Comment j'ai négocié une offre d'emploi de 300 000 $ dans la Silicon Valley

Translation2 mars 2019 à 05:4029 min read

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Comment j’ai négocié une offre d’emploi de 300 000 $ dans la Silicon Valley

En l’espace d’une semaine, j’ai reçu des offres d’emploi pour travailler en tant qu’ingénieur logiciel chez Google, Facebook, Amazon, Apple, LinkedIn et Yelp. Voici comment je les ai négociés. En l’espace d’une semaine, j’ai reçu des offres d’emploi en tant qu’ingénieur logiciel chez Google, Facebook, Amazon, Apple, LinkedIn et Yelp. C’est ainsi que j’ai négocié avec eux.

Vous avez presque terminé la longue période des entretiens. Vous êtes presque libéré du stress associé aux entretiens dans les grandes entreprises technologiques. Vous envisagez pratiquement d’envoyer un dernier e-mail « Je signerai ». Vous avez presque terminé une longue interview. Vous êtes presque libéré du stress lié à un entretien dans une grande entreprise technologique. Vous imaginez essentiellement envoyer un dernier e-mail « Je signerai ».

Mais vous n’en êtes pas encore là. Mais vous n’en êtes pas encore là.

Il reste un dernier obstacle à franchir : négocier une offre. Il reste un dernier obstacle à franchir : négocier une offre.

Vous avez montré que vous pouvez interviewer, mais dans quelle mesure pouvez-vous conclure un accord ? Vous avez montré que vous pouvez obtenir l’entretien, mais dans quelle mesure pouvez-vous conclure l’affaire ?

À la fin de l’année dernière, j’ai passé un entretien dans six grandes entreprises de la Silicon Valley en six jours et suis tombé sur six offres d’emploi. J’avais une dernière tâche pour m’assurer que mon travail n’était pas vain. Voici les principes que j’avais, les règles que j’ai suivies et ce que j’ai fait pour négocier une offre d’une valeur de 100 000 $/an de plus que ce que j’avais prévu. À la fin de l’année dernière, j’ai interviewé 6 grandes entreprises de la Silicon Valley en 6 jours et j’ai reçu de manière inattendue 6 offres d’emploi. J’ai une dernière tâche pour m’assurer que mon travail ne soit pas vain. Voici les principes que je respecte, les règles que je suis et ce que je fais lors de la négociation d’un contrat de 100 000 $/an.

Présentation Présentation

Tout d’abord, quelques hypothèses de ma part : Tout d’abord, certaines de mes hypothèses :

Votre kilométrage peut varier. Je ne dis évidemment pas que tout ce que j’ai vécu est facilement reproductible. Je l’utilise comme toile de fond pour donner quelques conseils que je pense que toute personne totalement nouvelle dans ce domaine devrait garder à l’esprit. Votre kilométrage peut varier. Je ne dis pas que tout ce que j’ai vécu peut se répéter facilement. Je l’ai utilisé comme couleur d’arrière-plan pour colorer certaines suggestions dont je pensais que toute personne complètement nouvelle dans ce domaine devrait se souvenir.
Vous avez des offres, au pluriel. Cela peut être deux ou dix, mais vous devez avoir plusieurs offres simultanément. J’ai négocié au nom de (nombreux) amis dans le passé sans aucun effet de levier, mais je ne vais pas me concentrer sur ce scénario. Vous avez beaucoup à offrir. Cela peut être deux ou dix, mais vous devez avoir plusieurs offres en même temps. J’ai négocié au nom de (nombreux) amis dans le passé sans aucun effet de levier, mais je ne me concentrerai pas sur cette situation.
Vous n’avez pas peur de négocier. La veille de mon entretien avec Google, j’ai parlé avec un autre candidat dans mon hôtel. Sa stratégie consistait à se baisser pour augmenter ses chances d’obtenir une offre. Ce n’est pas la voie que j’ai empruntée, ce n’est pas une voie que je préconiserais, et ce n’est même pas une voie que je vais même envisager. Vous devriez toujours être prêt à voir ce que vous pouvez obtenir. Vous n’avez pas peur de négocier. La veille de mon entretien avec Google, j’ai parlé avec un autre candidat dans un hôtel. Sa stratégie consistait à diminuer sa valeur pour augmenter ses chances d’être embauché. Ce n’est pas la voie que je prends, ce n’est pas la voie que je préconise, et ce n’est pas la voie que j’envisagerais. Vous devriez toujours être prêt à voir ce que vous pouvez obtenir.
Vous ne pratiquerez pas la Magie Noire de la Négociation™. Je suis presque sûr que vous pouvez négocier en mentant tout au long du processus. D’un point de vue moral, cependant, allez. D’un point de vue pratique, se laisser prendre à mentir ne vous aidera pas. Vous ne pratiquez pas la Magie Noire de la Négociation™. Je suis presque sûr que vous pouvez mentir pendant une négociation. Mais d’un point de vue moral, allez. D’un point de vue pratique, se laisser entraîner dans un mensonge ne vous servira à rien.
Vous ne renierez pas une offre. Si je l’avais fait, aurais-je pu tirer un peu plus parti de l’éventuelle offre que j’ai signée ? Peut être. Mais je ne suis pas à l’aise d’accepter une offre et de la rejeter ensuite. Je suis sûr que d’autres candidats le font et je ne pense pas que cela vous fasse bannir de la Valley. Ce n’est tout simplement pas quelque chose que je voulais faire. Vous ne romprez pas votre promesse. Si je signe, puis-je tirer un peu plus de profit de l’offre finale ? Peut être. Mais je ne suis pas disposé à accepter une offre pour ensuite la rejeter. Je suis sûr que d’autres candidats feront de même, et je ne pense pas que cela vous fasse bannir de la Silicon Valley. Ce n’est pas ce que je veux faire.
Vous êtes prêt à travailler dans n’importe quelle entreprise si le prix est correct. J’avais définitivement un classement personnel des entreprises que je préférerais les unes aux autres, mais chaque entreprise avait sa chance. Personne n’était là uniquement pour étoffer les offres. Vous travailleriez pour n’importe quelle entreprise si le prix était correct. J’ai un classement personnel des entreprises que je préfère, mais chaque entreprise a une opportunité. Personne n’est là seulement pour augmenter l’offre.
Je vais à la fois anonymiser les entreprises avec lesquelles j’ai négocié et brouiller leurs chiffres. Mon objectif n’est pas de répondre « combien propose MegaCorp si vous avez des offres concurrentes ». Mon objectif est de répondre : « Comment puis-je demander respectueusement un package de rémunération plus important ? » pour les gens qui ne savent pas par où commencer. La rémunération totale pour chaque offre est précise (à 5 % près). Je rendrai anonyme les entreprises avec lesquelles je négocie et brouillerai leurs chiffres. Mon objectif n’est pas de répondre « Combien propose MegaCorp si vous avez une offre concurrente ? » Mon objectif est de répondre : « Comment puis-je demander respectueusement une rémunération plus importante ? » pour ceux qui ne savent pas par où commencer. La rémunération totale pour chaque devis est exacte (à 5 %).* Vous partez de la case départ. Je donne mon expérience personnelle dans cet article et quelques exemples de conversations que j’ai eues lors de négociations. Je ne m’appuie pas sur des décennies d’expérience avec des détails très approfondis. Je relie quelques morceaux à la fin qui sont plus adaptés à ce type de lecture. Commencez par 1 au carré. Je donne mon expérience personnelle dans cet article, ainsi que quelques exemples de conversations que j’ai eues lors de négociations. Je n’ai pas de détails très approfondis tirés de décennies d’expérience. J’ai mis à la fin un lien vers certains articles plus adaptés à ce type de lecture.

