Bagaimana saya menegosiasikan tawaran pekerjaan senilai $300.000 di Silicon Valley

Bagaimana saya menegosiasikan tawaran pekerjaan senilai $300.000 di Silicon Valley

Bagaimana saya menegosiasikan tawaran pekerjaan senilai $300.000 di Silicon Valley

Dalam kurun waktu seminggu, saya mendapat tawaran pekerjaan untuk bekerja sebagai insinyur perangkat lunak di Google, Facebook, Amazon, Apple, LinkedIn, dan Yelp. Inilah cara saya menegosiasikannya. Dalam kurun waktu seminggu, saya mendapat tawaran pekerjaan sebagai insinyur perangkat lunak di Google, Facebook, Amazon, Apple, LinkedIn, dan Yelp. Beginilah cara saya bernegosiasi dengan mereka.

Anda hampir selesai dengan proses wawancara yang panjang. Anda hampir terbebas dari stres yang terkait dengan wawancara di perusahaan teknologi besar. Anda praktis membayangkan mengirimkan email “Saya akan tanda tangan” terakhir. Anda hampir selesai dengan wawancara panjang. Anda hampir terbebas dari stres saat wawancara di perusahaan teknologi besar. Anda pada dasarnya membayangkan mengirimkan email “Saya akan tanda tangan” terakhir.

Tapi Anda belum cukup sampai di sana. Tapi kamu belum sampai di sana.

Ada satu rintangan terakhir yang harus diatasi: menegosiasikan suatu tawaran. Ada satu rintangan terakhir yang harus diatasi: menegosiasikan sebuah tawaran.

Anda telah menunjukkan bahwa Anda dapat melakukan wawancara, tetapi seberapa baik Anda dapat mencapai kesepakatan? Anda telah menunjukkan bahwa Anda bisa mendapatkan wawancara, tapi seberapa baik Anda bisa mencapai kesepakatan?

Akhir tahun lalu saya melakukan wawancara di enam perusahaan terkemuka di Silicon Valley dalam enam hari, dan menemukan enam tawaran pekerjaan. Aku punya satu tugas terakhir untuk memastikan pekerjaanku tidak sia-sia. Berikut adalah prinsip-prinsip yang saya miliki, peraturan yang saya ikuti, dan apa yang saya lakukan untuk menegosiasikan tawaran senilai $100.000/tahun lebih dari yang saya rencanakan. Pada akhir tahun lalu, saya mewawancarai 6 perusahaan terkemuka di Silicon Valley dalam 6 hari dan secara tak terduga menerima 6 tawaran pekerjaan. Saya memiliki satu tugas terakhir untuk memastikan pekerjaan saya tidak sia-sia. Berikut adalah prinsip-prinsip yang saya jalani, peraturan yang saya ikuti, dan apa yang saya lakukan saat menegosiasikan kontrak $100.000/tahun.

Pendahuluan Pendahuluan

Pertama, beberapa asumsi saya: Pertama, beberapa asumsi saya:

• • Jarak tempuh Anda mungkin berbeda *. Saya jelas tidak menyatakan bahwa semua yang saya lalui dapat direproduksi dengan mudah. Saya menggunakannya sebagai latar belakang untuk mewarnai beberapa nasihat yang menurut saya perlu diingat oleh siapa pun yang baru mengenal hal ini. Jarak tempuh Anda mungkin berbeda. Saya tidak mengatakan bahwa semua yang saya alami dapat dengan mudah terulang kembali. Saya menggunakannya sebagai warna latar belakang untuk mewarnai beberapa saran yang menurut saya harus diingat oleh siapa pun yang benar-benar baru dalam hal ini.

• Anda memiliki penawaran, jamak. Ini bisa dua atau sepuluh, tetapi Anda harus memiliki lebih dari satu penawaran secara bersamaan. Saya telah bernegosiasi atas nama (banyak) teman di masa lalu tanpa pengaruh, namun saya tidak akan fokus pada skenario itu. Anda memiliki banyak hal untuk ditawarkan. Bisa dua atau sepuluh, tetapi Anda harus memiliki beberapa penawaran sekaligus. Saya telah bernegosiasi atas nama (banyak) teman di masa lalu tanpa pengaruh apa pun, namun saya tidak akan fokus pada situasi itu.

