Cómo negocié una oferta de trabajo de 300.000 dólares en Silicon Valley

Cómo negocié una oferta de trabajo de 300.000 dólares en Silicon Valley

Cómo negocié una oferta de trabajo de 300.000 dólares en Silicon Valley

En el lapso de una semana, recibí ofertas de trabajo para trabajar como ingeniero de software en Google, Facebook, Amazon, Apple, LinkedIn y Yelp. Así es como los negocié. En el lapso de una semana, recibí ofertas de trabajo como ingeniero de software en Google, Facebook, Amazon, Apple, LinkedIn y Yelp. Así negocié con ellos.

Ya casi ha terminado con la larga rutina de la entrevista. Está casi libre del estrés asociado con las entrevistas en grandes empresas de tecnología. Prácticamente te estás imaginando enviar un correo electrónico final “Firmo”. Ya casi has terminado con una larga entrevista. Está casi libre del estrés de una entrevista en una gran empresa de tecnología. Básicamente, te estás imaginando enviando un correo electrónico final “Firmo”.

Pero todavía no has llegado a ese punto. Pero todavía no has llegado a ese punto.

Queda un último obstáculo por superar: negociar una oferta. Queda un último obstáculo por superar: negociar una oferta.

Ha demostrado que puede realizar entrevistas, pero ¿qué tan bien puede cerrar un trato? Has demostrado que puedes conseguir la entrevista, pero ¿qué tan bien puedes cerrar el trato?

A finales del año pasado me entrevisté en seis empresas importantes de Silicon Valley en seis días y encontré seis ofertas de trabajo. Tenía una última tarea para asegurarme de que mi trabajo no fuera en vano. Estos son los principios que tenía, las reglas que seguí y lo que hice para negociar una oferta por valor de 100.000 dólares al año más de lo que había planeado. A finales del año pasado, entrevisté a 6 empresas importantes de Silicon Valley en 6 días y de repente recibí 6 ofertas de trabajo. Tengo una última tarea para asegurarme de que mi trabajo no sea en vano. Estos son los principios por los que vivo, las reglas que sigo y lo que hago al negociar un contrato de 100.000 dólares al año.

Introducción Introducción

Primero, algunas suposiciones de mi parte: Primero, algunas de mis suposiciones:

• Su millaje puede variar. Obviamente no estoy diciendo que todo lo que pasé se pueda reproducir fácilmente. Lo estoy usando como telón de fondo para colorear algunos consejos que creo que cualquiera que sea totalmente nuevo en esto debe tener en cuenta. Su kilometraje puede variar. No digo que todo lo que viví pueda repetirse fácilmente. Lo usé como color de fondo para colorear algunas sugerencias que pensé que cualquiera que fuera completamente nuevo en esto debería recordar.

• Tienes ofertas, plural. Pueden ser dos o diez, pero es necesario tener más de una oferta al mismo tiempo. He negociado en nombre de (muchos) amigos en el pasado sin influencia alguna, pero no me voy a centrar en ese escenario. Tienes mucho que ofrecer. Pueden ser dos o diez, pero es necesario tener varias ofertas al mismo tiempo. He negociado en nombre de (muchos) amigos en el pasado sin ninguna influencia, pero no me centraré en esa situación.

• No tienes miedo de negociar. La noche anterior a mi entrevista en Google hablé con otro candidato en mi hotel. Su estrategia era rebajarse para aumentar sus posibilidades de conseguir una oferta. Ese no es el camino que tomé, no es un camino que yo defendería y ni siquiera voy a considerarlo. Siempre debes estar dispuesto a ver qué puedes conseguir. No tienes miedo de negociar. La noche anterior a mi entrevista en Google, hablé con otro candidato en un hotel. Su estrategia fue reducir su valor para aumentar sus posibilidades de ser contratado. Éste no es el camino que tomo, no es el camino que propongo y no es el camino que consideraría. Siempre debes estar dispuesto a ver qué puedes conseguir.

• No practicarás las Artes Oscuras de la Negociación™. Estoy bastante seguro de que puedes negociar mintiendo durante el proceso. Pero desde una perspectiva moral, vamos. Desde una perspectiva práctica, quedar atrapado en una mentira no le ayudará. No practicas las Artes Oscuras de la Negociación™. Estoy bastante seguro de que puedes mentir durante una negociación. Pero desde un punto de vista moral, vamos. Desde un punto de vista práctico, quedar atrapado en una mentira no le servirá de nada.

• No renunciarás a una oferta. ¿Podría haber exprimido un poco más la eventual oferta que firmé si lo hubiera hecho? Tal vez. Pero no me siento cómodo aceptando una oferta y luego rechazándola. Estoy seguro de que otros candidatos lo hacen y no creo que eso te expulse del Valle. Simplemente no es algo que quisiera hacer. No romperás tu promesa. ¿Si firmo puedo exprimir un poco más de la oferta final? Tal vez. Pero no estoy dispuesto a aceptar una oferta y luego rechazarla. Estoy seguro de que otros candidatos harán lo mismo y no creo que eso signifique que te expulsen de Silicon Valley. Esto no es lo que quiero hacer.

• Estás dispuesto a trabajar en cualquiera de las empresas si el precio es adecuado. Definitivamente tenía una clasificación personal de qué empresas preferiría entre sí, pero cada empresa tenía una oportunidad. Nadie estaba ahí sólo para reforzar las ofertas. Trabajarías para cualquier empresa si el precio fuera el adecuado. Tengo una clasificación personal de qué empresas prefiero, pero cada empresa tiene una oportunidad. Nadie está allí simplemente para plantear la oferta.

