عليه (أي أن العمل هناك يلبي مؤهلاتك):

الموظف: إذن، ما رأيك؟ المجند: إذن، ما رأيك؟

أنت: هذا عرض مثير للاهتمام. أعتقد أنه من المحتمل أن يكون ذلك في الملعب، لكنه ليس شيئًا سأوقع عليه الآن. سأنتظر حتى أتلقى ردًا من الأماكن الأخرى التي أتحدث إليها. أنت: هذا اقتراح مثير للاهتمام. أعتقد أنه في مكان ما في هذا النطاق، لكنني لا أخطط للتوقيع عليه الآن. سأنتظر حتى أتلقى ردًا من مكان آخر.

في ما سبق، أنت تسمح لمدير التوظيف الخاص بك بمعرفة أنه “في حالة ترشح”، ولكن هذا ليس كافيًا لإبهارك. أنت محترم ولكن حازم. هذا هو المخطط لكيفية سير مناقشاتك. في الخطوات المذكورة أعلاه، يمكنك السماح لمسؤول التوظيف بمعرفة أنهم “في المنافسة”، ولكن هذا لا يكفي لكسبك. أنت مهذب ولكن حازم. هذا هو المخطط لمناقشتك.لا تعط معلومات أكثر مما تحتاج إليه، ولا تكن عدوانيًا، ولا تعطي أرقامًا إذا لم يكن الأمر منطقيًا. كل ما ورد أعلاه صادق أيضًا، لذا لا داعي للقلق بشأن الوقوع في كذبة. في الأساس، أنت تحاول الحفاظ على مكانة جيدة مع مسؤولي التوظيف لديك وتجنب الدخول في التفاصيل الجوهرية حتى تحصل على جميع عروضك على الطاولة. هذا هو الجزء الممتع! لا تعطِ الكثير من المعلومات، ولا تكن انتهازيًا، ولا تعطي أرقامًا إذا كانت غير منطقية. كل ما ورد أعلاه صادق، لذلك لا داعي للقلق بشأن التعرض للاحتيال. في الأساس، أنت تحاول الحفاظ على علاقة جيدة مع مسؤول التوظيف وتجنب الوصول إلى جوهر الأمور حتى تحصل على جميع العروض. هذا هو الجزء الممتع!

العروض المضادة

إذن، لديك أرقام من كل شخص تفكر فيه. يمكنك الآن البدء في تقديم العروض المضادة بناءً على المعلومات المتوفرة لديك. *عندما قدمت عرضًا مضادًا، لم أستخدم أبدًا أرقامًا ثابتة - لقد أعطيت نطاقات. * لا أحب فكرة الالتزام برقم ثابت حتى النهاية. لديك أرقام من كل شخص تريد أخذه بعين الاعتبار. يمكنك الآن البدء في تقديم عرض مضاد بناءً على المعلومات المتوفرة لديك. عندما أقوم بتقديم عرض مضاد، لا أستخدم أبدًا رقمًا ثابتًا، بل أعطي نطاقًا. لا أحب التمسك برقم ثابت حتى النهاية.

هناك عدة أسباب لذلك: الأسباب هي كما يلي:

أولاً، يبدو إعطاء رقم ثابت أمرًا غريبًا؛ لماذا يعتبر مبلغ 120 ألف دولار مقبولاً، ولكن مبلغ 119 ألف دولار منخفض قليلاً؟ أفضل أن أعرض ذلك على أنه “في مكان ما بين 120 ألف دولار و140 ألف دولار”. كما أنه يترك مجالًا للشركة للتحرك نحو الأعلى إذا أبقت الأمور في الظلام قليلاً. أولًا، من الغريب إعطاء رقم ثابت؛ لماذا يعتبر مبلغ 120 ألف دولار مقبولاً ولكن مبلغ 119 ألف دولار منخفض قليلاً؟ أفضل أن أقول “بين 120 ألف دولار و140 ألف دولار”. إذا لم تكن واضحًا بشأن بعض الأمور، فسيترك ذلك أيضًا مجالًا للترقية في الشركة. لاحظ أنه بمجرد حصولك على بيانات شركتك، يصبح من الضروري أن تكون أكثر تحديدًا بشأن ما تبحث عنه.

بالنسبة لي، هناك دلالة ضمنية عند إعطاء رقم ثابت أنه “الواحد”. إذا تمكنت إحدى الشركات من الوصول إلى “رقمك”، فقد فقدت فرصة التفاوض أكثر بكثير ما لم يتم تقديم المزيد من العروض. لا يزال بإمكان الشركات الوصول إلى رقمك إذا كانت تقدم الجزء العلوي من نطاقك؛ ضع ذلك في الاعتبار. إذا حددت نطاقًا قدره 5000 دولار، فلا تتفاجأ إذا استجابت الشركات لمطالبك وتوقعت الحصول على عرض موقع. بالنسبة لي، إعطاء رقم ثابت يعني أنه “1”. إذا تمكنت إحدى الشركات من الاتصال برقمك، فإنك تفقد المزيد من فرص التفاوض ما لم يكن هناك المزيد من الفرص. إذا كانت الشركة تقدم أفضل خدمة يمكنك الحصول عليها، فلا يزال بإمكانهم الاتصال برقم هاتفك؛ ضع هذا في الاعتبار. إذا أعطيت نطاقًا قدره 5000 دولار، فلا تتفاجأ إذا كانت الشركة تلبي متطلباتك وتريد وظيفة متعاقد عليها.