• Anda tidak takut untuk bernegosiasi. Malam sebelum wawancara Google, saya berbicara dengan kandidat lain di hotel saya. Strateginya adalah merendahkan diri untuk meningkatkan peluangnya mendapatkan tawaran. Itu bukan jalan yang saya ambil, itu bukan jalan yang saya anjurkan, dan itu bukan jalan yang akan saya hibur. Anda harus selalu bersedia melihat apa yang bisa Anda dapatkan. Anda tidak takut untuk bernegosiasi. Malam sebelum wawancara Google saya, saya berbicara dengan kandidat lain di sebuah hotel. Strateginya adalah menurunkan nilainya untuk meningkatkan peluangnya untuk diterima bekerja. Ini bukanlah jalan yang saya ambil, ini bukanlah jalan yang saya anjurkan, dan ini bukanlah jalan yang akan saya pertimbangkan. Anda harus selalu bersedia melihat apa yang bisa Anda dapatkan.

• Anda tidak akan mempraktikkan Ilmu Hitam Negosiasi™. Saya cukup yakin Anda bisa bernegosiasi dengan berbohong selama prosesnya. Namun, dari sudut pandang moral, ayolah. Dari sudut pandang praktis, terjebak dalam kebohongan tidak akan membantu Anda. Anda tidak mempraktikkan Ilmu Hitam Negosiasi™. Saya cukup yakin Anda bisa berbohong selama negosiasi. Tapi dari sudut pandang moral, ayolah. Dari sudut pandang praktis, terjebak dalam kebohongan tidak akan ada gunanya bagi Anda.

• Anda tidak akan mengingkari tawaran. Bisakah saya mendapatkan lebih banyak manfaat dari tawaran yang saya tandatangani jika saya melakukannya? Mungkin. Namun saya merasa tidak nyaman menerima tawaran dan kemudian menolaknya. Saya yakin kandidat lain melakukannya dan menurut saya hal itu tidak membuat Anda dilarang masuk Lembah. Itu bukanlah sesuatu yang ingin saya lakukan. Anda tidak akan mengingkari janji Anda. Jika saya menandatangani, bisakah saya mendapatkan lebih banyak keuntungan dari penawaran akhir? Mungkin. Namun saya tidak bersedia menerima tawaran lalu menolaknya. Saya yakin kandidat lain akan melakukan hal yang sama, dan menurut saya hal itu tidak membuat Anda dilarang masuk ke Silicon Valley. Ini bukan yang ingin saya lakukan.

• Anda bersedia bekerja di perusahaan mana pun jika harganya cocok. Saya pastinya mempunyai peringkat pribadi mengenai perusahaan mana yang saya sukai dibandingkan perusahaan lainnya, namun setiap perusahaan mempunyai peluang. Tidak ada seorang pun yang berada di sana hanya untuk meningkatkan tawaran. Anda akan bekerja di perusahaan mana pun jika harganya cocok. Saya memiliki peringkat pribadi tentang perusahaan mana yang saya sukai, namun setiap perusahaan memiliki peluang. Tidak ada seorang pun yang datang hanya untuk mengajukan tawaran.

• Saya akan menganonimkan perusahaan tempat saya bernegosiasi dan mengaburkan jumlah mereka. Tujuan saya bukan untuk menjawab “berapa harga yang ditawarkan MegaCorp jika Anda memiliki penawaran yang bersaing.” Tujuan saya adalah menjawab “bagaimana cara saya dengan hormat meminta paket comp yang lebih besar?” untuk orang yang tidak tahu harus mulai dari mana. Total kompensasi untuk setiap penawaran akurat (dalam 5%). Saya akan menganonimkan perusahaan tempat saya bernegosiasi dan mengaburkan jumlah mereka. Tujuan saya bukan untuk menjawab “Berapa tawaran MegaCorp jika Anda memiliki tawaran pesaing?” Tujuan saya adalah menjawab, “Bagaimana cara saya dengan hormat meminta paket gaji yang lebih besar?” bagi mereka yang tidak tahu harus mulai dari mana. Total kompensasi untuk setiap penawaran akurat (dalam 5%).* Anda memulai dari awal. Saya memberikan pengalaman pribadi saya di artikel ini dan beberapa contoh percakapan yang saya lakukan saat bernegosiasi. Saya tidak memanfaatkan pengalaman puluhan tahun dengan detail yang sangat mendalam. Saya menghubungkan beberapa bagian di bagian akhir yang lebih cocok untuk jenis bacaan itu. Mulailah dengan 1 kuadrat. Saya memberikan pengalaman pribadi saya dalam artikel ini, serta beberapa contoh percakapan yang pernah saya lakukan dalam negosiasi. Saya tidak memiliki detail mendalam yang diambil dari pengalaman puluhan tahun. Saya telah menautkan beberapa artikel di bagian akhir yang lebih cocok untuk jenis bacaan ini.