• Voy a hacer anónimas las empresas con las que negocié y a desdibujar sus números. Mi objetivo no es responder “¿cuánto ofrece MegaCorp si tienes ofertas competitivas?”. Mi objetivo es responder “¿cómo solicito respetuosamente un paquete de compensación más grande?” para personas que no saben por dónde empezar. La compensación total por cada oferta es exacta (dentro del 5%). Haré anónimas a las empresas con las que negocio y difuminaré sus números. Mi objetivo no es responder “¿Cuánto ofrece MegaCorp si tiene una oferta competitiva?” Mi objetivo es responder “¿Cómo solicito respetuosamente un paquete salarial mayor?” para aquellos que no saben por dónde empezar. La compensación total por cada cotización es precisa (dentro del 5%).* Estás empezando desde el punto de partida. Cuento mi experiencia personal en este artículo y algunos ejemplos de conversaciones que he tenido durante la negociación. No me baso en décadas de experiencia con detalles muy profundos. Al final enlazo algunas piezas que se adaptan más a ese tipo de lectura. Comience con 1 al cuadrado. Cuento mi experiencia personal en este artículo, así como algunos ejemplos de conversaciones que he tenido en negociaciones. No tengo detalles muy profundos extraídos de décadas de experiencia. He vinculado algunos artículos al final que son más adecuados para este tipo de lectura.

Antes de la Oferta Antes de recibir la Oferta

¡Felicidades! Tienes múltiples entrevistas. Estoy seguro de que estás nervioso. Estoy seguro de que te estás diciendo a ti mismo que no lo mereces, que tuviste suerte. Crees que vas a fracasar estrepitosamente. Lo último que tienes en mente es cómo hablar de números con los reclutadores. ¡Felicidades! Tienes múltiples entrevistas. Estoy seguro de que estás nervioso. Creo que te estás diciendo a ti mismo que no lo mereces, que tienes demasiada suerte. Crees que vas a fracasar estrepitosamente. Lo último que tienes en mente es cómo hablar de números con un reclutador.

Relajarse. ¡Todos pasamos por eso! 🙂 Cálmate. ¡Todos hemos estado allí! 🙂

Es comprensible. Pero no querrás dispararle a tu yo futuro en el pie. De todos modos, solo hay unas pocas cosas que debes tener en cuenta en este momento. Esto es comprensible. Pero no querrás pegarte un tiro en el pie. De todos modos, ahora sólo necesitas recordar algunas cosas.

Mi primer gran consejo: no hagas que este proceso sea contradictorio. Mi primer consejo importante es: no permita que el proceso se convierta en confrontación.

He leído a mucha gente que ve esto de forma muy cínica. He leído a mucha gente escéptica ante esta idea.

Somos nosotros contra ellos. Somos nosotros contra ellos.

Candidato versus reclutador. Candidatos versus reclutadores.

Estás tratando de sacar el máximo provecho de una empresa y ellos están tratando de engañarte lo máximo que pueden. ¿Bien? Estás tratando de sacar el máximo provecho de una empresa y ellos están haciendo todo lo posible para engañarte. ¿Bien?

Incorrecto. Supongo que este puede ser el caso a veces, pero esa mentalidad no se prestará a una fase de negociación saludable. Tuve muy buenas relaciones con mis reclutadores y al final valió la pena. Tal vez hubiera sido mejor si hubiera sido más agresivo o les hubiera mentido. Nunca sabré cómo se desarrolló ese universo alternativo. Pero sí sé que no me arrepiento de nada. también. 😅 ¡Sé amable! Equivocado. Supongo que eso puede ser cierto a veces, pero esta mentalidad no conduce a una fase de negociación saludable. Tuve una excelente relación con el reclutador y al final valió la pena. Podría haber sido mejor si hubiera sido más agresivo o les hubiera mentido. Nunca sabré cómo funciona otro universo. Pero sé que no me arrepiento. Estoy seguro de que puedo encontrar algún reclutador para iniciar el proceso de contratación nuevamente. Además, los reclutadores son seres humanos. 😅¡Muy bien!

A continuación, deje en claro durante todo el proceso que se entrevistará en otro lugar. Esto es fundamental para asegurarse de que sus ofertas se superpongan. Tuve que lidiar con una oferta explosiva. Tuve que renunciar porque la empresa se negó a adelantar el plazo. Me quitó un poco de influencia. Si no les hubiera contado a todos sobre mi situación, es posible que hubiera perdido aún más. A continuación, a lo largo de la entrevista, querrá dejar en claro que está entrevistando en otro lugar. Esto es crucial para garantizar que sus cotizaciones se superpongan. Tuve que lidiar con una propuesta explosiva. Tuve que dejar mi trabajo porque la empresa se negó a cambiar el plazo. Esto me hizo perder mi influencia. Podría haber perdido más si no les hubiera contado a todos mi situación.

Depende de usted si desea revelar dónde está entrevistando. Lo compartiría si crees que es “impresionante”. Tenga en cuenta que debería estar orgulloso de realizar una entrevista en cualquier lugar. Sin embargo, tendrá más influencia si no elimina la posibilidad de un Google. Mis reclutadores fueron muy respetuosos al preguntar. Las empresas entienden que con quién hablas es asunto tuyo y sólo de ellos si así lo decides. Dicho esto, la amenaza de recibir (y firmar) una oferta en otro lugar es una ventaja fantástica para todo, desde la programación hasta la obtención de una oferta. Si desea revelar el lugar de la entrevista, eso depende de usted. Quiero compartir contigo lo que crees que es “impresionante”. Recuerde, debe estar orgulloso de realizar una entrevista en cualquier lugar. Si no descartas a Google, tienes más influencia. Mi reclutador fue muy respetuoso con mis preguntas. Las empresas entienden que con quién hablas es asunto tuyo y sólo lo saben si decides que es asunto suyo. Dicho esto, la amenaza de recibir (y firmar) una oferta en otro lugar es una palanca mágica para todo, desde la programación hasta la obtención de una oferta.