قد يعترض البعض على الطريقة التي قدمت بها ما سبق، حيث يتمتع القائمون على التوظيف بقدر كبير من المرونة. يمكنك دائمًا إعطاء رقم، وجعله يطابقه، ثم تطلب رقمًا أعلى. أنا لا أنكر ذلك. ولكن كان الهدف طوال مفاوضاتي هو الحفاظ على موقف جيد جدًا مع القائمين على التوظيف وقد أتى ذلك بثمار جيدة جدًا في النهاية. قد يعترض البعض على مقدمتي أعلاه لأن مسؤولي التوظيف يتمتعون بقدر كبير من المرونة. يمكنك منحهم رقمًا، وجعلهم يطابقونه، ثم طلب المزيد. أنا لا أنكر هذا. لكن طوال عملية التفاوض، كان هدفي هو الحفاظ على علاقة جيدة مع مسؤول التوظيف، الأمر الذي أدى في النهاية إلى نتائج رائعة.

بدت عروضي المضادة الأولية شيئًا من هذا القبيل (لقد قمت بتكوين الأرقام هنا وقدمت بعض الأمثلة): بدا عرضي المضاد الأولي كالتالي (لقد قمت بتكوين بعض الأرقام هنا وقدمت بعض الأمثلة):

Bar, Inc.: كنا نفكر في تقديم راتب أساسي يبلغ حوالي 120.000 دولار أمريكي مع حزمة RSU لمدة أربع سنوات بقيمة 150.000 دولار أمريكي ومكافأة توقيع قدرها 10.000 دولار أمريكي. ما رأيك في ذلك؟ Bar, Inc.: نريد تقديم راتب أساسي قدره 120,000 دولار أمريكي، بالإضافة إلى مكافأة RSU لمدة أربع سنوات بقيمة 150,000 دولار أمريكي ومكافأة توقيع بقيمة 10,000 دولار أمريكي. ماذا تعتقد؟

أنا: ما مدى مرونة شركة Bar, Inc. فيما يتعلق بالأسهم؟ إنني أتطلع حقًا إلى البقاء والنمو في الشركة، والأسهم هي الشيء الذي أهتم به حقًا أينما ذهبت. أنا مرتاح لشيء في حدود 120 ألف دولار على أساس القاعدة، ولكنني بالتأكيد أرغب في التوقيع على عرض بحزمة أسهم أكبر. أنا: ما مدى مرونة الأسهم في شركة Bar Co.؟ أريد حقًا الاستمرار في النمو في الشركة وأنا مهتم جدًا بالأسهم أينما ذهبت. أنا سعيد بالسعر الأساسي البالغ 120 ألف دولار، ولكني أرغب بالتأكيد في التوقيع على صفقة أسهم أكبر.

FooCorp: كنا نفكر في تقديم راتب أساسي يبلغ حوالي 100000 دولار أمريكي مع حزمة RSU لمدة أربع سنوات بقيمة 150000 دولار أمريكي ومكافأة توقيع قدرها 10000 دولار أمريكي. ما رأيك في ذلك؟ FooCorp: نعتزم تقديم راتب أساسي قدره 100000 دولار أمريكي، بالإضافة إلى مكافأة RSU لمدة أربع سنوات بقيمة 150000 دولار أمريكي ومكافأة توقيع قدرها 10000 دولار أمريكي. ماذا تعتقد؟

أنا: أعتقد أن الحد الأدنى أقل قليلاً مما أريده بناءً على العرض الذي قدمته من شركة Bar, Inc. بمبلغ 120 ألف دولار، والراتب الأساسي مهم جدًا بالنسبة لي. أما بالنسبة لحزمة الأسهم، كنت أبحث عن شيء أقرب إلى 200 ألف دولار. مكافأة التوقيع تدور حول ما كنت أبحث عنه. أنا: أعتقد أن الراتب الأساسي أقل قليلاً من الراتب الأساسي البالغ 120 ألف دولار الذي حصلت عليه من شركة Bar, Inc.، والراتب الأساسي مهم جدًا بالنسبة لي. أما بالنسبة لحزمة الأسهم، فأنا أرغب في الاقتراب من 200 ألف دولار. كانت مكافأة التوقيع تتعلق بما أردت.توجد الكثير من المعلومات القابلة للتنفيذ أعلاه للمجند دون تقديم أي التزام ضمني بأي رقم. تعلم شركة FooCorp أنها تحتاج إلى الحصول على مبلغ 120 ألف دولار للوفاء بعرضك الآخر. يعلم بار أن الأسهم مهمة بالنسبة لك، وأن الأسهم هي شيء تميل الشركات إلى التحرك فيه بسهولة أكبر. لديك الآن شركتان تتحركان جنبًا إلى جنب للحصول على عرض أفضل لك ولا يتحدث أي منهما مع الآخر. هذا هو إلى حد كبير ما تريد أن تسير عليه هذه العملية برمتها. هناك الكثير من المعلومات القابلة للتنفيذ بالنسبة إلى مسؤولي التوظيف، ولا يتعين عليك تقديم أي وعود ضمنية بشأن أي أرقام. تعلم شركة FooCorp أنها تحتاج إلى 120 ألف دولار للوفاء بعرضك الآخر. يعلم Bar أن الأسهم مهمة بالنسبة لك، وأن الأسهم هي شيء تفضل الشركات نقله. لديك الآن شركتان تتعاونان للحصول على فرصة عمل أفضل، لكن لا تتواصل أي منهما مع الأخرى. هذا هو ما تريده طوال العملية.