Avant l’offre Avant de recevoir l’offre

Félicitations ! Vous avez plusieurs entretiens. Je suis sûr que tu es nerveux. Je suis sûr que tu te dis que tu ne le mérites pas, que tu as eu de la chance. Vous pensez que vous allez échouer lamentablement. La dernière chose qui vous vient à l’esprit est de savoir comment parler chiffres avec les recruteurs. Félicitations! Vous avez plusieurs entretiens. Je suis sûr que tu es nerveux. Je crois que tu te dis que tu ne le mérites pas, que tu as trop de chance. Vous pensez que vous allez échouer lamentablement. La dernière chose qui vous préoccupe est de savoir comment parler de chiffres à un recruteur.

Se détendre. Nous passons tous par là ! 🙂 Calme-toi. Nous y sommes tous allés ! 🙂

C’est compréhensible. Mais vous ne voulez pas vous tirer une balle dans le pied. De toute façon, il n’y a que quelques choses que vous devez garder à l’esprit à ce stade. C’est compréhensible. Mais vous ne voulez pas vous tirer une balle dans le pied. Quoi qu’il en soit, il ne vous reste plus qu’à vous rappeler quelques petites choses.

Mon premier conseil majeur : ne rendez pas ce processus contradictoire. Mon premier conseil majeur est le suivant : ne laissez pas le processus devenir conflictuel.

J’ai lu beaucoup de gens qui voient cela de manière très cynique. J’ai lu beaucoup de gens sceptiques quant à cette idée.

C’est nous contre eux. C’est nous contre eux.

Candidat contre recruteur. Candidats contre recruteurs.

Vous essayez de tirer le meilleur parti d’une entreprise et ils essaient de vous tromper du mieux qu’ils peuvent. Droite? Vous essayez de tirer le meilleur parti d’une entreprise et elle fait tout ce qu’elle peut pour vous tromper. Droite?

Faux. Cela peut être le cas parfois, je suppose, mais cet état d’esprit ne se prêtera pas à une phase de négociation saine. J’ai eu de très bonnes relations avec mes recruteurs et au final ça a payé. Peut-être que ça se serait mieux passé si j’avais été plus agressif ou si je leur avais menti. Je ne saurai jamais comment s’est déroulé cet univers alternatif. Mais je sais que je n’ai aucun regret sur tout cela. aussi. 😅 Soyez gentil ! Faux. Je suppose que cela peut être vrai parfois, mais cette mentalité n’est pas propice à une phase de négociation saine. J’ai eu une excellente relation avec le recruteur et cela a finalement payé. Cela aurait peut-être été mieux si j’avais été plus agressif ou si je leur avais menti. Je ne saurai jamais comment fonctionne un autre univers. Mais je sais que je ne le regrette pas. Je suis sûr que je peux trouver n’importe quel recruteur pour relancer le processus d’embauche. De plus, les recruteurs sont des êtres humains. 😅Très bien !

Ensuite, indiquez clairement tout au long du processus que vous passez un entretien ailleurs. Ceci est essentiel pour vous assurer que vos offres se chevauchent. J’ai dû faire face à une offre explosive. J’ai dû démissionner car l’entreprise refusait de décaler le délai. Cela m’a enlevé un peu d’influence. Si je n’avais pas informé tout le monde de ma situation, j’aurais peut-être perdu encore plus. Ensuite, tout au long de l’entretien, vous devrez indiquer clairement que vous interviewez ailleurs. Ceci est crucial pour garantir que vos devis se chevauchent. J’ai dû faire face à une proposition explosive. J’ai dû quitter mon emploi parce que l’entreprise refusait de modifier le délai. Cela m’a fait perdre mon influence. J’aurais peut-être perdu davantage si je n’avais pas informé tout le monde de ma situation.

C’est à vous de décider si vous souhaitez divulguer le lieu de votre entretien. Je le partagerais, vous pensez que c’est « impressionnant ». Gardez à l’esprit que vous devriez être fier d’interviewer n’importe où. Cependant, vous aurez plus de poids si vous ne supprimez pas la possibilité d’un Google. Mes recruteurs ont été très respectueux en leur demandant. Les entreprises comprennent que la personne à qui vous parlez est votre affaire et seulement la leur si vous le décidez. Cela dit, la menace d’obtenir (et de signer) une offre ailleurs est un levier fantastique pour tout, de la planification à l’obtention d’une offre. Si vous souhaitez révéler le lieu de l’entretien, c’est à vous de décider. Je veux partager avec vous ce que vous trouvez “impressionnant”. N’oubliez pas que vous devriez être fier d’interviewer n’importe où. Si vous n’excluez pas Google, vous disposez de plus de poids. Mon recruteur était très respectueux de mes questions. Les entreprises comprennent que la personne à qui vous parlez est votre affaire et elles ne le savent que si vous décidez que c’est leur affaire. Cela étant dit, la menace d’obtenir (et de signer) une offre ailleurs est un levier magique pour tout, de la planification à l’obtention d’une offre.

Les offres initiales L’offre initiale

Très bien, c’est le moment de vérité. Vous allez entendre comment vous avez fait. 😱 Bon, le moment critique est arrivé. Vous entendrez comment vous procédez. 😱

Mes recruteurs ont tous choisi de communiquer la nouvelle par téléphone. Presque tous les appels ont suivi le même schéma : Mes recruteurs ont tous choisi d’annoncer la nouvelle par téléphone. Presque tous les appels téléphoniques suivent le même schéma :

Avez-vous des mises à jour d’autres sociétés ? Avez-vous une gamme que vous attendez de nous ? Que pensez-vous de quelque chose dans le voisinage de $package ? Qu’en penses-tu? Avez-vous des mises à jour d’autres sociétés ? Qu’attendez-vous de nous ? Que pensez-vous de quelque chose proche de $package ? Qu’en penses-tu?Presque tout ce que vous lisez vous dira de ne jamais donner de fourchette. Je suis plutôt d’accord avec cela, mais il est parfois logique de donner quelque chose. Il faut une certaine expérience et une certaine familiarité avec les packages comp pour le faire confortablement. Je n’ai donné les premiers chiffres qu’à une ou deux entreprises et c’était parce que je connaissais suffisamment les entreprises pour savoir qu’elles rapporteraient environ 50 000 $/an de moins que les autres offres que j’avais. Presque tout ce que vous lisez ne donnera pas de fourchette. Je suis plutôt d’accord avec cela, mais il est parfois logique de donner. Il faut une certaine expérience et une certaine familiarité avec le package comp pour le faire confortablement. Je n’ai donné les chiffres initiaux qu’à une ou deux entreprises, car je connaissais suffisamment ces entreprises pour savoir que leurs offres seraient inférieures d’environ 50 000 $/an aux autres offres que j’ai reçues.