Las ofertas iniciales La oferta inicial

Muy bien, es el momento de la verdad. Vas a escuchar cómo te fue. 😱 Bien, ha llegado el momento crítico. Escucharás cómo lo haces. 😱

Todos mis reclutadores optaron por dar la noticia por teléfono. Casi todas las llamadas siguieron el mismo patrón: Todos mis reclutadores optaron por dar la noticia por teléfono. Casi todas las llamadas telefónicas siguen el mismo patrón:

¿Tiene alguna actualización de otras empresas? ¿Tiene una gama que espera de nosotros? ¿Cómo suena algo parecido a $paquete? ¿Qué opinas? ¿Tiene alguna actualización de otras empresas? ¿Qué esperas de nosotros? ¿Cómo suena algo parecido a $paquete? ¿Qué opinas?Casi todo lo que leas dirá que nunca des un rango. Estoy mayoritariamente de acuerdo con eso, pero a veces tiene sentido dar algo. Se necesita algo de experiencia y familiaridad con los paquetes de compensación para hacerlo cómodamente. Solo di los primeros números a una o dos empresas y fue porque estaba lo suficientemente familiarizado con las empresas como para saber que obtendrían unos 50.000 dólares al año menos que otras ofertas que tenía. Casi todo lo que leas no te dará un rango. En general estoy de acuerdo con esto, pero a veces tiene sentido donar. Se necesita algo de experiencia y familiaridad con el paquete comp para hacerlo cómodamente. Sólo di las cifras iniciales a una o dos empresas porque estaba lo suficientemente familiarizado con ellas como para saber que sus ofertas serían aproximadamente $50 000 al año más bajas que las otras ofertas que recibí.

Nunca le daría un rango a una empresa que envía ofertas altísimas. Dicho esto, no voy a desperdiciar un ciclo de ida y vuelta con un reclutador cuando sé que no se acercará a una oferta existente. Los reclutadores no querrán ir y venir y escribir nuevas ofertas para usted. Si no estarán cerca, infórmeles dónde comenzará el alcance. Perder el tiempo esperando una oferta no competitiva no es ventajoso para nadie. Nunca daría un rango a empresas que cobran precios altísimos. Dicho esto, no perderé el tiempo frente a un reclutador cuando sé que no ofrecerá nada parecido a un puesto existente. Los reclutadores no quieren que usted vaya y venga escribiendo nuevas oportunidades laborales. Si no están cerca, infórmeles dónde comienza el alcance. Perder el tiempo esperando cotizaciones no competitivas no sirve de nada.

Dicho esto, si se trata de una empresa cuyo presupuesto es infinito, sea inteligente. Levels.fyi es el mejor recurso que he visto (mucho mejor que Glassdoor) cuando se trata de aprender lo que normalmente se ofrece. Apunta al cielo y nunca asumas que no puedes conseguir una oferta superior. Observa cómo se desarrolla la situación y mantente dispuesto a adaptarte a ella. Terminé obteniendo mucho, mucho más de lo que alguna vez pensé que me ofrecería una empresa, y mucho de eso se debe a que nunca me anclé mentalmente a un “valor máximo”. 👍 Dicho esto, si se trata de una empresa con un presupuesto ilimitado, sea inteligente. nivel. Para su información, este es el mejor recurso que he visto (mucho mejor que Glassdoor) cuando se trata de aprender lo que normalmente se ofrece. Apunte al cielo y nunca piense que no obtendrá la mejor oferta. Observe cómo se desarrolla la situación y esté dispuesto a adaptarse a ella. Terminé con mucho más de lo que imaginaba, en gran parte porque nunca me anclé mentalmente a un “valor más alto”. 👍

Nunca suene “vertiginoso”. Sea medido, incluso si está seguro de que aceptará una oferta. Hay mucho que asimilar por teléfono, especialmente si se trata de una oferta que supera lo que esperabas, y probablemente no estés pensando con claridad. Piense siempre en cualquier paquete por un tiempo. No hay sonido de “mareo”. Incluso si tiene confianza en aceptar un trabajo, tenga cuidado. Es mucho lo que hay que asimilar por teléfono, especialmente si el trabajo supera sus expectativas, y es posible que no lo esté pensando detenidamente. Piense en cualquier embalaje por un momento.

Deje en claro que no aceptará una oferta hasta que tenga noticias de todos. En mi experiencia, los reclutadores lo entendieron. Dejé en claro que me gustaría ir a cualquiera de las empresas en las que estaba entrevistando. Definitivamente tuve la empresa de mis sueños durante todo el proceso, pero en realidad eso no era asunto de nadie más que mío. 🙂 Deje en claro que no aceptará el trabajo hasta que todos le respondan. En mi experiencia, los reclutadores entienden esto. Dejé en claro que acudiría a cualquier empresa con la que me entrevistara. A lo largo de este proceso, sí tuve la empresa de mis sueños, pero eso no era asunto de nadie más que mío. 🙂

No veo ejemplos reales de cosas que decir en estas situaciones. Proporcionaré aquí cómo me pareció. No veo ejemplos específicos de esto en estos casos. Proporcionaré aquí lo que siento por mí. Esto debería ayudar a aquellos que no saben por dónde empezar. No pienses en esto como un guión (porque es extraño y antinatural), pero yo diría que es una forma de ser respetuoso y abierto a la negociación. Supongamos que la oferta que escuchó es una que podría firmar (es decir, trabajar allí cumple con sus calificaciones):

Reclutador: Entonces, ¿qué piensas? Reclutador: Entonces, ¿qué opinas?

Tú: Esa es una oferta interesante. Creo que probablemente esté en el estadio, pero no es algo que vaya a firmar ahora. Esperaré hasta recibir noticias de los otros lugares con los que estoy hablando. Tú: Esa es una sugerencia interesante. Creo que está en algún punto de ese rango, pero no planeo firmarlo ahora. Voy a esperar hasta tener noticias de otro lugar.

En lo anterior, le haces saber a tu reclutador que está “en carrera”, pero que eso no es suficiente para dejarte boquiabierto. Eres respetuoso pero firme. Este es el modelo de cómo deben desarrollarse sus discusiones. En los pasos anteriores, le haces saber al reclutador que está “en la competencia”, pero eso no es suficiente para conquistarte. Eres educado pero firme. Este es el modelo para su discusión.No proporciones más información de la necesaria, no seas agresivo y no proporciones cifras si no tienen sentido. Todo lo anterior también es honesto, por lo que no necesita preocuparse por quedar atrapado en una mentira. Básicamente, estás tratando de mantener una buena reputación con tus reclutadores y evitar entrar en el meollo de la cuestión hasta que tengas todas tus ofertas sobre la mesa. ¡Esa es la parte divertida! No des demasiada información, no seas insistente y no proporciones números si no tienen sentido. Todo lo anterior es honesto, por lo que no tiene que preocuparse por ser estafado. Básicamente, intentas mantener una buena relación con el reclutador y evitar llegar al fondo de las cosas hasta que tengas todas las ofertas. ¡Esta es la parte divertida!