من المنطقي تغيير النطاق المحدد بمجرد قيام شركة أخرى برفع الرهان. هكذا سارت المناقشة بالنسبة لي: بمجرد قيام شركة أخرى برفع الرهان، فمن المنطقي تغيير النطاق المحدد. بالنسبة لي كان النقاش كالتالي:

أنا: مرحبًا، لقد تلقيت الرد أخيرًا من شركة Baz LLC. وجاء عرضهم أعلى بكثير مما كنت أتوقع. لقد عرضوا 150 ألف دولار في الأساس، و200 ألف دولار في المخزون، و40 ألف دولار في التوقيع. ومع ذلك، أعتقد أن عمل FooCorp يتوافق بشكل أوثق مع اهتماماتي، لذلك أود حقًا أن أجعل شيئًا ما يعمل معكم يا رفاق. هل يمكننا أن نفعل ما في وسعنا للوصول إلى هذه الأرقام؟ أحب أن أعرف هذا. أنا: مرحبًا، لقد تلقيت أخيرًا ردًا من شركة Baz LLC. وكان عرضهم أعلى بكثير مما كنت أتوقع. لقد عرضوا سعرًا أساسيًا قدره 150 ألف دولار، و200 ألف دولار في المخزون، و40 ألف دولار رسوم توقيع. بعد قولي هذا، أعتقد أن العمل في FooCorp يتماشى أكثر مع اهتماماتي، لذلك أود حقًا العمل معك. هل هناك أي شيء يمكننا القيام به للحصول على هذه الأرقام؟ أحب أن أعرف ذلك.

FooCorp: رائع، هذا عرض جيد. ضع في اعتبارك أن FooCorp هو {جعل العالم مكانًا أفضل / لديه إمكانات مذهلة / أفضل لحياتك المهنية} وآمل ألا تتخذ قرارك بناءً على الراتب. لا أعرف ما إذا كان بإمكاننا مطابقة هذا العرض تمامًا، لكنني سأرى ما يمكننا فعله. واو، يا له من عرض عظيم. ضع في اعتبارك أن FucoP يدور حول (جعل العالم مكانًا أفضل/إمكانات مذهلة/أفضل لحياتك المهنية)، وآمل ألا تتخذ قرارك بناءً على الراتب. لا أعرف ما إذا كان بإمكاننا تقديم منتج يطابق هذا الاقتباس تمامًا، ولكنني سأرى ما يمكننا فعله.

لقد قمت بإجراء المحادثات النموذجية المذكورة أعلاه عدة مرات وكانت جميعها متشابهة إلى حد كبير. لقد شاهدت مثال المحادثة أعلاه عدة مرات وكانت النتائج مشابهة جدًا.

لقد بدوا دائمًا متشككين جدًا بشأن نقل أعدادهم. لقد قالوا دائمًا أن الأمر أكثر مما يستسلمون عادةً. يبدو أنهم دائمًا متشككون بشأن تغيير أرقامهم. يقولون دائمًا أن الأمر أكثر مما يستسلمون عادةً.

لقد أوضحوا دائمًا سبب تعويض مهمة شركتهم وثقافتها عن الاختلاف في الشركات. يشرحون دائمًا لماذا تعوض مهمة شركتهم وثقافتها الفرق في الأجور.

لكن في أغلب الأحيان تقريبًا، كانوا يزيدون من قيمة الحزمة. لكن دائمًا ما يقومون بتحسين التغليف.

في بعض الأحيان سوف يطابقونها. في بعض الأحيان لن يفعلوا ذلك. في بعض الأحيان سوف يقتربون بدرجة كافية بحيث تضغط على الزناد لأنها فرصة مثيرة. ومع ذلك، يجب عليك دائمًا تجربتها. في بعض الأحيان يطابقونها. في بعض الأحيان لا يفعلون ذلك. في بعض الأحيان يقتربون منك وتضغط على الزناد لأنها فرصة مثيرة. ومع ذلك، يجب عليك تجربتها.

عروضي عروضي

لقد قمت بتضمين هذا لأن الكثير من الأشخاص قد تعرضوا لضغوط مني بشأن هذا الموضوع. لا أعرف كم يمكن للناس أن يستفيدوا منه، لكنني سأضعه هناك على أي حال. سأدرج ما أستطيع من النصائح. أنا أدرج هذا لأن الكثير من الناس يشكون مني. لا أعرف كم سيستفيد الناس منه، لكنني سأكتبه على أي حال. سأقوم بتضمين النصائح التي يمكنني تقديمها.

لقد تمكنت من الحصول على أرقام قياسية من كل شركة قبل الكشف عن أي أرقام. ها هم مجهولون وعشوائيون. التنسيق هو الراتب الأساسي + المكافأة / حزمة الأسهم لمدة 4 سنوات / مكافأة التوقيع. لقد تمكنت من الحصول على أرقام تقريبية من كل شركة قبل أن أقوم بنشر أي أرقام. مجهول وعشوائي هنا. التنسيق هو الراتب الأساسي + المكافأة / حزمة الأسهم لمدة 4 سنوات / مكافأة التوقيع.

ألفا: 180 ألفًا / 150 ألفًا / 0 ألفًا (218 ألفًا في السنة) ** برافو: ** 180 ألفًا / 200 ألفًا / 30 ألفًا (238 ألفًا في السنة) تشارلي: 140 ألفًا / 180 ألفًا / 30 ألفًا (193 ألفًا في السنة) دلتا: 160 ألفًا / 220 ألفًا / 50 ألفًا (228 ألفًا في السنة) صدى: 160 ألفًا / 200 ألفًا / 30 ألفًا (218 ألفًا في السنة) ** فوكستروت: ** 165 ألفًا / 210 ألفًا / 30 ألفًا (225 ألفًا في السنة)

اعتقدت أنه من المثير للاهتمام مدى تقارب معظم الأرقام على الرغم من عدم تمكنهم من رؤية العروض الأولية لبعضهم البعض. يجب أن يكون هذا هو المعدل الجاري … أو شيء من هذا. أجد أنه من المثير للاهتمام أن معظم الأرقام تصطف بشكل وثيق للغاية على الرغم من عدم تمكني من رؤية العرض الأولي للجانب الآخر. يجب أن يكون هذا هو المعدل الجاري… أو شيء من هذا.