Je ne donnerais jamais une fourchette à une entreprise qui envoie des offres vertigineuses. Cela dit, Je ne vais pas perdre un cycle d’aller-retour avec un recruteur quand je sais qu’il ne se rapprochera pas d’une offre existante. Les recruteurs ne voudront pas faire des allers-retours et des allers-retours pour rédiger de nouvelles offres pour vous. S’ils ne sont pas proches, faites-leur savoir où commencera la portée. Perdre du temps à attendre une offre non compétitive n’est avantageux pour personne. Je ne donnerais jamais une fourchette aux entreprises qui pratiquent des prix exorbitants. Ceci étant dit, je ne perdrai pas mon temps devant un recruteur quand je sais qu’il ne proposera rien de proche d’un poste existant. Les recruteurs ne veulent pas que vous rédigiez de nouvelles opportunités d’emploi. S’ils ne sont pas proches, faites-leur savoir où commence la portée. Perdre du temps à attendre des devis non compétitifs ne sert à rien.

Cela étant dit, si vous faites affaire avec une entreprise dont le budget est infini, soyez malin. Levels.fyi est la meilleure ressource que j’ai vue (bien meilleure que Glassdoor) lorsqu’il s’agit d’apprendre ce qui est généralement proposé. * Visez le ciel et ne présumez jamais que vous ne pouvez pas obtenir une offre exceptionnelle. * Regardez la situation se dérouler et soyez prêt à vous y adapter. J’ai fini par obtenir bien plus que ce qu’une entreprise m’offrirait, et cela est dû en grande partie au fait de ne jamais m’ancrer mentalement à une « valeur supérieure ». 👍 Cela dit, si vous faites affaire avec une entreprise avec un budget illimité, soyez intelligent. niveau. Pour information, c’est la meilleure ressource que j’ai vue (bien meilleure que Glassdoor) pour apprendre ce qui est généralement proposé. Visez le ciel et ne pensez jamais que vous n’obtiendrez pas la meilleure offre. Regardez la situation évoluer et soyez prêt à vous y adapter. Je me suis retrouvé avec bien plus que ce que j’imaginais, en grande partie parce que je ne me suis jamais ancré mentalement à une « valeur la plus élevée ». 👍

Ne paraissez jamais « étourdi ». Restez mesuré, même si vous êtes sûr d’accepter une offre. Il y a beaucoup de choses à accepter au téléphone, surtout s’il s’agit d’une offre qui dépasse ce à quoi vous vous attendiez, et vous n’avez probablement pas les idées claires. Pensez toujours à n’importe quel paquet pendant un moment. Il n’y a pas de son “étourdi”. Même si vous êtes sûr d’accepter un emploi, soyez prudent. C’est beaucoup de choses à gérer au téléphone, surtout si le travail dépasse vos attentes, et vous n’y réfléchissez peut-être pas. Pensez à n’importe quel emballage pendant un moment.

Expliquez clairement que vous n’accepterez pas d’offre tant que tout le monde n’a pas répondu. D’après mon expérience, les recruteurs ont compris. J’ai clairement indiqué que j’aimerais me rendre dans l’une des entreprises pour lesquelles j’ai passé un entretien. J’avais définitivement une entreprise de rêve tout au long du processus, mais ce n’était vraiment l’affaire de personne d’autre que la mienne. 🙂 Expliquez clairement que vous n’accepterez pas le poste tant que tout le monde n’aura pas répondu. D’après mon expérience, les recruteurs le comprennent. J’ai clairement indiqué que j’irais dans n’importe quelle entreprise avec laquelle j’aurais interviewé. Tout au long de ce processus, j’avais une entreprise de rêve, mais ce n’était l’affaire de personne d’autre que la mienne. 🙂

Je ne vois pas d’exemples réels de choses à dire dans ces situations. Je vais vous fournir ici à quoi cela ressemble pour moi. Je ne vois pas d’exemples spécifiques de cela dans ces cas. Je vais vous expliquer ici ce que cela me fait. Cela devrait aider ceux qui ne savent pas par où commencer. Ne considérez pas cela comme un scénario (car c’est bizarre et contre nature), mais je dirais que c’est une façon de rester respectueux et ouvert à la négociation. Supposons que l’offre que vous avez entendue soit celle que vous pourriez signer (c’est-à-dire que travailler là-bas répond à vos qualifications) :

Recruteur : Alors, qu’en pensez-vous ? Recruteur : Alors, qu’en pensez-vous ?

Vous : C’est une offre intéressante. Je pense que c’est probablement une approximation, mais ce n’est pas quelque chose que je vais signer pour le moment. Je vais attendre d’avoir des nouvelles des autres endroits avec qui je parle. Vous : C’est une suggestion intéressante. Je pense que c’est quelque part dans cette fourchette, mais je n’ai pas l’intention de le signer pour le moment. Je vais attendre d’avoir une réponse d’ailleurs.

Dans ce qui précède, vous faites savoir à votre recruteur qu’il est « en lice », mais que cela ne suffit pas à vous épater. Vous êtes respectueux mais ferme. C’est le modèle de la façon dont vos discussions devraient se dérouler. Dans les étapes ci-dessus, vous faites savoir au recruteur qu’il est « dans la compétition », mais cela ne suffit pas à vous convaincre. Vous êtes poli mais ferme. Ceci est le plan de votre discussion.Ne donnez pas plus d’informations que nécessaire, ne soyez pas agressif et ne donnez pas de chiffres si cela n’a pas de sens. Tout ce qui précède est également honnête, vous n’avez donc pas à craindre d’être pris dans un mensonge. Essentiellement, vous essayez de maintenir une bonne réputation auprès de vos recruteurs et d’éviter d’entrer dans le vif du sujet jusqu’à ce que vous ayez toutes vos offres sur la table. C’est la partie amusante ! Ne donnez pas trop d’informations, ne soyez pas insistant et ne donnez pas de chiffres s’ils n’ont pas de sens. Tout ce qui précède est honnête, vous n’avez donc pas à craindre d’être victime d’une arnaque. Essentiellement, vous essayez de maintenir une bonne relation avec le recruteur et d’éviter d’aller au fond des choses jusqu’à ce que vous ayez toutes les offres. C’est la partie amusante !

Les contre-offres

Vous disposez donc des chiffres de tous ceux que vous envisagez. Vous pouvez désormais lancer une contre-offre en fonction des informations dont vous disposez. Lorsque j’ai contre-proposé, je n’ai jamais utilisé de chiffres précis – j’ai donné des fourchettes. Je n’aime pas l’idée de m’engager sur un chiffre solide jusqu’à la toute fin. Vous avez des chiffres de tout le monde que vous souhaitez prendre en compte. Vous pouvez maintenant commencer à faire une contre-offre en fonction des informations dont vous disposez. Lorsque je fais une contre-offre, je n’utilise jamais de numéro fixe, je donne une fourchette. Je n’aime pas m’en tenir à un chiffre fixe jusqu’à la fin.