Las contraofertas

Entonces, tienes números de todos los que estás considerando. Ahora puede comenzar a contraofertar según la información que tenga. Cuando hice una contraoferta, nunca usé números sólidos: di rangos. No me gusta la idea de comprometerme con un número sólido hasta el final. Tienes números de todas las personas que quieres considerar. Ahora puedes empezar a hacer una contraoferta en base a la información que tienes. Cuando hago una contraoferta, nunca uso un número fijo: doy un rango. No me gusta quedarme con un número fijo hasta el final.

Hay algunas razones para esto: Las razones son las siguientes:

Por un lado, dar un número sólido parece extraño; ¿Por qué son aceptables 120 000 dólares, pero 119 000 dólares es un poco bajo? Preferiría presentar eso como “entre $120.000 y $140.000”. También deja espacio para que una empresa avance si mantiene las cosas un poco en la oscuridad. En primer lugar, resulta extraño dar un número fijo; ¿Por qué 120.000 dólares son aceptables pero 119.000 dólares son un poco bajos? Prefiero decir “entre 120.000 y 140.000 dólares”. Si no tienes claras algunas cosas, también dejará margen de ascenso en la empresa. Ten en cuenta que una vez que tienes los datos de tu empresa, se hace más necesario ser más específico sobre lo que buscas.

Para mí, dar un número sólido implica que es “el uno”. Si una empresa puede alcanzar “su número”, usted habrá perdido la oportunidad de negociar mucho más a menos que lleguen más ofertas. Las empresas aún pueden alcanzar su número si ofrecen lo mejor de su rango; téngalo en cuenta. Si ofrece un rango de $5,000, no se sorprenda si las empresas satisfacen sus demandas y esperan obtener una oferta firmada. Para mí, dar un número fijo significa que es “1”. Si una empresa puede llamar a “su número”, usted pierde más oportunidades de negociar a menos que haya más oportunidades. Si la empresa le brinda el mejor servicio que puede recibir, aún puede llamar a su número de teléfono; ten esto en cuenta. Si ofrece un rango de $5,000, no se sorprenda si la empresa cumple con sus requisitos y quiere un trabajo contratado.

Algunos pueden objetar la forma en que presenté lo anterior, ya que los reclutadores tienen mucha flexibilidad. Siempre puedes dar un número, hacer que lo igualen y luego pedir uno más alto. No lo niego. Pero a lo largo de mis negociaciones, mi objetivo era mantener una muy buena reputación con mis reclutadores y al final valió la pena. Algunos pueden oponerse a mi introducción anterior porque los reclutadores tienen mucha flexibilidad. Puedes darles un número, hacer que coincidan y luego pedir más. No lo niego. Pero durante todo el proceso de negociación, mi objetivo fue mantener una buena relación con el reclutador, lo que finalmente funcionó muy bien.

Mis contraofertas iniciales sonaban más o menos así (inventé los números aquí y proporcioné algunos ejemplos): Mi contraoferta inicial sonaba más o menos así (inventé algunos números aquí y proporcioné algunos ejemplos):

Bar, Inc.: Estábamos pensando en ofrecer un salario base de alrededor de $120,000 con un paquete RSU de cuatro años de $150,000 y un bono por firmar de $10,000. ¿Qué opinas de eso? Bar, Inc.: Queremos ofrecer un salario base de $120 000, más un bono RSU de cuatro años de $150 000 y un bono por firmar de $10 000. ¿Qué opinas?

Yo: ¿Qué tan flexible es Bar, Inc. en materia de capital? Realmente estoy buscando quedarme y crecer en una empresa, y la equidad es algo que realmente me interesa dondequiera que vaya. Me siento cómodo con algo cercano a los $120,000 en base, pero definitivamente me gustaría firmar una oferta con un paquete de capital mayor. Yo: ¿Qué tan flexible es el capital social de Bar Co.? Tengo muchas ganas de seguir creciendo en una empresa y estoy muy interesado en el capital dondequiera que vaya. Estoy contento con el precio base de 120.000 dólares, pero definitivamente me gustaría firmar un acuerdo de acciones mayor.

FooCorp: Estábamos pensando en ofrecer un salario base de alrededor de $100 000 con un paquete RSU de cuatro años de $150 000 y un bono por firmar de $10 000. ¿Qué opinas de eso? FooCorp: Tenemos la intención de ofrecer un salario base de 100.000 dólares, más un bono RSU de cuatro años de 150.000 dólares y un bono por firmar de 10.000 dólares. ¿Qué opinas?

Yo: Creo que la base es un poco más baja de lo que me gustaría según mi oferta de Bar, Inc. por $120,000, y el salario base es muy importante para mí. En cuanto al paquete de acciones, estaba buscando algo más cercano a los 200.000 dólares. El bono por firmar se basa en lo que estaba buscando. Yo: Creo que el salario base es un poco más bajo que el salario base de $120,000 que recibí de Bar, Inc., y el salario base es muy importante para mí. En cuanto al paquete de acciones, me gustaría cerca de 200.000 dólares. El bono por firmar era lo que yo quería.Hay mucha información útil arriba para un recluta sin que usted dé ningún compromiso implícito con ningún número. FooCorp sabe que necesitan llegar a $120,000 para cumplir con su otra oferta. Bar sabe que el capital es importante para usted, y el capital es algo que las empresas tienden a mover con mucha más disposición. Ahora tiene dos empresas moviéndose en conjunto para conseguirle una mejor oferta y ninguna de ellas está hablando entre sí. Así es más o menos como desea que se desarrolle todo este proceso. Hay mucha información útil para los reclutadores y no es necesario hacer promesas implícitas sobre ningún número. FooCorp sabe que necesitan 120.000 dólares para cumplir con su otra oferta. Bar sabe que el capital es importante para usted y el capital es algo que las empresas prefieren transferir. Ahora tienes dos empresas que unen fuerzas para ofrecerte una mejor oportunidad laboral, pero ninguna se comunica entre sí. Esto es lo que quieres durante todo el proceso.