Sebelum Penawaran Sebelum mendapatkan Penawaran

Selamat! Anda memiliki banyak wawancara. Saya yakin Anda gugup. Saya yakin Anda mengatakan pada diri sendiri bahwa Anda tidak pantas mendapatkannya, bahwa Anda beruntung. Anda pikir Anda akan gagal total. Hal terakhir yang ada di pikiran Anda adalah bagaimana membicarakan angka dengan perekrut. Selamat! Anda memiliki banyak wawancara. Saya yakin Anda gugup. Saya yakin Anda mengatakan pada diri sendiri bahwa Anda tidak pantas mendapatkannya, bahwa Anda terlalu beruntung. Anda pikir Anda akan gagal total. Hal terakhir yang ada di pikiran Anda adalah bagaimana membicarakan nomor dengan perekrut.

Santai saja. Kita semua mengalaminya! 🙂 Tenang. Kita semua pernah ke sana! 🙂

Itu bisa dimengerti. Tetapi Anda tidak ingin mempertaruhkan masa depan Anda. Hanya ada beberapa hal yang perlu Anda ingat saat ini. Hal ini dapat dimengerti. Tapi Anda tidak ingin menyalahkan diri sendiri. Bagaimanapun, sekarang Anda hanya perlu mengingat beberapa hal.

Saran utama saya yang pertama: jangan menjadikan proses ini bertentangan. Nasihat utama saya yang pertama adalah: jangan biarkan prosesnya menjadi konfrontatif.

Saya telah membaca banyak orang yang memandang hal ini dengan sangat sinis. Saya telah membaca banyak orang yang skeptis terhadap gagasan ini.

Kitalah yang melawan mereka. Kitalah yang melawan mereka.

Kandidat versus perekrut. Kandidat versus Perekrut.

Anda mencoba untuk mendapatkan hasil maksimal dari sebuah perusahaan dan mereka mencoba untuk menipu Anda semaksimal mungkin. Benar? Anda mencoba untuk mendapatkan hasil maksimal dari sebuah perusahaan, dan mereka melakukan segala yang mereka bisa untuk menipu Anda. Benar?

Salah. Kadang-kadang hal ini mungkin terjadi, namun pola pikir seperti itu tidak akan menghasilkan fase negosiasi yang sehat. Saya memiliki hubungan yang sangat baik dengan perekrut saya dan pada akhirnya membuahkan hasil. Mungkin akan lebih baik jika saya lebih agresif atau berbohong kepada mereka. Saya tidak akan pernah tahu bagaimana alam semesta alternatif itu terjadi. Tapi aku tahu, aku tidak menyesali semuanya. juga. 😅 Bersikaplah baik! Salah. Saya kira hal itu terkadang benar, namun mentalitas ini tidak kondusif untuk fase negosiasi yang sehat. Saya memiliki hubungan baik dengan perekrut dan pada akhirnya membuahkan hasil. Mungkin akan lebih baik jika saya lebih agresif atau berbohong kepada mereka. Saya tidak akan pernah tahu cara kerja alam semesta lain. Tapi aku tahu aku tidak menyesalinya. Saya yakin saya dapat menemukan perekrut mana pun untuk memulai proses perekrutan lagi. Selain itu, perekrut adalah manusia. 😅Bagus sekali!

Selanjutnya, perjelas selama proses bahwa Anda melakukan wawancara di tempat lain. Ini penting untuk memastikan penawaran Anda tumpang tindih. Saya harus menghadapi satu tawaran yang meledak-ledak. Saya harus lulus karena perusahaan menolak untuk memindahkan tenggat waktu. Itu menghilangkan sedikit pengaruh dari saya. Jika aku tidak memberi tahu semua orang tentang situasiku, aku mungkin akan kehilangan lebih banyak lagi. Selanjutnya, selama wawancara, Anda ingin memperjelas bahwa Anda melakukan wawancara di tempat lain. Ini penting untuk memastikan kutipan Anda tumpang tindih. Saya harus menghadapi proposal yang eksplosif. Saya harus berhenti dari pekerjaan saya karena perusahaan menolak mengubah tenggat waktu. Hal ini membuat saya kehilangan pengaruh saya. Saya mungkin akan kehilangan lebih banyak jika saya tidak memberi tahu semua orang tentang situasi saya.