على أية حال، بمجرد حصولي على جميع العروض، حان الوقت للتواصل المستمر بالنسبة لي. اتصلت بالعرض الأقل تفضيلاً لدي وأخبرتهم عن أفضل عرض وطلبت منهم سد الفجوة قدر الإمكان. بمجرد أن انتقلت هذه الأرقام، تحدثت إلى المزيد من الشركات. عادةً ما كنت أتلقى مكالمات تحديث يومية أو كل يومين مع مسئولي التوظيف، وكان يبدو الأمر كما يلي: على أية حال، بمجرد حصولي على كل العروض، حان الوقت بالنسبة لي لمواصلة التواصل. اتصلت بالشركة التي لم تعجبني كثيرًا وأخبرتهم بالأفضل وطلبت منهم سد الفجوة قدر الإمكان. وبمجرد أن تغيرت هذه الأرقام، تحدثت إلى المزيد من الشركات. عادةً ما أتصل بمسؤول التوظيف كل يوم أو كل يومين ويكون الأمر على النحو التالي:

برافو: هل هناك أي تحديثات من جانبك؟ أي أخبار منك؟>أنا: نعم، لقد تمكنت من الحصول على بعض الأرقام الأولية من Foxtrot. لقد كانوا يفكرون في مكان ما في الملعب بقيمة 225 ألف دولار أمريكي، لكن دلتا تقول إنهم سيتغلبون على ذلك بشكل مريح. لم يذهلني العرض، ولكن نظرًا لموقف دلتا منه، فمن المحتمل أن يكون هذا هو الحد الأدنى لما سأوقع عليه في النهاية. أنا: نعم، حصلت على بعض البيانات الأولية من شركة فوكستروت. لقد ظنوا أن العدد سيكون حوالي 225,000 TC، لكن دلتا قالت إنهم سيتغلبون على هذا الرقم بسهولة. لم يخيفني العرض، ولكن نظرًا لموقف دلتا بشأن هذه القضية، فمن المحتمل أن يكون هذا هو الحد الأدنى الذي يجب علي التوقيع عليه.

برافو: رائع، شكرًا جزيلاً على مشاركتك ذلك. سأتحدث مع الفريق وأرى ما يمكنني فعله. نحن نحب أن يكون لك! عظيم، شكرا جزيلا للمشاركة. سأتحدث مع الفريق وأرى ما يمكنني فعله. نريدك!

رفض ألفا التفاوض وتأجيل الموعد النهائي، لذلك خرجوا من المنافسة بسرعة كبيرة. رفض ألفا التفاوض أو تغيير الموعد النهائي، لذلك خرجوا بسرعة.

بمجرد أن أتيحت الفرصة للجميع لتحريك أرقامهم، بدا الأمر كما يلي: بمجرد حصول الجميع على فرصة لتحريك أرقامهم، يبدو الأمر كما يلي:

برافو: 180 ألفًا / 220 ألفًا / 75 ألفًا (254 ألفًا في السنة؛ +16 ألفًا)

تشارلي: 140 ألفًا / 200 ألفًا / 30 ألفًا (198 ألفًا في السنة؛ +5 آلاف)

دلتا: 160 ألفًا / 220 ألفًا / 50 ألفًا (228 ألفًا في السنة؛ بدون حركة)

صدى: 160 ألفًا / 250 ألفًا / 30 ألفًا (230 ألفًا في السنة؛ +12 ألفًا)

** فوكستروت: ** 180 ألفًا / 240 ألفًا / 30 ألفًا (248 ألفًا في السنة؛ +18 ألفًا)

المزيد من الشطف والتكرار. كان هدفي هو تقليص العروض بمجرد أن تتحرك الأمور في الاتجاه الذي أريده. لقد كان كابوسًا لوجستيًا مواكبة ست شركات خلال ذلك. وأصبح من الواضح أيضًا أن هناك فجوة لم تتمكن بعض الشركات من التغلب عليها. شطف وكرر. هدفي هو خفض عرضي بمجرد أن تتحرك الأمور في الاتجاه الذي أريده. كان البقاء على اتصال مع ست شركات خلال هذه الفترة بمثابة كابوس لوجستي. بالإضافة إلى ذلك، أصبحت الفجوات التي لا تستطيع بعض الشركات التغلب عليها واضحة بشكل متزايد.

كما كان لدي الكثير من الوقت للتفكير في ثقافة الشركة والامتيازات/الفوائد، لذلك بدأت بعض الشركات في الابتعاد عن بعضها البعض. لم أرفض أي عرض رسميًا حتى وقعت على عرضي النهائي ولكن ذهنيًا قمت بشطب عدد قليل من الشركات وتوقفت عن التفاوض معهم. لقد طلبت منهم فقط بضعة أيام أخرى لاتخاذ القرار. كما كان لدي المزيد من الوقت للتفكير في ثقافة الشركة وفوائدها، لذلك بدأت بعض الشركات تنأى بنفسها عن بعضها البعض. لم أرفض أي عروض رسميًا، لكن عقليًا قمت بشطب العديد من الشركات وتوقفت عن التفاوض معهم قبل التوقيع على العرض النهائي. لقد تركتهم يقررون لبضعة أيام أخرى.