Tiene sentido cambiar un rango establecido una vez que otra empresa sube la apuesta. Así fue para mí esa discusión: Una vez que otra empresa sube la apuesta, tiene sentido cambiar el alcance establecido. Para mí, la discusión fue más o menos así:

Yo: Oye, finalmente recibí noticias de Baz LLC. Su oferta fue mucho más alta de lo que esperaba. Ofrecieron 150.000 dólares en base, 200.000 dólares en acciones y 40.000 dólares en firma. Dicho esto, creo que el trabajo de FooCorp se alinea más estrechamente con mis intereses, así que realmente me gustaría hacer algo que funcione con ustedes. ¿Podemos hacer lo que podamos para llegar a esos números? Me encantaría resolver esto. Yo: Oye, finalmente recibí una respuesta de Baz LLC. Su oferta fue mucho más alta de lo que esperaba. Ofrecieron un precio base de 150.000 dólares, 200.000 dólares en acciones y una tarifa de firma de 40.000 dólares. Dicho esto, creo que el trabajo en FooCorp está más acorde con mis intereses, así que me gustaría mucho trabajar con usted. ¿Hay algo que podamos hacer para obtener estos números? Me encantaría saberlo.

FooCorp: Vaya, es una buena oferta. Tenga en cuenta que FooCorp está {haciendo del mundo un lugar mejor / tiene un potencial increíble / es mejor para su carrera} y espero que no decida basándose en un cheque de pago. No sé si podremos igualar esa oferta exactamente, pero veré qué podemos hacer. Vaya, que gran oferta. Tenga en cuenta que FucoP se trata de (hacer del mundo un lugar mejor/tiene un potencial increíble/mejor para su carrera), y espero que no tome su decisión basándose en el salario. No sé si podemos ofrecer un producto que coincida exactamente con esa cotización, pero veré qué podemos hacer.

Revisé los ejemplos de conversaciones anteriores muchas veces y todas fueron bastante similares. He visto el ejemplo de conversación anterior muchas veces con resultados muy similares.

Siempre parecieron muy dudosos acerca de cambiar sus números. Siempre dijeron que era más de lo que normalmente renunciarían. Parece que siempre se muestran escépticos a la hora de cambiar sus números. Siempre dicen que es más de lo que normalmente renuncian.

Siempre explicaron por qué la misión y la cultura de su empresa compensaban la diferencia en la compensación. Siempre explican por qué la misión y la cultura de su empresa compensan la diferencia salarial.

Pero casi siempre aumentaron el paquete. Pero casi siempre mejoran el embalaje.

A veces lo igualarán. A veces no lo harán. A veces se acercarán lo suficiente como para que aprietes el gatillo porque es una oportunidad muy emocionante. Aunque siempre debes intentarlo. A veces lo coinciden. A veces no lo hacen. A veces se acercan a ti y aprietas el gatillo porque es una oportunidad emocionante. Sin embargo, deberías intentarlo.

Mis Ofertas Mis Ofertas

Incluyo esto porque mucha gente me ha hecho ping al respecto. No sé cuánto puede sacar la gente de esto, pero lo publicaré de todos modos. Incluiré los consejos que pueda. Incluyo esto porque mucha gente se queja de mí. No sé cuánto sacará la gente de esto, pero lo escribiré de todos modos. Incluiré los consejos que puedo ofrecer.

Pude obtener números aproximados de todas las empresas antes de revelarlos. Aquí están, anonimizados y aleatorizados. El formato es salario base + bonificación / paquete de acciones de 4 años / bonificación por firmar. Pude obtener cifras aproximadas de cada empresa antes de publicar cifras. Anónimo y aleatorio aquí. El formato es salario básico + bonificación/paquete de acciones de 4 años/bono de contratación.

Alfa: 180k / 150k / 0k (218k/año) Bravo: 180k / 200k / 30k (238k/año) Charlie: 140k / 180k / 30k (193k/año) Delta: 160k / 220k / 50k (228k/año) Eco: 160k / 200k / 30k (218k/año) Foxtrot: 165k / 210k / 30k (225k/año)

Pensé que era bastante interesante lo cerca que se alineaban la mayoría de los números a pesar de no poder ver las ofertas iniciales de cada uno. Esa debe ser la tarifa actual… o algo así. Me parece muy interesante que la mayoría de los números coincidan tan estrechamente a pesar de no poder ver la oferta inicial de la otra parte. Esa debe ser la tarifa actual… o algo así.

De todos modos, una vez que tuve todas las ofertas, llegó el momento de una comunicación constante para mí. Llamé a mi oferta menos favorita, les dije cuál era la mejor oferta y les pedí que cerraran la brecha tanto como fuera posible. Una vez que esos números cambiaron, hablé con más empresas. Por lo general, tenía llamadas de actualización diarias o cada dos días con mis reclutadores, y sonaban así: De todos modos, una vez que recibí todas las ofertas, llegó el momento de seguir comunicándome. Llamé a la empresa que menos me gustaba, les dije qué era mejor y les pedí que cerraran la brecha tanto como fuera posible. Una vez que esos números cambiaron, hablé con más empresas. Normalmente llamo a un reclutador todos los días o cada dos días y me dice algo como esto:

Bravo: ¿Alguna actualización por tu parte? ¿Alguna noticia tuya?>Yo: Sí, pude obtener algunos números preliminares de Foxtrot. Estaban pensando en algún lugar en el estadio de $ 225 mil TC, pero Delta dice que lo superarán cómodamente. La oferta no me sorprendió, pero dada la posición de Delta al respecto, probablemente sea el extremo inferior de lo que terminaré firmando. Yo: Sí, obtuve algunos datos preliminares de Foxtrot. Pensaron que serían alrededor de 225.000 TC, pero Delta dijo que superarían esa cifra fácilmente. La oferta no me intimidó, pero dada la postura de Delta sobre el tema, probablemente era lo mínimo por lo que tendría que firmar.

Bravo: Genial, muchas gracias por compartir eso. Hablaré con el equipo y veré qué puedo hacer. ¡Nos encantaría tenerte! Genial, muchas gracias por compartir. Hablaré con el equipo y veré qué puedo hacer. ¡Te queremos!