Terserah Anda jika ingin mengungkapkan di mana Anda wawancara. Saya akan membagikannya menurut Anda itu “mengesankan”. Ingatlah bahwa Anda harus bangga melakukan wawancara di mana saja. Namun, Anda akan memiliki lebih banyak pengaruh, jika Anda tidak menghilangkan kemungkinan adanya Google. Perekrut saya sangat hormat dalam bertanya. Perusahaan memahami bahwa siapa yang Anda ajak bicara adalah urusan Anda dan hanya urusan mereka jika Anda memutuskannya. Meskipun demikian — ancaman untuk mendapatkan (dan menandatangani) tawaran di tempat lain merupakan pengaruh yang luar biasa untuk segala hal mulai dari penjadwalan hingga mendapatkan tawaran. Jika Anda ingin mengungkapkan lokasi wawancara, itu terserah Anda. Saya ingin berbagi dengan Anda apa yang menurut Anda “mengesankan”. Ingat, Anda harus bangga bisa wawancara dimana saja. Jika Anda tidak mengesampingkan Google, Anda memiliki pengaruh lebih besar. Perekrut saya sangat menghormati pertanyaan yang saya ajukan. Perusahaan memahami bahwa siapa yang Anda ajak bicara adalah urusan Anda dan mereka hanya tahu jika Anda memutuskan itu urusan mereka. Meskipun demikian, ancaman untuk mendapatkan (dan menandatangani) tawaran di tempat lain merupakan pengaruh ajaib untuk segala hal mulai dari penjadwalan hingga mendapatkan tawaran.

Penawaran Awal Penawaran awal

Baiklah, ini adalah momen yang sebenarnya. Anda akan mendengar bagaimana Anda melakukannya. 😱 Oke, momen kritis telah tiba. Anda akan mendengar bagaimana Anda melakukannya. 😱

Semua perekrut saya memilih untuk menyampaikan berita melalui telepon. Hampir setiap panggilan mengikuti pola yang sama: Semua perekrut saya memilih untuk menyampaikan berita melalui telepon. Hampir setiap panggilan telepon mengikuti pola yang sama:

Apakah Anda mendapat kabar terbaru dari perusahaan lain? Apakah Anda memiliki rentang yang Anda harapkan dari kami? Bagaimana sesuatu di sekitar $package terdengar? Bagaimana menurutmu? Apakah Anda mendapat kabar terbaru dari perusahaan lain? Apa yang Anda harapkan dari kami? Bagaimana suara sesuatu di dekat $package? Bagaimana menurutmu?Hampir semua hal yang Anda baca tidak akan pernah memberikan kisaran. Saya sebagian besar setuju dengan hal itu, tetapi terkadang masuk akal untuk memberikan sesuatu. Dibutuhkan beberapa pengalaman dan keakraban dengan paket comp untuk melakukannya dengan nyaman. Saya hanya memberikan nomor pertama kepada satu atau dua perusahaan dan itu karena saya cukup akrab dengan perusahaan tersebut sehingga mengetahui bahwa mereka akan memberikan harga sekitar $50rb/tahun lebih rendah daripada penawaran lain yang saya miliki. Hampir semua hal yang Anda baca tidak akan memberikan kisaran. Saya sebagian besar setuju dengan hal ini, tapi terkadang masuk akal untuk memberi. Dibutuhkan beberapa pengalaman dan keakraban dengan paket comp untuk melakukannya dengan nyaman. Saya hanya memberikan nomor awal pada satu atau dua perusahaan karena saya cukup akrab dengan perusahaan-perusahaan tersebut sehingga mengetahui bahwa tawaran mereka akan lebih rendah sekitar $50.000/tahun dibandingkan tawaran lain yang saya terima.

Saya tidak akan pernah memberikan kisaran kepada perusahaan yang mengirimkan penawaran setinggi langit. Oleh karena itu, Saya tidak akan menyia-nyiakan siklus bolak-balik dengan perekrut ketika saya tahu mereka tidak akan mendekati tawaran yang ada. Perekrut tidak akan mau bolak-balik menulis penawaran baru untuk Anda. Jika jaraknya tidak dekat, beri tahu mereka di mana jangkauannya akan dimulai. Membuang-buang waktu menunggu tawaran non-kompetitif tidak menguntungkan siapa pun. Saya tidak akan pernah memberikan kisaran harga kepada perusahaan yang mengenakan harga setinggi langit. Meskipun demikian, saya tidak akan membuang waktu saya di depan perekrut ketika saya tahu mereka tidak akan menawarkan apa pun yang mendekati posisi yang ada. Perekrut tidak ingin Anda bolak-balik menulis peluang kerja baru. Jika jaraknya tidak dekat, beri tahu mereka di mana jangkauannya dimulai. Membuang-buang waktu menunggu harga yang tidak kompetitif tidak ada gunanya bagi siapa pun.