**أخبرني القائمون على التوظيف باستمرار أنهم لا يستطيعون زيادة حزمهم بعد الآن، ولكنهم فعلوا ذلك دائمًا. ** أنا متأكد من وجود سقف، وأنا متأكد من أنه من النادر أن يتجاوز الرقم نقطة معينة، ولكن كان الأمر أقرب إلى الكذب بشكل خطير أن يخبروني باستمرار أنهم لا يستطيعون رفع مستوى أعلى (“ليس لديك الخبرة”) ثم يشاهدونهم وهم يرفعون عرضهم بنسبة 10%. أعتقد أن هذا جزء من ممارسة الأعمال التجارية. 🤷‍️ يستمر القائمون على التوظيف بإخباري أنهم لم يعد بإمكانهم إرسال الطرود، ولكنهم يفعلون ذلك دائمًا. أعتقد أن هناك حدًا أقصى، وأعتقد أنه من النادر تجاوز الأرقام نقطة معينة، لكن يخبرونني باستمرار أنهم لا يستطيعون الارتفاع إلى أي مستوى أعلى (“ليس لديك الخبرة”) ثم مشاهدتهم يزيدون عرضهم بنسبة 10٪ على مستوى خطير من الكذب. أعتقد أن هذا جزء من ممارسة الأعمال التجارية. 🤷‍️

وبعد جولة أخرى من المفاوضات (وبضعة أيام)، انخفض العدد إلى ثلاثة: وبعد جولة أخرى من المفاوضات (بعد بضعة أيام)، لم يتبق سوى ثلاث مفاوضات:

** برافو: ** 180 ألفًا / 250 ألفًا / 75 ألفًا (261 ألفًا في السنة؛ +23 ألفًا في السنة من البداية)

دلتا: 170 ألفًا / 250 ألفًا / 50 ألفًا (245 ألفًا في السنة؛ +17 ألفًا في السنة من البداية)

** فوكستروت: ** 180 ألفًا / 250 ألفًا / 50 ألفًا (248 ألفًا في السنة؛ +18 ألفًا في السنة من البداية)

في هذه المرحلة، كان الأمر يشبه أسبوعًا ونصف من التفاوض، وذلك بعد أشهر من المقابلات/الإعداد. لقد كنت على استعداد للقيام بذلك. لقد قررت بناءً على المنتج والثقافة والأجور والامتيازات والفوائد والسمعة أن الأمر يقع بين Bravo وDelta. في هذه المرحلة، كان قد مضى حوالي أسبوع ونصف على المفاوضات، بعد أشهر من المقابلات والتحضيرات. أنا مستعد. قررت عقد شراكة بين Air Bravo وDelta على أساس المنتج والثقافة والتعويضات والامتيازات والمزايا والسمعة.

دلتا أرادت مني أن أعطي رقمًا نهائيًا وألتزم به. لقد كانوا مصرين للغاية على أن أقدم واحدة. أرادت شركة دلتا مني أن أقدم رقمًا نهائيًا وألتزم. لقد كانوا مصرين جدًا على أن أقدم واحدة.

طلبت منهم أن يمنحوني بضع ساعات واتصلت بمسؤول التوظيف الخاص بي من برافو. أخبرتهم أن يمهلوني بضع ساعات ويتصلوا بمسؤول التوظيف الخاص بي في برافو.

لقد أوضحت أن Bravo لديه الكثير مما أحترمه أكثر من Delta، ولكن Delta أراد مني أن ألتزم لفظيًا برقم للمضي قدمًا. لقد أوضحت أن برافو كان يحترمني أكثر من دلتا، لكن دلتا أرادت مني أن ألتزم لفظيًا برقم ما لإبقائي مستمرًا.

كنت سأعمل في برافو أو دلتا. لقد كانوا يقدمون عروضًا مماثلة، لكنني لم أكن أعرف إلى أي مدى يمكنني دفع دلتا عند المنضدة الأخيرة. كما أنني لم أكن مرتاحًا للعب تلك اللعبة. سأعمل في برافو أو دلتا. إنهم يقدمون عروضًا مماثلة، لكنني لا أعرف إلى أي مدى يمكنني دفع دلتا عند المنضدة الأخيرة. أنا لا أحب لعب تلك اللعبة أيضا.

يتلقى الجميع سؤالًا أخيرًا. لقد وصلت إلى مرحلة حيث يمكنك إطلاق أقوى طلقة لديك، استخدمها بحكمة. كل شخص لديه سؤال أخير. لقد حددت نقطة يمكنك من خلالها إطلاق العنان لأقوى تسديداتك - استخدمها بحكمة.

بالنسبة لي، كانت هذه هي تلك اللحظة. لقد حان الوقت. بالنسبة لي، كانت هذه هي تلك اللحظة. هذا هو الوقت المناسب.لقد طلبت من Bravo زيادة حزمتها بمبلغ ضئيل يبلغ 5 آلاف دولار سنويًا في المخزون (طلب صغير جدًا عند الرجوع إلى الماضي…)، وهو أمر تتمتع الشركات بمرونة أكبر بشأنه. قلت إنه إذا كان بإمكانهم فعل ذلك، فسوف أوقع وسأكون واثقًا من أنني لم أترك الكثير على الطاولة. قال إنه سيعود إليّ وأنه واثق من قدرتنا على التوصل إلى حل ما. لقد طلبت من برافو زيادة التعويض بمبلغ متواضع قدره 5000 دولار سنويًا من دخل الأسهم (طلب صغير في وقت لاحق…) وكانت الشركة أكثر مرونة في هذا الصدد. قلت إذا كان بإمكانهم فعل ذلك فسوف أوقع وأعتقد أنني لن أترك الكثير خلفي. قال إنه سيتصل بي وكان واثقًا من قدرتنا على حل المشكلة.