Alpha se negó a negociar y se negó a posponer su fecha límite, por lo que quedaron fuera de carrera con bastante rapidez. Alpha se negó a negociar o cambiar la fecha límite, por lo que salieron rápidamente.

Una vez que todos tuvieron la oportunidad de mover sus números, se vio así: Una vez que todos hayan tenido la oportunidad de mover sus números, se verá así:

Bravo: 180k / 220k / 75k (254k/año; +16k)

Charlie: 140k / 200k / 30k (198k/año; +5k)

Delta: 160k / 220k / 50k (228k/año; sin movimiento)

Eco: 160k / 250k / 30k (230k/año; +12k)

Foxtrot: 180k / 240k / 30k (248k/año; +18k)

Más enjuague y repita. Mi objetivo era reducir las ofertas una vez que las cosas avanzaran en la dirección que quería. Fue una pesadilla logística mantenerse al día con seis empresas durante esto. También era cada vez más claro que había una brecha que algunas empresas no podían superar. Enjuague y repita. Mi objetivo es reducir mi oferta una vez que las cosas avancen en la dirección que quiero. Mantener el contacto con seis empresas durante este período fue una pesadilla logística. Además, las brechas que algunas empresas no pueden superar son cada vez más evidentes.

También tuve mucho más tiempo para pensar en la cultura de la empresa y las ventajas/beneficios, por lo que ciertas empresas comenzaron a alejarse unas de otras. No rechacé formalmente ninguna oferta hasta que firmé mi oferta final, pero mentalmente descarté algunas de las empresas y dejé de negociar con ellas. Sólo les pedí unos días más para decidir. También tuve más tiempo para pensar en la cultura y los beneficios de la empresa, por lo que algunas empresas empezaron a distanciarse unas de otras. No rechacé formalmente ninguna oferta, pero mentalmente descarté varias empresas y dejé de negociar con ellas antes de firmar la oferta final. Simplemente los dejé decidir por unos días más.

Los reclutadores me decían constantemente que ya no podían aumentar sus paquetes, pero inevitablemente, siempre lo hacían. Estoy seguro de que existe un límite y estoy seguro de que es más raro lograr que el número pase de cierto punto, pero estaba peligrosamente cerca de una mentira decirme continuamente que no podían subir más (“no tienes la experiencia”) y luego verlos aumentar su oferta en un 10%. Parte de hacer negocios, supongo. 🤷‍️ Los reclutadores siguen diciéndome que ya no pueden publicar paquetes, pero inevitablemente siempre lo hacen. Creo que hay un límite, y creo que es más raro que los números superen un cierto punto, pero decirme constantemente que no pueden subir más (“no tienes la experiencia”) y luego verlos aumentar su oferta en un 10% roza un nivel peligroso de mentira. Supongo que eso es parte de hacer negocios. 🤷‍️

Después de otra ronda de negociaciones (y unos días), quedaron tres: Después de otra ronda de negociaciones (unos días después), sólo quedaban tres negociaciones:

Bravo: 180k / 250k / 75k (261k/año; +23k/año desde el inicial)

Delta: 170k/250k/50k (245k/año; +17k/año desde el inicial)

Foxtrot: 180k/250k/50k (248k/año; +18k/año desde el inicial)

En este punto, había sido algo así como una semana y media de negociación, y esto después de meses de entrevistas/preparación. Estaba tan listo para terminar. Había decidido, basándose en el producto, la cultura, el pago, las ventajas, los beneficios y la reputación, que estaba entre Bravo y Delta. En ese momento, llevábamos aproximadamente una semana y media de negociaciones, después de meses de entrevistas y preparación. Estoy listo. Me decidí por una asociación entre Air Bravo y Delta basada en el producto, la cultura, la compensación, las ventajas, los beneficios y la reputación.

Delta quería que diera un número final y me comprometiera con él. Fueron extremadamente insistentes en que les proporcionara uno. Delta quería que diera una cifra final y me comprometiera. Fueron muy insistentes en que les proporcionara uno.

Les dije que me dieran unas horas y llamé a mi reclutador de Bravo. Les dije que me dieran unas horas y llamaran a mi reclutador en Bravo.

Le expliqué que Bravo tenía muchas cosas que yo respetaba más que Delta, pero que Delta quería que me comprometiera verbalmente con un número para seguir adelante. Le expliqué que Bravo me tenía más respeto que Delta, pero Delta quería que me comprometiera verbalmente con un número para seguir adelante.

Iba a trabajar en Bravo o Delta. Ofrecían paquetes similares, pero no sabía qué tan alto podía presionar Delta en el último mostrador. Tampoco me sentía cómodo jugando ese juego. Voy a trabajar en Bravo o Delta. Ofrecen paquetes similares, pero no sé hasta qué punto podría empujar a Delta en el último mostrador. A mí tampoco me gusta jugar ese juego.

Todos tienen una última pregunta. Has ido avanzando hasta un punto en el que puedes lanzar tu salva más poderosa: úsala sabiamente. Todos tienen una última pregunta. Has establecido un punto desde el cual puedes desatar tu descarga más poderosa: úsala sabiamente.

Para mí, este fue ese momento. Ya era hora. Para mí, este fue ese momento. Este es el momento.Le pedí a Bravo que aumentara su paquete con unos escasos 5.000 dólares anuales en existencias (una petición muy pequeña en retrospectiva…), algo en lo que las empresas son mucho más flexibles. Dije que si podían hacer eso, firmaría y estaría seguro de no dejar demasiado sobre la mesa. Dijo que se comunicaría conmigo y que confiaba en que podríamos resolver algo. Le pedí a Bravo que aumentara la compensación con unos modestos 5.000 dólares al año en ingresos por acciones (una pequeña petición en retrospectiva…) y la empresa fue mucho más flexible en ese sentido. Dije que si podían hacer eso firmaría y creí que no me estaba dejando demasiado atrás. Dijo que se pondría en contacto conmigo y que estaba seguro de que podríamos solucionarlo.