Oleh karena itu, jika Anda berurusan dengan perusahaan yang anggarannya tidak terbatas, berhati-hatilah. Levels.fyi adalah sumber terbaik yang pernah saya lihat (jauh lebih baik daripada Glassdoor) dalam hal mempelajari apa yang biasanya ditawarkan. Tembaklah setinggi langit dan jangan pernah berasumsi bahwa Anda tidak bisa mendapatkan penawaran terbaik. Perhatikan situasi yang terjadi dan bersiaplah untuk beradaptasi dengannya. Saya akhirnya mendapatkan jauh, jauh lebih banyak daripada yang pernah ditawarkan perusahaan kepada saya, dan sebagian besar dari hal tersebut disebabkan oleh tidak pernah menambatkan diri saya secara mental pada “nilai tertinggi”. 👍 Oleh karena itu, jika Anda berurusan dengan perusahaan dengan anggaran tidak terbatas, berhati-hatilah. tingkat. FYI, ini adalah sumber terbaik yang pernah saya lihat (jauh lebih baik daripada Glassdoor) dalam hal mempelajari apa yang biasanya ditawarkan. Bidiklah ke angkasa dan jangan pernah berpikir Anda tidak akan mendapatkan penawaran terbaik. Perhatikan situasi yang terjadi dan bersiaplah untuk beradaptasi dengannya. Saya mendapatkan lebih dari yang saya bayangkan, sebagian besar karena saya tidak pernah secara mental menambatkan diri saya pada “nilai tertinggi”. 👍

Tidak pernah terdengar “pusing”. Tetap terukur, meskipun Anda yakin akan menerima tawaran. Ada banyak hal yang perlu diperhatikan melalui telepon—terutama jika itu adalah tawaran yang melebihi apa yang Anda harapkan—dan Anda mungkin tidak berpikir jernih. Selalu pikirkan paket apa pun untuk sementara waktu. Tidak ada suara “pusing”. Meskipun Anda yakin untuk menerima pekerjaan, berhati-hatilah. Ada banyak hal yang perlu diperhatikan melalui telepon—terutama jika pekerjaan tersebut melebihi ekspektasi Anda—dan Anda mungkin tidak memikirkannya dengan matang. Pikirkan tentang kemasan apa pun untuk sementara waktu.

Jelaskan bahwa Anda tidak akan menerima tawaran sampai Anda mendapat kabar dari semua orang. Berdasarkan pengalaman saya, perekrut memahaminya. Saya menjelaskan bahwa saya ingin pergi ke salah satu perusahaan tempat saya wawancara. Saya memang mempunyai perusahaan impian selama prosesnya, tapi itu sebenarnya bukan urusan siapa pun, melainkan urusan saya sendiri. 🙂 Perjelas bahwa Anda tidak akan menerima pekerjaan itu sampai Anda mendapat kabar dari semua orang. Berdasarkan pengalaman saya, perekrut memahami hal ini. Saya menjelaskan bahwa saya akan pergi ke perusahaan mana pun yang saya wawancarai. Sepanjang proses ini, saya memang mempunyai perusahaan impian, tapi itu bukan urusan orang lain kecuali urusan saya sendiri. 🙂

Saya tidak melihat contoh nyata mengenai hal-hal yang dapat dikatakan dalam situasi ini. Saya akan memberikan di sini seperti apa rasanya bagi saya. Saya tidak melihat contoh spesifik dalam kasus ini. Saya akan memberikan di sini bagaimana rasanya bagi saya. Ini akan membantu mereka yang tidak tahu harus mulai dari mana. Jangan menganggap ini sebagai naskah (karena aneh dan tidak wajar), namun menurut saya ini adalah cara untuk tetap menghormati dan terbuka terhadap negosiasi. Anggaplah tawaran yang Anda dengar adalah tawaran yang mungkin Anda tandatangani (yaitu, bekerja di sana memenuhi kualifikasi Anda):

Perekrut: Jadi, bagaimana menurut Anda? Perekrut: Jadi, bagaimana menurut Anda?