Il y a plusieurs raisons à cela : Les raisons sont les suivantes :

D’une part, donner un chiffre solide semble bizarre ; pourquoi 120 000 $ est-il acceptable, mais 119 000 $, c’est un peu bas ? Je préfère de loin présenter cela comme « quelque part entre 120 000 $ et 140 000 $ ». Cela laisse également la possibilité à une entreprise de progresser si vous gardez les choses un peu dans le noir. Tout d’abord, ça fait bizarre de donner un numéro fixe ; pourquoi 120 000 $ est-il acceptable mais 119 000 $ est-il un peu bas ? Je préfère dire « entre 120 000 et 140 000 $ ». Si vous n’êtes pas clair sur certaines choses, cela laissera également place à une promotion dans l’entreprise. Notez qu’une fois que vous disposez des données de votre entreprise, il devient de plus en plus nécessaire d’être plus précis sur ce que vous recherchez.

Pour moi, donner un chiffre solide implique que c’est « celui-là ». Si une entreprise peut atteindre « votre numéro », vous avez perdu l’occasion de négocier beaucoup plus à moins que d’autres offres ne vous parviennent. Les entreprises peuvent toujours atteindre votre numéro si elles offrent le haut de votre gamme ; gardez cela à l’esprit. Si vous proposez une fourchette de 5 000 $, ne soyez pas surpris si les entreprises répondent à vos demandes et s’attendent à obtenir une offre signée. Pour moi, donner un nombre fixe signifie que c’est “1”. Si une entreprise peut appeler « votre numéro », vous perdez davantage d’opportunités de négociation à moins qu’il n’y ait davantage d’opportunités. Si l’entreprise fournit le meilleur service que vous puissiez recevoir, elle peut toujours appeler votre numéro de téléphone ; gardez cela à l’esprit. Si vous donnez une fourchette de 5 000 $, ne soyez pas surpris si l’entreprise répond à vos exigences et souhaite un emploi sous contrat.

Certains pourraient s’opposer à la façon dont j’ai présenté ce qui précède, car les recruteurs disposent d’une grande flexibilité. Vous pouvez toujours donner un numéro, le faire correspondre, puis demander un numéro plus élevé. Je ne le nie pas. Mais c’était un objectif tout au long de mes négociations de garder une très bonne réputation auprès de mes recruteurs et cela a finalement très bien payé. Certains pourraient s’opposer à mon introduction ci-dessus car les recruteurs disposent d’une grande flexibilité. Vous pouvez leur donner un numéro, leur demander de le faire correspondre, puis en demander plus. Je ne le nie pas. Mais tout au long du processus de négociation, mon objectif a été de maintenir une bonne relation avec le recruteur, qui a finalement très bien fonctionné.

Mes contre-offres initiales ressemblaient à ceci (j’ai inventé les chiffres ici et donné quelques exemples) : Ma contre-offre initiale ressemblait à ceci (j’ai inventé quelques chiffres ici et fourni quelques exemples) :

Bar, Inc. : Nous pensions offrir un salaire de base d’environ 120 000 $ avec un package RSU sur quatre ans de 150 000 $ et une prime à la signature de 10 000 $. Qu’en penses-tu ? Bar, Inc. : Nous souhaitons offrir un salaire de base de 120 000 $, plus une prime RSU sur quatre ans de 150 000 $ et une prime de signature de 10 000 $. Qu’en penses-tu?

Moi : Dans quelle mesure Bar, Inc. est-il flexible en matière de capitaux propres ? Je cherche vraiment à rester et à évoluer dans une entreprise, et les capitaux propres sont quelque chose qui m’intéresse vraiment partout où je vais. Je suis à l’aise avec quelque chose d’environ 120 000 $ de base, mais j’aimerais certainement signer une offre avec un ensemble de capitaux propres plus important. Moi : Dans quelle mesure les capitaux propres de Bar Co. sont-ils flexibles ? J’ai vraiment envie de continuer à évoluer dans une entreprise et je suis très intéressé par les actions partout où je vais. Je suis satisfait du prix de base de 120 000 $, mais j’aimerais certainement signer un accord d’équité plus important.

FooCorp : Nous pensions offrir un salaire de base d’environ 100 000 $ avec un package RSU de 150 000 $ sur quatre ans et une prime à la signature de 10 000 $. Qu’en penses-tu ? FooCorp : Nous avons l’intention d’offrir un salaire de base de 100 000 $, plus une prime RSU sur quatre ans de 150 000 $ et une prime à la signature de 10 000 $. Qu’en penses-tu?

Moi : Je pense que le salaire de base est un peu inférieur à ce que j’aimerais en fonction de mon offre de Bar, Inc. de 120 000 $, et le salaire de base est vraiment important pour moi. Quant au package de capitaux propres, je recherchais quelque chose de plus proche de 200 000 $. La prime à la signature correspond à ce que je recherchais. Moi : Je pense que le salaire de base est un peu inférieur au salaire de base de 120 000 $ que j’ai reçu de Bar, Inc., et le salaire de base est vraiment important pour moi. Quant au package d’équité, j’aimerais se rapprocher de 200 000 $. Le bonus de signature correspondait à ce que je voulais.Il y a beaucoup d’informations exploitables ci-dessus pour une recrue sans que vous ne fournissiez aucun engagement implicite sur un quelconque chiffre. FooCorp sait qu’ils doivent atteindre 120 000 $ pour répondre à votre autre offre. Bar sait que les capitaux propres sont importants pour vous, et que les capitaux propres sont quelque chose que les entreprises ont tendance à adopter beaucoup plus volontiers. Vous avez maintenant deux entreprises qui agissent en tandem pour vous proposer une meilleure offre et aucune d’elles ne se parle. C’est à peu près ainsi que vous souhaitez que tout ce processus se déroule. Il contient de nombreuses informations exploitables pour les recruteurs, et vous n’avez pas à faire de promesses implicites sur des chiffres. FooCorp sait qu’ils ont besoin de 120 000 $ pour répondre à votre autre offre. Bar sait que les capitaux propres sont importants pour vous et que les entreprises préfèrent les transférer. Vous avez maintenant deux entreprises qui unissent leurs forces pour vous offrir de meilleures opportunités d’emploi, mais aucune des deux ne communique avec l’autre. C’est ce que vous voulez tout au long du processus.