Mi oferta final Mi oferta final

El reclutador de Bravo me respondió por correo electrónico y me dijo que había elaborado un nuevo paquete para mí y que quería comunicármelo por teléfono. En este punto ya sabía que si cumplía con mi solicitud (180k / 270k / 70k, TC 265k), firmaría en ese mismo momento. Había pensado mucho en este último pequeño baile. El reclutador de Bravo me respondió por correo electrónico y me dijo que tenía un nuevo paquete diseñado para mí y que quería que se lo demostrara por teléfono. A estas alturas ya sé que si cumple con mis requisitos (180k/270k/70k, TC 265k), firmaré ahí inmediatamente. Pensé en este último pequeño baile durante mucho tiempo.

Bravo: Recibí una respuesta y obtuve la aprobación para una nueva oferta y quería ver qué pensaban. Nos gustaría ofrecerle un {salario + bono anual} de $180,000. Además de eso, nos gustaría ofrecer $400,000 en RSU que se otorgan en cuatro años. Por último, pude obtener la aprobación para un paquete de $90,000 {bono de firma + gastos de reubicación}. Eso situaría su paquete de compensación de cuatro años en alrededor de $1,210,000, o un paquete de compensación anual de alrededor de $300,000. ¿Qué opinas? Bravo: : Recibí una respuesta, obtuve la aprobación para un nuevo trabajo y quiero escuchar tu opinión. Nos gustaría ofrecerle un salario anual de $180,000 + bonificación. Además de esto, esperamos proporcionar $400,000 en chalecos RSU dentro de 4 años. Al final, me aprobaron un bono por firmar de $90,000 + gastos de reubicación. Eso significa que su compensación durante cuatro años sería de aproximadamente $1,21 millones, o alrededor de $300.000 por año. ¿Qué opinas?

<!-- más -->

Yo: Sí, lo firmaré. Yo: Sí, lo firmaré.

Bravo: ¿En serio? ¡Impresionante! Bravo: ¿En serio? ¡Eso es increíble!

Y eso fue todo. No, aquí no hay ningún adorno. Mi última petición fue de $265.000/año y me ofrecieron alrededor de $300.000/año. No sé si eso se debió a la buena voluntad que había creado con el reclutador o si les preocupaba que desertara. Sea lo que sea, estoy bien con eso. :) Eso es todo. No, aquí no hay lujos. Mi última solicitud fue de 2,65 millones de dólares al año y obtuve alrededor de 300.000 dólares al año. No sé si esto se debió a que había desarrollado una buena relación con el reclutador o si les preocupaba que desertara. Sea lo que sea, no me importa. :)

Las conclusiones

Voy a resumir mucho de lo anterior de una manera más digerible: Resumiré lo anterior de una manera más comprensible:

• 🤑 Recibe múltiples ofertas. Obviamente, es mucho más fácil decirlo que hacerlo, pero incluso si agrega mucho estrés a tu vida, ciertamente vale la pena. Dado que las entrevistas son un juego de azar, es difícil. Sin embargo, si quieres conseguir un nuevo trabajo, no pongas tus huevos en una sola canasta y haz lo que puedas para intentar conseguir al menos dos ofertas. *🤑Obtenga múltiples cotizaciones. Obviamente, es más fácil decirlo que hacerlo, pero incluso si añade mucho estrés a tu vida, valdrá la pena. Sin embargo, si quieres encontrar un nuevo trabajo, no hagas todo lo posible, haz todo lo posible para conseguir al menos dos ofertas de trabajo.

• 🙊 No mientas. No me pidieron personalmente que proporcionara evidencia de otras ofertas, pero mis amigos definitivamente sí lo hicieron. No vale la pena mentir, especialmente cuando su perfil de candidato está guardado en varias empresas. Buena suerte para entrar en una empresa que te atrape. 🙊No mientas. A mí personalmente no me han pedido que proporcione pruebas de otras propuestas, pero a mis amigos ciertamente sí. No vale la pena mentir, especialmente cuando su perfil de candidato se mantiene en otra empresa. Buena suerte para entrar en una empresa que te atrape.

• 🤗 Sea amable y respetuoso. Los reclutadores también son personas. También son las personas que actúan como el camino para que usted pueda ingresar a la empresa de sus sueños. No es necesario que charles con ellos, pero sea amigable. ¡Ayúdalos a ayudarte! Es posible que tengan filosofías en competencia, pero al final ambos quieren lo mismo: una oferta firmada de su empresa. 🤗Respetuoso. Los reclutadores amigables también son personas. También son su puerta de entrada a la empresa de sus sueños. No es necesario que entables una conversación con ellos, pero sé amigable. ¡Ayúdalos, ayúdalos! Puede que tengas filosofías diferentes, pero en última instancia quieres lo mismo: una oferta de trabajo firmada por su empresa.

• 🗣 Sea (selectivamente) comunicativo. Deje muy claro a todos cuáles son sus cronogramas y si está esperando a otras empresas. Mantenga a la gente informada. Odiamos que los reclutadores nos engañen y estoy seguro de que los reclutadores odian que nosotros los engañemos. Hágales saber si firmó otra oferta o si ya no está considerando la de ellos. 🗣Sea (selectivamente) comunicativo. Deje en claro a todos cuál es su cronograma y si está esperando a otras empresas. Involucrar a la gente. Odiamos que los reclutadores nos hagan entrar y salir, y estoy seguro de que los reclutadores odian que nosotros los hagamos entrar y salir. Si firmó otra oferta de trabajo o ya no está considerando su oferta, infórmeles. Infórmeles si otras empresas le han hecho ofertas y comparta sus nombres si cree que sería útil en su situación.* 👎 No des un mínimo (a menos que tenga sentido). No querrás dar un número inferior al que te habría ofrecido una empresa, pero tampoco querrás hacer perder el tiempo a nadie. Si sabe que una empresa no será competitiva al principio, infórmeles cuál es el alcance de la otra empresa. Si están fuera, están fuera. Es mejor invertir su tiempo hablando con empresas a las que realmente acudiría. 👎No des un mínimo (a menos que tenga sentido). No querrás dar un número inferior al que te da la empresa, pero tampoco quieres hacer perder el tiempo a nadie. Si sabe desde el principio que una empresa no es competitiva, infórmeles cuál es el alcance de la otra empresa. Si están fuera, están fuera. Es mejor invertir su tiempo hablando con las empresas a las que realmente desea acudir.