عرضي النهائي عرضي النهائي

رد مسؤول التوظيف في Bravo عبر البريد الإلكتروني وقال إنه أعد لي حزمة جديدة ويريد تشغيلها بواسطتي عبر الهاتف. كنت أعرف بالفعل في هذه المرحلة أنه إذا استجاب لطلبي (180 ألفًا / 270 ألفًا / 70 ألفًا، TC 265 ألفًا) فسوف أوقع على الفور. لقد فكرت طويلًا وصعبًا في هذه الرقصة الصغيرة الأخيرة. أرسل لي مسؤول التوظيف في شركة Bravo بريدًا إلكترونيًا وأخبرني أن لديه حزمة جديدة مصممة لي ويريد مني أن أظهرها عبر الهاتف. في هذه المرحلة أعلم بالفعل أنه إذا استوفى متطلباتي (180 ألفًا/270 ألفًا/70 ألفًا، TC 265 ألفًا)، فسوف أوقع هناك على الفور. لقد فكرت في هذه الرقصة الصغيرة الأخيرة لفترة طويلة.

برافو: لقد تلقيت ردًا وحصلت على الموافقة على عرض جديد وأردت معرفة رأيك. نود أن نقدم لك {راتبًا + مكافأة سنوية} قدرها $180,000. بالإضافة إلى ذلك، نود أن نقدم 400000 دولار أمريكي في وحدات رسو تستحق على مدى أربع سنوات. وأخيرًا، تمكنت من الحصول على الموافقة على حزمة {مكافأة التوقيع + نفقات النقل} بقيمة 90,000 دولار أمريكي. ** وهذا من شأنه أن يجعل حزمة التعويضات الخاصة بك لمدة أربع سنوات تبلغ حوالي $1,210,000، أو حزمة التعويضات السنوية التي تبلغ حوالي $300,000**. ماذا تعتقد؟ برافو: : لقد تلقيت ردًا، وحصلت على موافقة على وظيفة جديدة، وأريد أن أسمع أفكارك. نود أن نقدم لك راتبًا سنويًا قدره 180 ألف دولار + مكافأة. بالإضافة إلى ذلك، نأمل في توفير 400000 دولار من سترات RSU خلال 4 سنوات. في النهاية، تمت الموافقة على حصولي على مكافأة توقيع قدرها 90 ألف دولار + نفقات الانتقال. وهذا يعني أن التعويض الخاص بك على مدى أربع سنوات سيكون حوالي 1.21 مليون دولار، أو حوالي 300000 دولار في السنة. ماذا تعتقد؟

<!–المزيد -->

أنا: نعم، سأوقع ذلك. أنا: نعم سأوقعه.

برافو: حقا؟ مذهل! برافو: حقا؟ هذا رائع!

وكان هذا هو الحال. لا، ليس هناك زخرفة هنا. ** كان طلبي الأخير هو \ 265 ألف دولار سنويًا وتم عرض علي حوالي \ 300 ألف دولار سنويًا. ** لا أعرف ما إذا كان ذلك بسبب حسن النية الذي بنيته مع مسؤول التوظيف أو إذا كانوا قلقين من انشقاقي. مهما كان الأمر، فأنا بخير معه. :) هذا كل شيء. لا، ليس هناك زخرفة هنا. كان طلبي الأخير هو 2.65 مليون دولار سنويًا وحصلت على حوالي 300 ألف دولار سنويًا. لا أعرف ما إذا كان هذا بسبب علاقتي الجيدة مع مسؤول التجنيد، أم أنهم كانوا قلقين من انشقاقي. مهما كان الأمر، لا أهتم. :)

الوجبات السريعة

سأقوم بتلخيص الكثير مما سبق بطريقة أكثر سهولة: سألخص ما سبق بطريقة أكثر قابلية للفهم:

• 🤑 احصل على عروض متعددة. من الواضح أن قول هذا أسهل بكثير من فعله، ولكن حتى لو كان يضيف الكثير من التوتر إلى حياتك، فإنه يؤتي ثماره بالتأكيد. نظرًا لكون المقابلات عبارة عن هراء إلى حد ما، فهذا أمر صعب. إذا كنت ترغب في الحصول على وظيفة جديدة، فلا تضع بيضك في سلة واحدة وافعل ما بوسعك لمحاولة الحصول على عرضين على الأقل. *🤑احصل على عروض أسعار متعددة. من الواضح أن قول هذا أسهل من فعله، ولكن حتى لو كان يضيف الكثير من الضغط إلى حياتك، فإنه سيؤتي ثماره. ومع ذلك، إذا كنت ترغب في العثور على وظيفة جديدة، فلا تبذل كل ما في وسعك، وافعل كل ما بوسعك للحصول على عرضين للعمل على الأقل.

• 🙊 لا تكذب. لم يُطلب مني شخصيًا تقديم دليل على العروض الأخرى، ولكن من المؤكد أن أصدقائي طلبوا ذلك. لا يستحق الأمر الكذب، خاصة عندما يتم حفظ ملف تعريف المرشح الخاص بك في شركات مختلفة. حظا سعيدا في الانضمام إلى الشركة التي تمسك بك. 🙊 لا تكذب. لم يُطلب مني شخصيًا تقديم دليل على مقترحات أخرى، ولكن من المؤكد أن أصدقائي فعلوا ذلك. لا يستحق الأمر الكذب، خاصة عندما يتم الاحتفاظ بملف مرشحك في شركة مختلفة. حظا سعيدا في الانضمام إلى الشركة التي تمسك بك.