Il est logique de modifier une gamme établie une fois qu’une autre entreprise augmente la mise. Voici comment s’est déroulée cette discussion pour moi : Dès qu’une autre entreprise monte la barre, il est logique de modifier la portée établie. Pour moi, la discussion s’est déroulée à peu près comme ceci :

Moi : Hé, j’ai enfin eu une réponse de Baz LLC. Leur offre était bien plus élevée que ce à quoi je m’attendais. Ils ont offert 150 000 $ de base, 200 000 $ en stock et 40 000 $ en signature. Cela étant dit, je pense que le travail de FooCorp correspond plus étroitement à mes intérêts, donc j’aimerais vraiment faire fonctionner quelque chose avec vous. Pouvons-nous faire ce que nous pouvons pour arriver à ces chiffres ? J’adorerais comprendre cela. Moi : Hé, j’ai enfin reçu une réponse de Baz LLC. Leur offre était bien plus élevée que ce à quoi je m’attendais. Ils proposaient un prix de base de 150 000 $, 200 000 $ en actions et des frais de signature de 40 000 $. Cela dit, je pense que le travail chez FooCorp correspond davantage à mes intérêts, j’aimerais donc vraiment travailler avec vous. Pouvons-nous faire quelque chose pour obtenir ces chiffres ? J’aimerais le découvrir.

FooCorp : Wow, c’est une bonne offre. Gardez à l’esprit que FooCorp {rend le monde meilleur / a un potentiel incroyable / est meilleur pour votre carrière} et j’espère que vous ne prendrez pas votre décision en fonction d’un salaire. Je ne sais pas si nous pouvons exactement correspondre à cette offre, mais je vais voir ce que nous pouvons faire. Wow, quelle belle offre. Gardez à l’esprit que FucoP a pour objectif (rendre le monde meilleur/a un potentiel incroyable/meilleur pour votre carrière), et j’espère que vous ne prendrez pas votre décision en fonction du salaire. Je ne sais pas si nous pouvons proposer un produit qui correspond exactement à ce devis, mais je vais voir ce que nous pouvons faire.

J’ai parcouru les exemples de conversations ci-dessus à plusieurs reprises et elles se sont toutes déroulées à peu près de la même manière. J’ai regardé l’exemple de conversation ci-dessus à plusieurs reprises avec des résultats très similaires.

Ils semblaient toujours très sceptiques quant à la modification de leurs chiffres. Ils ont toujours dit que c’était plus que ce à quoi ils renonceraient habituellement. On dirait qu’ils sont toujours sceptiques quant à la modification de leurs chiffres. Ils disent toujours que c’est plus que ce qu’ils abandonnent habituellement.

Ils ont toujours expliqué pourquoi la mission et la culture de leur entreprise compensaient la différence en matière de rémunération. Ils expliquent toujours pourquoi la mission et la culture de leur entreprise compensent la différence de salaire.

Mais presque toujours, ils ont augmenté le package. Mais presque toujours, ils améliorent le packaging.

Parfois, ils y correspondront. Parfois, ils ne le feront pas. Parfois, ils s’approchent suffisamment pour que vous appuyiez sur la gâchette, car c’est une opportunité tellement excitante. Cependant, vous devriez toujours essayer. Parfois, ils correspondent. Parfois non. Parfois, ils vous approchent et vous appuyez sur la gâchette parce que c’est une opportunité passionnante. Cependant, vous devriez essayer.

Mes offres Mes offres

J’inclus ceci parce que beaucoup de gens m’en ont parlé. Je ne sais pas ce que les gens peuvent en retenir, mais je vais quand même le publier. J’inclurai tous les conseils que je peux. J’inclus ceci parce que beaucoup de gens se plaignent de moi. Je ne sais pas combien les gens en retireront, mais je l’écrirai quand même. J’inclurai les conseils que je peux offrir.

J’ai pu obtenir des chiffres approximatifs de chaque entreprise avant de divulguer des chiffres. Les voici, anonymisés et randomisés. Le format est salaire de base + bonus / package d’actions de 4 ans / bonus à la signature. J’ai pu obtenir des chiffres approximatifs de chaque entreprise avant de publier des chiffres. Anonyme et aléatoire ici. Le format est salaire de base + prime/package d’actions de 4 ans/prime à la signature.

Alpha : 180 000 / 150 000 / 0 000 (218 000/an) Bravo : 180 000 / 200 000 / 30 000 (238 000/an) Charlie : 140 000 / 180 000 / 30 000 (193 000/an) Delta : 160 000 / 220 000 / 50 000 (228 000/an) Écho : 160 000 / 200 000/30 000 (218 000/an) Foxtrot : 165 000 / 210 000 / 30 000 (225 000/an)

J’ai trouvé assez intéressant de voir à quel point la plupart des chiffres s’alignaient même s’il n’était pas possible de voir les offres initiales des uns et des autres. Cela doit être le tarif en vigueur… ou quelque chose comme ça. Je trouve très intéressant que la plupart des chiffres s’alignent si étroitement même si l’on ne peut pas voir l’offre initiale de l’autre partie. Cela doit être le tarif en vigueur… ou quelque chose comme ça.

Quoi qu’il en soit, une fois que j’ai eu toutes les offres, il était temps pour moi d’avoir une communication constante. J’ai appelé mon offre la moins préférée et leur ai dit quelle était la meilleure offre et leur ai demandé de réduire l’écart autant que possible. Une fois ces chiffres modifiés, j’ai parlé à davantage d’entreprises. J’avais généralement des appels de mise à jour quotidiens ou tous les deux jours avec mes recruteurs, et ils ressemblaient à ceci : Quoi qu’il en soit, une fois que j’ai reçu toutes les offres, il était temps pour moi de continuer à communiquer. J’ai appelé l’entreprise que j’aimais le moins, je leur ai dit ce qui était le mieux et je leur ai demandé de réduire l’écart autant que possible. Une fois ces chiffres modifiés, j’ai parlé à davantage d’entreprises. J’appelle généralement un recruteur tous les jours ou tous les deux jours et cela ressemble à ceci :

Bravo : Des nouvelles de votre côté ? Des nouvelles de vous ?>Moi : Oui, j’ai pu obtenir des chiffres préliminaires de Foxtrot. Ils pensaient quelque part aux alentours de 225 000 $ TC, mais Delta dit qu’ils vont confortablement battre ce chiffre. Je n’ai pas été époustouflé par l’offre, mais étant donné la position de Delta à ce sujet, c’est probablement le bas de gamme de ce que je finirai par signer. Moi : Oui, j’ai obtenu des données préliminaires de Foxtrot. Ils pensaient que ce serait environ 225 000 TC, mais Delta a déclaré qu’ils dépasseraient facilement ce chiffre. Je n’ai pas été intimidé par l’offre, mais étant donné la position de Delta sur la question, c’était probablement le strict minimum auquel je devrais souscrire.

Bravo : Super, merci beaucoup pour ce partage. Je vais parler à l’équipe et voir ce que je peux faire. Nous serions ravis de vous avoir! Super, merci beaucoup pour le partage. Je vais parler à l’équipe et voir ce que je peux faire. Nous vous voulons !

Alpha a refusé de négocier et a refusé de décaler son échéance, ils ont donc été mis hors course assez rapidement. Alpha a refusé de négocier ou de modifier le délai, ils ont donc été rapidement éliminés.