Me imagino que así eran las entrevistas en pizarra en la década de 1950. Supongo que así eran las entrevistas en pizarra en la década de 1950.

• 🌠 Dispara al cielo. Claramente, mi objetivo era obtener una compensación total de alrededor de $180 mil. Ese era el número en el que había dejado mi trabajo actual. Terminé obteniendo más del 50% más que eso. No pensé que fuera posible que alguien con dos años de experiencia pudiera hacerlo. No establezcas un límite en tu cabeza de lo que crees que puedes conseguir o podría desalentar las negociaciones. Disparando al cielo 🌠Obviamente, mi objetivo es obtener una compensación total de unos 180.000 dólares. Este es el número en el que dejé mi trabajo actual. Al final obtuve más del 50% de retorno. No creo que sea posible que alguien con dos años de experiencia laboral pueda hacer eso. No pongas un límite en tu mente de lo que crees que puedes conseguir, o dificultará la negociación.

• 🚫 No rechaces una oferta hasta que hayas firmado otra. Nunca se sabe lo que podría pasar. No querrás dejar a alguien pendiente de tu decisión cuando no hay manera de que firmes su oferta. Pero incluso si una oferta no es competitiva, igualmente la firmarías si las otras empresas perdieran su plantilla. Mantenga sus opciones abiertas. Te lo ganaste. 🚫No rechaces una oferta hasta que hayas firmado otra, nunca sabes qué pasará. No quiere que otros estén indecisos sobre su decisión porque no hay manera de que usted apruebe su propuesta. Pero incluso si la oferta no es competitiva, igualmente firmará si otras empresas pierden a sus empleados. Mantenga sus opciones abiertas. Te lo has ganado.

• 🤔 Piensa mucho y reduce tus ofertas. En el transcurso de tus negociaciones, convergerás en una o dos ofertas que consideres “mejores”. Mientras eso sucede, concentre su tiempo en las que tienen sentido y no desperdicie ciclos cerebrales en las que no lo tienen. 🤔Piensa mucho y reduce lo que tienes para ofrecer. Durante su proceso de negociación, se concentrará en una o dos ofertas que crea que son las “mejores”. Cuando esto suceda, concentre su tiempo en cosas significativas y no desperdicie ciclos cerebrales en cosas sin sentido.

• 🤦🏻‍♂️ Bonificación: no le digas a los equipos que no estás interesado en ellos. He visto a personas “negociar” pidiendo paquetes más grandes diciendo que están menos interesados ​​en la empresa. Esto suena como una receta para el desastre: ¿por qué le dirías a una empresa que no quieres trabajar para ella? Encuentra una nueva perspectiva. 🤦🏻‍♂️Bonificación: no se lo digas a tu equipo desinteresado. He visto gente “negociar” y pedir un aumento, diciendo que no estaban interesados ​​en la empresa. Esto suena como una receta para el desastre: ¿por qué le dirías a una empresa que no quieres trabajar para ella? Encuentra una nueva pendiente.

• 🎉 Todo lo anterior funcionó. La oferta final que firmé fue de ~$300 000 en compensación anual total (durante cuatro años, incluido un bono anual variable y la amortización del paquete de firma/relo). Lo negocié desde ~$225,000*, un aumento del 33%. 🎉Además de todo el trabajo. El último contrato que firmé fue por $300,000 por año en compensación total (durante 4 años, incluyendo bonificaciones anuales variables y compensación amortizada por firma/reloción). Aumenté el precio en un 33% desde $225,000*.

Resumen final

Después de mi publicación anterior, vi principalmente tres preguntas: Siguiendo mi publicación anterior, veo tres problemas principales:

• ¿Cómo negocié? ¿Cómo negocié?

• ¿Cuánto me ofrecieron? ¿Cuánto dinero pagué?

• ¿Qué oferta acepté? ¿Qué oferta acepté?

Respondí dos de esos tres aquí. Quizás puedas reconstruir el resto. Prefiero ofrecer valor que hacer publicidad para mi empleador. No quiero que el foco aquí se centre en la decisión que tomé para mi vida. Prefiero ayudar a todos los demás a tomar la misma decisión. Respondí dos de estas tres preguntas. Quizás puedas reconstruir el resto. Prefiero ofrecer algo de valor que hacer publicidad para mi empleador. No quiero que la atención se centre en las decisiones que he tomado para mi vida. Prefiero ayudar a otros a tomar la misma decisión.

También hay artículos mucho más profundos y menos anecdóticos que recomendaría leer. Está este legendario de Patrick McKenzie y otro de Haseeb Qureshi. Lo que ves aquí es más bien una colección de mis pensamientos personales (y una respuesta a todas las preguntas que recibí sobre los números). También recomiendo leer algunos artículos más profundos y menos anecdóticos. Uno es el legendario de Patrick McKenzie y el otro es de Haseeb Qureshi. Lo que ves aquí es más bien una colección de mis pensamientos personales (y respuestas a todas tus preguntas sobre números).

Sígueme (¡y chatea conmigo!) en Twitter si quieres darme tu opinión o si tienes alguna pregunta. Me encantaría saber si hay otros temas sobre los que le gustaría leer. He recibido un montón de mensajes directos en Twitter y Discord y he tratado de ayudar en la medida de lo posible. Sin embargo, prefiero responder en Twitter, así que si quieres chatear, inténtalo allí primero. Si desea enviar comentarios o tiene alguna pregunta, sígueme en Twitter (¡y chatee conmigo!). Me encantaría saber si hay otros temas sobre los que le gustaría leer. Recibí un montón de mensajes directos y de discordia en Twitter y traté de ayudar en lo posible. Prefiero responder en Twitter, así que si quieres chatear, prueba Twitter primero.

Feliz negociación. 😊 Feliz negociación. 😊la oferta inicial no hablaba de un paquete de reubicación; Supongo que lo habría recibido de todos modos, por lo que el valor inicial probablemente era mayor La oferta original no mencionaba ninguna opción de reubicación; Supongo que lo habría recibido de todos modos, por lo que el valor inicial probablemente fue mayor.

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