• 🤗 كن لطيفًا ومحترمًا. القائمون على التوظيف هم أشخاص أيضًا. إنهم أيضًا الأشخاص الذين يعملون كمسار للوصول إلى شركة أحلامك. ليس من الضروري أن تغازلهم، لكن كن ودودًا. مساعدتهم على مساعدتك! ربما تكون لديكم فلسفات متنافسة، لكن كلا منكما يريد نفس الشيء في النهاية: عرض موقع من شركته. 🤗محترم. المجندون الودودون هم أشخاص أيضًا. كما أنها بوابتك إلى شركة أحلامك. لا تحتاج إلى بدء محادثة معهم، ولكن كن ودودًا. مساعدتهم، مساعدتك! قد يكون لديك فلسفات مختلفة، ولكنك في النهاية تريد نفس الشيء: عرض عمل موقع من شركتهم.

• 🗣 كن متواصلاً (بشكل انتقائي). وضح للجميع ما هي الجداول الزمنية الخاصة بك وما إذا كنت تنتظر شركات أخرى. إبقاء الناس في الحلقة. نحن نكره أن يتم خداعنا من قبل مسؤولي التوظيف وأنا متأكد من أن مسؤولي التوظيف يكرهون أن يتم خداعنا من قبلنا. أخبرهم إذا قمت بالتوقيع على عرض آخر أو إذا لم تعد تفكر في عرضهم. 🗣كن (انتقائيًا) متواصلاً. وضح للجميع ما هو الجدول الزمني الخاص بك وما إذا كنت تنتظر شركات أخرى. إشراك الناس. نحن نكره أن يتم إدخالنا وخروجنا من قبل القائمين على التوظيف، وأنا متأكد من أن القائمين على التوظيف يكرهون أن نقوم بتمريرهم داخل وخارج الشركة. إذا قمت بالتوقيع على عرض عمل آخر أو لم تعد تفكر في عرضهم، فأخبرهم بذلك. أخبرهم إذا كانت أي شركات أخرى قد قدمت لك عروضًا وشارك أسمائهم إذا كنت تعتقد أن ذلك سيكون مفيدًا في موقفك.* 👎 لا تعطي حدًا أدنى (ما لم يكن ذلك منطقيًا). أنت لا تريد أن تعطي رقمًا أقل مما كانت ستقدمه لك الشركة، ولكنك أيضًا لا تريد أن تضيع وقت أي شخص. إذا كنت تعلم أن إحدى الشركات لن تكون قادرة على المنافسة في البداية، فأخبرهم بنطاق الشركة الأخرى. إذا خرجوا، فهم خارج. من الأفضل أن تقضي وقتك في التحدث إلى الشركات التي ستذهب إليها بالفعل. 👎لا تعطي الحد الأدنى (إلا إذا كان منطقياً). أنت لا تريد أن تعطي رقمًا أقل مما تقدمه لك الشركة، ولكنك أيضًا لا تريد أن تضيع وقت أي شخص. إذا كنت تعلم منذ البداية أن إحدى الشركات ليست قادرة على المنافسة، فأخبرهم ما هو نطاق الشركة الأخرى. إذا كانوا خارجا، فهم خارج. من الأفضل قضاء وقتك في التحدث إلى الشركات التي ترغب حقًا في الذهاب إليها.

أتخيل أن هذا هو ما كانت تبدو عليه المقابلات على السبورة البيضاء في الخمسينيات أعتقد أن هذا هو ما كانت عليه المقابلات على السبورة البيضاء في الخمسينيات

• 🌠 أطلق النار نحو السماء. بكل وضوح، كان هدفي هو الحصول على إجمالي شركات يبلغ حوالي 180 ألف دولار. كان هذا هو الرقم الذي تركت فيه وظيفتي الحالية. انتهى بي الأمر بالحصول على أكثر من 50٪ أكثر من ذلك. ولم أكن أعتقد أنه من الممكن لشخص لديه خبرة عامين أن يفعل ذلك. لا تضع حدًا في رأسك لما تعتقد أنه يمكنك الحصول عليه وإلا فقد يؤدي ذلك إلى تثبيط المفاوضات. إطلاق النار في السماء 🌠من الواضح أن هدفي هو الحصول على تعويض إجمالي يبلغ حوالي 180 ألف دولار. هذا هو الرقم الذي تركت فيه وظيفتي الحالية. وفي النهاية حصلت على عائد أكثر من 50%. لا أعتقد أنه من الممكن لشخص لديه خبرة عمل لمدة عامين أن يفعل ذلك. لا تضع حدًا في ذهنك لما تعتقد أنه يمكنك الحصول عليه، وإلا فسيعيق ذلك التفاوض.

• 🚫 لا ترفض عرضًا حتى توقع على عرض آخر. فأنت لا تعرف أبدًا ما يمكن أن يحدث. لا ترغب في ترك شخص ما معلقًا على قرارك عندما لا توجد طريقة على الأرض للتوقيع على عرضه. ولكن حتى لو لم يكن العرض تنافسيًا، فلا يزال بإمكانك التوقيع عليه إذا فقدت الشركات الأخرى عدد موظفيها. أبقِ خياراتك مفتوحة. لقد كسبت ذلك. 🚫لا ترفض عرضًا حتى توقع على عرض آخر لا تعرف أبدًا ما سيحدث. أنت لا تريد أن يكون الآخرون على الحياد بشأن قرارك لأنه لا توجد طريقة يمكنك من خلالها التوقيع على اقتراحهم. ولكن حتى لو لم يكن العرض تنافسيًا، فسوف تستمر في التوقيع إذا فقدت الشركات الأخرى موظفيها. أبقِ خياراتك مفتوحة. لقد كسبت ذلك.