Une fois que tout le monde a eu la chance de déplacer son numéro, cela ressemblait à ceci : Une fois que tout le monde a eu la possibilité de déplacer ses numéros, cela ressemble à ceci :

Bravo : 180 000 / 220 000 / 75 000 (254 000/an ; +16 000)

Charlie : 140 000 / 200 000 / 30 000 (198 000/an ; +5 000)

Delta : 160 000 / 220 000 / 50 000 (228 000/an ; aucun mouvement)

Écho : 160 000 / 250 000 / 30 000 (230 000/an ; +12 000)

Foxtrot : 180 000 / 240 000 / 30 000 (248 000/an ; +18 000)

Rincez davantage et répétez. Mon objectif était de réduire les offres une fois que les choses auraient évolué dans la direction que je souhaitais. C’était un cauchemar logistique de suivre six entreprises pendant cette période. Il devenait également de plus en plus évident qu’il existait un écart que certaines entreprises ne parvenaient pas à combler. Rincer et répéter. Mon objectif est de réduire mon enchère une fois que les choses évoluent dans la direction que je souhaite. Rester en contact avec six entreprises durant cette période était un cauchemar logistique. En outre, des lacunes que certaines entreprises ne peuvent pas combler deviennent de plus en plus apparentes.

J’ai également eu beaucoup plus de temps pour réfléchir à la culture d’entreprise et aux avantages sociaux, de sorte que certaines entreprises ont commencé à s’éloigner les unes des autres. Je n’ai formellement rejeté aucune offre jusqu’à ce que je signe mon offre finale, mais mentalement, j’ai radié quelques entreprises et j’ai arrêté de négocier avec elles. Je leur ai juste demandé quelques jours de plus pour se décider. J’ai également eu plus de temps pour réfléchir à la culture d’entreprise et aux avantages sociaux, de sorte que certaines entreprises ont commencé à se distancier les unes des autres. Je n’ai formellement rejeté aucune offre, mais mentalement, j’ai radié plusieurs entreprises et j’ai arrêté de négocier avec elles avant de signer l’offre finale. Je les laisse juste décider pendant encore quelques jours.

Les recruteurs me disaient constamment qu’ils ne pouvaient plus augmenter leurs packages, mais inévitablement, ils l’ont toujours fait. Je suis sûr qu’il existe un plafond et je suis sûr qu’il est plus rare d’obtenir un chiffre au-delà d’un certain point, mais c’était dangereusement proche d’un mensonge de me dire continuellement qu’ils ne pouvaient pas aller plus haut (« vous n’avez pas l’expérience ») et de les surveiller ensuite augmenter leur offre de 10 %. Cela fait partie des affaires, je suppose. 🤷‍️ Les recruteurs n’arrêtent pas de me répéter qu’ils ne peuvent plus publier de colis, mais inévitablement, ils le font toujours. Je crois qu’il y a un plafond, et je crois qu’il est plus rare d’obtenir des chiffres au-delà d’un certain point, mais me dire constamment qu’ils ne peuvent pas aller plus haut (“vous n’avez pas l’expérience”) et ensuite les regarder augmenter leur enchère de 10 % frise un niveau dangereux de mensonge. Je suppose que cela fait partie des affaires. 🤷‍️

Après un nouveau cycle de négociations (et quelques jours), il n’en restait plus que trois : Après un autre cycle de négociations (quelques jours plus tard), il ne restait plus que trois négociations :

Bravo : 180 000 / 250 000 / 75 000 (261 000/an ; +23 000/an par rapport à l’initial)

Delta : 170 000 / 250 000/50 000 (245 000/an ; +17 000/an par rapport à l’initial)

Foxtrot : 180 000 / 250 000 / 50 000 (248 000/an ; +18 000/an par rapport à l’initial)

À ce stade, cela avait duré environ une semaine et demie de négociation, et ce après des mois d’entretiens/préparation. J’étais tellement prêt à en finir. J’avais décidé, en fonction du produit, de la culture, du salaire, des avantages sociaux et de la réputation, que c’était entre Bravo et Delta. À ce stade, nous étions en négociations depuis environ une semaine et demie, après des mois d’entretiens et de préparation. Je suis prêt. J’ai opté pour un partenariat entre Air Bravo et Delta basé sur le produit, la culture, la rémunération, les avantages sociaux et la réputation.

Delta voulait que je donne un chiffre final et que je m’y engage. Ils ont extrêmement insisté pour que j’en fournisse un. Delta voulait que je donne un chiffre final et que je m’engage. Ils ont beaucoup insisté pour que j’en fournisse un.

Je leur ai dit de me donner quelques heures et j’ai appelé mon recruteur de Bravo. Je leur ai dit de me donner quelques heures et d’appeler mon recruteur chez Bravo.

J’ai expliqué que Bravo avait beaucoup de choses que je respectais plus que Delta, mais que Delta voulait que je m’engage verbalement sur un certain nombre pour avancer. J’ai expliqué que Bravo avait plus de respect pour moi que Delta, mais Delta voulait que je m’engage verbalement sur un certain nombre pour me permettre de continuer.

J’allais travailler chez Bravo ou Delta. Ils proposaient des packages similaires, mais je ne savais pas jusqu’où je pourrais pousser Delta sur le dernier compteur. Je n’étais pas non plus à l’aise pour jouer à ce jeu. Je vais travailler chez Bravo ou Delta. Ils proposent des forfaits similaires, mais je ne sais pas jusqu’où je pourrais pousser Delta au dernier compteur. Je n’aime pas non plus jouer à ce jeu.

Tout le monde a une dernière demande. Vous avez atteint le point où vous pouvez lancer votre salve la plus puissante : utilisez-la à bon escient. Tout le monde a une dernière question. Vous avez établi un point à partir duquel vous pouvez déclencher votre volée la plus puissante – utilisez-la à bon escient.

Pour moi, c’était ce moment-là. Il était temps. Pour moi, c’était ce moment-là. Il est temps.J’ai demandé à Bravo d’augmenter leur forfait d’un maigre 5 000 $ par an en stock (une très petite demande rétrospectivement…), ce sur quoi les entreprises sont beaucoup plus flexibles. J’ai dit que s’ils pouvaient le faire, je signerais et serais sûr de ne pas laisser trop de choses sur la table. Il a dit qu’il me recontacterait et qu’il était convaincu que nous pourrions trouver une solution. J’ai demandé à Bravo d’augmenter sa rémunération avec un modeste revenu en actions de 5 000 $ par an (une petite demande rétrospectivement…) et l’entreprise s’est montrée beaucoup plus flexible à cet égard. J’ai dit que s’ils pouvaient le faire, je signerais et je pensais que je ne laisserais pas grand-chose derrière moi. Il a dit qu’il me contacterait et qu’il était convaincu que nous pourrions trouver une solution.

Mon offre finale Mon offre finale

Le recruteur de Bravo a répondu par e-mail et m’a dit qu’il avait élaboré un nouveau package pour moi et qu’il voulait me le présenter par téléphone. Je savais déjà à ce stade que s’il répondait à ma demande (180k / 270k / 70k, TC 265k), je signerais sur-le-champ. J’avais longuement réfléchi à cette dernière petite danse. Le recruteur de Bravo m’a répondu par e-mail et m’a dit qu’il avait un nouveau package conçu pour moi et qu’il voulait que j’en fasse une démonstration par téléphone. À ce stade, je sais déjà que s’il répond à mes exigences (180k/270k/70k, TC 265k), j’y signerai immédiatement. J’ai longtemps pensé à cette dernière petite danse.

Bravo : J’ai eu une réponse et j’ai obtenu l’approbation pour une nouvelle offre et je voulais voir ce que vous en pensiez. Nous aimerions vous offrir un {salaire + bonus annuel} de 180 000 $. En plus de cela, nous aimerions offrir 400 000 $ en UAI dont l’acquisition est échelonnée sur quatre ans. Enfin, j’ai pu obtenir l’approbation d’un package de 90 000 $ {prime de signature + frais de déménagement}. Cela porterait votre rémunération globale sur quatre ans à environ 1 210 000 $, soit une rémunération annuelle d’environ 300 000 $. Qu’en penses-tu? Bravo : : J’ai reçu une réponse, j’ai obtenu l’approbation pour un nouvel emploi et je veux connaître votre avis. Nous aimerions vous offrir un salaire annuel de 180 000$ + prime. En plus de cela, nous espérons fournir 400 000 $ de gilets RSU d’ici 4 ans. En fin de compte, j’ai obtenu une prime de signature de 90 000 $ + frais de déménagement. Cela signifie que votre rémunération sur quatre ans serait d’environ 1,21 million de dollars, soit environ 300 000 dollars par an. Qu’en penses-tu?

Moi : Ouais, je vais signer ça. Moi : Oui, je vais le signer.

Bravo : Vraiment ? Génial! Bravo : Vraiment ? C’est génial !

Et c’était tout. Non, il n’y a pas d’embellissement ici. Ma dernière demande était de 265 000 $/an et on m’a proposé environ 300 000 $/an. Je ne sais pas si cela était dû à la bonne volonté que j’avais développée avec le recruteur ou s’il craignait que je fasse défection. Quoi qu’il en soit, ça me va. :) C’est ça. Non, il n’y a pas de fioritures ici. Ma dernière demande était de 2,65 millions de dollars/an et j’ai reçu environ 300 000 $/an. Je ne sais pas si c’était parce que j’avais développé de bonnes relations avec le recruteur, ou s’il craignait que je fasse défection. Quoi qu’il en soit, je m’en fiche. :)

Les plats à emporter

Je vais résumer une grande partie de ce qui précède d’une manière plus digeste : Je vais résumer ce qui précède d’une manière plus compréhensible :

🤑 Recevez plusieurs offres. Évidemment, c’est beaucoup plus facile à dire qu’à faire, mais même si cela ajoute beaucoup de stress à votre vie, cela porte certainement ses fruits. Les interviews étant un peu un jeu d’enfant, c’est difficile. Cependant, si vous souhaitez trouver un nouvel emploi, ne mettez pas vos œufs dans le même panier et faites ce que vous pouvez pour essayer d’obtenir au moins deux offres. *🤑Obtenez plusieurs devis. Évidemment, c’est plus facile à dire qu’à faire, mais même si cela ajoute beaucoup de stress à votre vie, cela sera payant. Cependant, si vous souhaitez trouver un nouvel emploi, ne vous lancez pas à fond, faites tout votre possible pour obtenir au moins deux offres d’emploi.
🙊 Ne mentez pas. On ne m’a pas personnellement demandé de fournir la preuve d’autres offres, mais mes amis l’ont certainement été. Cela ne vaut pas la peine de mentir, surtout lorsque votre profil de candidat est enregistré dans différentes entreprises. Bonne chance pour entrer dans une entreprise qui vous attire. 🙊Ne mentez pas. Personnellement, on ne m’a pas demandé de fournir des preuves d’autres propositions, mais mes amis l’ont certainement fait. Cela ne vaut pas la peine de mentir, surtout lorsque votre profil de candidat est conservé dans une autre entreprise. Bonne chance pour entrer dans une entreprise qui vous attire.
🤗 Soyez gentil et respectueux. Les recruteurs sont aussi des personnes. Ce sont également ces personnes qui vous guident vers l’entreprise de vos rêves. Vous n’avez pas besoin de les bavarder, mais soyez amical. Aidez-les à vous aider ! Vous avez peut-être des philosophies concurrentes, mais vous voulez tous les deux la même chose en fin de compte : une offre signée de leur entreprise. 🤗Respectueux. Les recruteurs amicaux sont aussi des personnes. Ils sont également votre porte d’entrée vers l’entreprise de vos rêves. Vous n’avez pas besoin d’engager une conversation avec eux, mais soyez amical. Aidez-les, aidez-vous ! Vous avez peut-être des philosophies différentes, mais en fin de compte, vous voulez la même chose : une offre d’emploi signée de leur entreprise.
🗣 Soyez (sélectivement) communicatif. Expliquez très clairement à tout le monde quels sont vos délais et si vous attendez d’autres entreprises. Tenez les gens au courant. Nous détestons être fantômes par les recruteurs et je suis sûr que les recruteurs détestent être fantômes par nous. Faites-leur savoir si vous avez signé une autre offre ou si vous n’envisagez plus la leur. 🗣Soyez (sélectivement) communicatif. Expliquez clairement à tout le monde quel est votre calendrier et si vous attendez d’autres entreprises. Impliquez les gens. Nous détestons être renvoyés et retirés par les recruteurs, et je suis sûr que les recruteurs détestent être renvoyés et retirés par nous. Si vous avez signé une autre offre d’emploi ou si vous n’envisagez plus son offre, faites-le-leur savoir. Faites-leur savoir si d’autres entreprises vous ont fait des offres et partagez leurs noms si vous pensez que cela serait utile dans votre situation.* 👎 Ne donnez pas de minimum (sauf si cela a du sens). Vous ne voulez pas donner un chiffre inférieur à celui qu’une entreprise vous aurait proposé, mais vous ne voulez pas non plus faire perdre de temps à qui que ce soit. Si vous savez qu’une entreprise ne sera pas compétitive au début, faites-lui savoir quelle est la gamme de l’autre entreprise. S’ils sont dehors, ils sont dehors. Il vaut mieux consacrer votre temps à parler à des entreprises vers lesquelles vous vous adresseriez réellement. 👎Ne donnez pas de minimum (sauf si cela a du sens). Vous ne voulez pas donner un chiffre inférieur à celui que l’entreprise vous donne, mais vous ne voulez pas non plus faire perdre de temps à qui que ce soit. Si vous savez dès le début qu’une entreprise n’est pas compétitive, faites-lui savoir quelle est la gamme de l’autre entreprise. S’ils sont dehors, ils sont dehors. Il vaut mieux consacrer votre temps à parler aux entreprises dans lesquelles vous souhaitez vraiment vous adresser.