• 🤔 فكر كثيرًا وقلل من عروضك. على مدار مفاوضاتك، ستتفق على العرض أو العرضين اللذين تعتقد أنهما “الأفضل”. وعندما يحدث ذلك، ركز وقتك على الأشياء التي لها معنى، ولا تضيع دورات عقلك على الأشياء التي لا معنى لها. 🤔 فكر كثيرًا وقلل مما لديك لتقدمه. أثناء عملية التفاوض، ستركز على عرض أو عرضين تعتقد أنهما “الأفضل”. عندما يحدث هذا، ركز وقتك على أشياء ذات معنى ولا تضيع دورات عقلك على أشياء لا معنى لها.

• 🤦🏻‍♂️ المكافأة: لا تخبر الفرق أنك غير مهتم بهم. لقد رأيت أشخاصًا “يتفاوضون” من خلال طلب حزم أكبر قائلين إنهم أقل اهتمامًا بالشركة. يبدو هذا بمثابة وصفة لكارثة - لماذا تخبر الشركة أنك لا تريد العمل لديها؟ العثور على ميل جديد. 🤦🏻‍♂️المكافأة: لا تخبر فريقك المتفاني. لقد رأيت أشخاصًا “يتفاوضون” ويطلبون زيادة في الراتب، قائلين إنهم غير مهتمين بالشركة. يبدو هذا بمثابة وصفة لكارثة - لماذا تخبر الشركة أنك لا تريد العمل لديها؟ العثور على منحدر جديد.

• 🎉 كل ما ورد أعلاه نجح. كان العرض النهائي الذي وقعته هو ~ 300000 دولار كتعويض سنوي إجمالي (على مدى أربع سنوات، بما في ذلك مكافأة سنوية متغيرة، وإطفاء حزمة التوقيع/إعادة البيع). لقد تفاوضت على رفع السعر من ~225000 دولار*، أي بزيادة قدرها 33%. 🎉على رأس كل عمل. آخر عقد وقعته كان بمبلغ 300 ألف دولار سنويًا كتعويض إجمالي (أكثر من 4 سنوات، بما في ذلك المكافآت السنوية المتغيرة، وتعويضات التوقيع/التعويض المطفأة). لقد قمت بزيادة السعر بنسبة 33% من 225000 دولار*.

ملخص ختامي

بعد مشاركتي السابقة، رأيت في المقام الأول ثلاثة أسئلة: بعد مشاركتي السابقة، أرى ثلاث قضايا رئيسية:

• كيف تفاوضت؟ كيف تفاوضت؟

*كم عرض علي؟ كم من المال دفعت؟

• ما هو العرض الذي قبلته؟ ما العرض الذي قبلته؟

أجبت على اثنين من هؤلاء الثلاثة هنا. ربما يمكنك تجميع الباقي معًا. أفضل تقديم القيمة بدلاً من الإعلان لصاحب العمل. لا أريد أن يكون التركيز هنا على القرار الذي اتخذته في حياتي. أفضل مساعدة الجميع على اتخاذ نفس القرار. لقد أجبت على اثنين من هذه الأسئلة الثلاثة. ربما يمكنك تجميع الباقي معًا. أفضّل تقديم شيء ذي قيمة بدلاً من الإعلان لصاحب العمل. لا أريد أن يكون التركيز على القرارات التي اتخذتها في حياتي. أفضل أن أساعد الآخرين في اتخاذ نفس القرار.

هناك أيضًا مقالات أكثر تعمقًا وأقل قصصية أوصي بقراءتها. هناك هذا الأسطوري من باتريك ماكنزي وآخر من حسيب قريشي. ما تراه هنا هو أكثر من مجموعة من أفكاري الشخصية (وإجابة على جميع الأسئلة التي تلقيتها فيما يتعلق بالأرقام). أوصي أيضًا بقراءة بعض المقالات الأكثر تعمقًا والأقل قصصية. أحدهما الأسطوري من باتريك ماكنزي والآخر من حسيب قريشي. ما تراه هنا هو أكثر من مجموعة من أفكاري الشخصية (والإجابات على جميع أسئلتك حول الأرقام).

يرجى متابعتي (والدردشة معي!) على Twitter إذا كنت تريد تقديم تعليقات أو إذا كانت لديك أي أسئلة. يسعدني معرفة ما إذا كانت هناك مواضيع أخرى ترغب في القراءة عنها. لقد تلقيت عددًا كبيرًا من الرسائل المباشرة على Twitter وDiscord وحاولت المساعدة حيثما أمكن ذلك. أنا أفضل إلى حد كبير الرد على تويتر، لذلك إذا كنت تريد الدردشة، حاول هناك أولاً. إذا كنت ترغب في تقديم تعليقات أو لديك أي أسئلة، فيرجى متابعتي على Twitter (والدردشة معي!) ويسعدني معرفة ما إذا كانت هناك أي مواضيع أخرى ترغب في القراءة عنها. لقد تلقيت عددًا كبيرًا من الرسائل المباشرة ورسائل الخلاف على تويتر وحاولت المساعدة حيثما أمكن ذلك. أفضّل الرد على تويتر، لذا إذا كنت تريد الدردشة، جرّب تويتر أولاً.

التفاوض سعيد. 😊 التفاوض سعيد. 😊لم يتحدث العرض الأولي عن حزمة النقل؛ أعتقد أنني كنت سأستلمها على أي حال، لذا من المحتمل أن تكون القيمة الأولية أعلى ولم يذكر العرض الأصلي خيار النقل؛ أعتقد أنني كنت سأستلمها على أي حال، لذا ربما كانت القيمة الأولية أعلى

النص الأصلي