J’imagine que c’est à cela que ressemblaient les entretiens sur tableau blanc dans les années 1950. Je suppose que c’est à cela que ressemblaient les entretiens sur tableau blanc dans les années 1950.

🌠 Tirez vers le ciel. En toute transparence, mon objectif était d’obtenir une somme totale d’environ 180 000 $. C’était le numéro auquel je quitterais mon emploi actuel. J’ai fini par obtenir plus de 50 % de plus que cela. Je ne pensais pas que c’était possible pour quelqu’un avec deux ans d’expérience de le faire. Ne fixez pas de limite à ce que vous pensez pouvoir obtenir, sinon cela pourrait décourager les négociations. Prise de vue dans le ciel 🌠Évidemment, mon objectif est d’obtenir une compensation totale d’environ 180 000 $. C’est le numéro auquel j’ai quitté mon emploi actuel. Au final, j’ai obtenu un retour de plus de 50 %. Je ne pense pas qu’il soit possible pour quelqu’un avec deux ans d’expérience professionnelle de faire cela. Ne fixez pas de limite à ce que vous pensez pouvoir obtenir, sinon cela entravera la négociation.
🚫 Ne rejetez pas une offre avant d’en avoir signé une autre. Vous ne savez jamais ce qui pourrait arriver. Vous ne voulez pas laisser quelqu’un suspendu à votre décision alors qu’il n’y a aucun moyen pour vous de signer son offre. Mais même si une offre n’est pas compétitive, vous la signerez quand même si les autres entreprises perdent leurs effectifs. Gardez vos options ouvertes. Vous l’avez mérité. 🚫Ne refusez pas une offre avant d’en avoir signé une autre, vous ne savez jamais ce qui va se passer. Vous ne voulez pas que les autres hésitent au sujet de votre décision, car vous ne pourrez en aucun cas approuver leur proposition. Mais même si l’offre n’est pas compétitive, vous signerez quand même si d’autres entreprises perdent leurs employés. Gardez vos options ouvertes. Vous l’avez mérité.
🤔 Réfléchissez bien et réduisez vos offres. Au cours de vos négociations, vous convergerez vers une ou deux offres que vous jugez « les meilleures ». Lorsque cela se produit, concentrez votre temps sur ceux qui ont du sens et ne gaspillez pas vos cycles cérébraux sur ceux qui n’en ont pas. 🤔Réfléchissez beaucoup et réduisez ce que vous avez à offrir. Au cours de votre processus de négociation, vous vous concentrerez sur une ou deux offres que vous considérez comme les « meilleures ». Lorsque cela se produit, concentrez votre temps sur des choses significatives et ne gaspillez pas vos cycles cérébraux sur des choses dénuées de sens.
🤦🏻‍♂️ Bonus : ne dites pas aux équipes qu’elles ne vous intéressent pas. J’ai vu des gens « négocier » en demandant des packages plus importants en disant qu’ils étaient moins intéressés par l’entreprise. Cela ressemble à une recette pour un désastre : pourquoi diriez-vous à une entreprise que vous ne voulez pas travailler pour elle ? Trouvez une nouvelle orientation. 🤦🏻‍♂️Bonus : Ne le dites pas à votre équipe altruiste. J’ai vu des gens « négocier » et demander une augmentation, affirmant qu’ils n’étaient pas intéressés par l’entreprise. Cela ressemble à une recette pour un désastre : pourquoi diriez-vous à une entreprise que vous ne voulez pas travailler pour elle ? Trouvez une nouvelle pente.
🎉 Tout ce qui précède a fonctionné. L’offre finale que j’ai signée était d’environ 300 000 $ de rémunération annuelle totale (sur quatre ans, incluant une prime annuelle variable et l’amortissement du package signature/relo). Je l’ai négocié à partir de ~225 000 $, soit une augmentation de 33 %. 🎉En plus de tout le travail. Le dernier contrat que j’ai signé était d’une rémunération totale de 300 000 $ par an (sur 4 ans, incluant les primes annuelles variables et la compensation de signature/relo amortie). J’ai augmenté le prix de 33 % par rapport à 225 000 $.

Résumé de synthèse

Après mon message précédent, j’ai principalement vu trois questions : Suite à mon message précédent, je vois trois problèmes principaux :

Comment ai-je négocié ? Comment ai-je négocié ?
Combien m’a-t-on proposé ? Combien d’argent ai-je payé ?
Quelle offre ai-je acceptée ? Quelle offre ai-je accepté ?

J’ai répondu à deux de ces trois ici. Peut-être que vous pourrez reconstituer le reste. Je préfère apporter de la valeur plutôt que de faire de la publicité pour mon employeur. Je ne veux pas que l’accent soit mis ici sur la décision que j’ai prise pour ma vie. Je préfère aider tout le monde à prendre la même décision. J’ai répondu à deux de ces trois questions. Peut-être que vous pourrez reconstituer le reste. Je préfère offrir quelque chose de valeur plutôt que de faire de la publicité pour mon employeur. Je ne veux pas que l’accent soit mis sur les décisions que j’ai prises pour ma vie. Je préfère aider les autres à prendre la même décision.

Il existe également des articles beaucoup plus approfondis et moins anecdotiques que je recommanderais de lire. Il y a celui légendaire de Patrick McKenzie et un autre de Haseeb Qureshi. Ce que vous voyez ici est davantage un recueil de mes pensées personnelles (et une réponse à toutes les questions que j’ai posées concernant les chiffres). Je recommande également de lire des articles plus approfondis et moins anecdotiques. L’un est le légendaire de Patrick McKenzie et l’autre de Haseeb Qureshi. Ce que vous voyez ici est plutôt un recueil de mes réflexions personnelles (et des réponses à toutes vos questions sur les chiffres).

Veuillez me suivre (et discuter avec !) sur Twitter si vous souhaitez me faire part de vos commentaires ou si vous avez des questions. J’aimerais savoir s’il y a d’autres sujets sur lesquels vous aimeriez lire. J’ai reçu une tonne de DM sur Twitter et Discord et j’ai essayé d’aider dans la mesure du possible. Cependant, je préfère de loin répondre sur Twitter, donc si vous souhaitez discuter, essayez-le d’abord. Si vous souhaitez faire part de vos commentaires ou si vous avez des questions, suivez-moi sur Twitter (et discutez avec moi !). J’aimerais savoir s’il y a d’autres sujets sur lesquels vous aimeriez en savoir plus. J’ai reçu une tonne de DM et de messages Discord sur Twitter et j’ai essayé d’aider dans la mesure du possible. Cependant, je préfère répondre sur Twitter, donc si vous souhaitez discuter, essayez d’abord Twitter.

Bonne négociation. 😊 Bonne négociation. 😊l’offre initiale ne parlait pas d’un forfait de relocalisation ; je suppose que je l’aurais reçu de toute façon, donc la valeur de départ était probablement plus élevée L’offre initiale ne faisait aucune mention d’une option de réinstallation ; Je suppose que je l’aurais reçu de toute façon, donc la valeur initiale était probablement plus élevée

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