Anda: Itu tawaran yang menarik. Saya pikir itu mungkin masih dalam tahap kasar, tapi itu bukan sesuatu yang akan saya tandatangani sekarang. Saya akan menunggu sampai saya mendapat kabar dari tempat lain yang saya ajak bicara. Anda: Itu saran yang menarik. Saya pikir itu berada di kisaran itu, tapi saya tidak berencana menandatanganinya sekarang. Saya akan menunggu sampai saya mendengar kabar dari tempat lain.

Dalam contoh di atas, Anda memberi tahu perekrut Anda bahwa mereka sedang “mencalonkan diri”, tetapi itu tidak cukup untuk membuat Anda terpesona. Anda penuh hormat tetapi tegas. Ini adalah cetak biru bagaimana diskusi Anda seharusnya berjalan. Pada langkah-langkah di atas, Anda memberi tahu perekrut bahwa mereka “bersaing”, namun itu tidak cukup untuk memenangkan hati Anda. Kamu sopan namun tegas. Ini adalah cetak biru untuk diskusi Anda.Jangan memberikan informasi lebih dari yang diperlukan, jangan agresif, dan jangan memberikan angka jika tidak masuk akal. Semua di atas juga jujur, jadi Anda tidak perlu khawatir terjebak dalam kebohongan. Pada dasarnya, Anda mencoba untuk mempertahankan reputasi baik dengan perekrut Anda dan menghindari membahas seluk beluknya sampai Anda mendapatkan semua penawaran Anda. Itu bagian yang menyenangkan! Jangan memberikan terlalu banyak informasi, jangan memaksa, dan jangan memberikan angka jika tidak masuk akal. Semua hal di atas jujur, jadi Anda tidak perlu khawatir ditipu. Intinya, Anda mencoba menjaga hubungan baik dengan perekrut dan menghindari menyelesaikan masalah sampai Anda mendapatkan semua tawaran. Inilah bagian yang menyenangkan!

Penawaran Balik

Jadi, Anda mendapatkan nomor dari semua orang yang Anda pertimbangkan. Sekarang Anda dapat memulai penawaran balik berdasarkan informasi yang Anda miliki. Saat saya melakukan penawaran balik, saya tidak pernah menggunakan angka pasti — saya memberikan rentang. Saya tidak menyukai gagasan untuk berkomitmen pada angka pasti sampai akhir. Anda punya nomor dari semua orang yang ingin Anda pertimbangkan. Sekarang Anda dapat mulai membuat penawaran balik berdasarkan informasi yang Anda miliki. Ketika saya melakukan penawaran balik, saya tidak pernah menggunakan angka tetap—saya memberikan kisaran. Saya tidak suka terpaku pada angka yang tetap sampai akhir.

Ada beberapa alasan untuk ini: Alasannya adalah sebagai berikut:

Pertama, memberikan angka pasti terasa aneh; mengapa $120.000 dapat diterima, tetapi $119.000 agak rendah? Saya lebih suka menyajikannya sebagai “antara $120.000 dan $140.000”. Hal ini juga memberikan ruang bagi perusahaan untuk naik jika Anda tidak merahasiakannya. Pertama-tama, rasanya aneh memberikan nomor tetap; mengapa $120.000 dapat diterima tetapi $119.000 agak rendah? Saya lebih suka mengatakan “antara $120.000 dan $140.000.” Jika Anda kurang jelas tentang beberapa hal, hal itu juga akan memberikan ruang untuk promosi di perusahaan. Perhatikan bahwa setelah Anda memiliki data perusahaan Anda, Anda perlu lebih spesifik tentang apa yang Anda cari.

Bagi saya, ada implikasi ketika memberikan angka pasti bahwa itu adalah “satu-satunya”. Jika sebuah perusahaan dapat mencapai “nomor Anda”, Anda kehilangan kesempatan untuk bernegosiasi lebih banyak kecuali ada lebih banyak tawaran yang masuk. Perusahaan masih dapat mencapai nomor Anda jika mereka menawarkan penawaran terbaik; ingatlah hal itu. Jika Anda memberikan kisaran $5.000, jangan kaget jika perusahaan memenuhi permintaan Anda dan berharap mendapatkan penawaran yang ditandatangani. Bagi saya, memberi nomor tetap berarti “1”. Jika sebuah perusahaan dapat menghubungi “nomor telepon Anda”, Anda kehilangan lebih banyak peluang untuk bernegosiasi kecuali ada lebih banyak peluang. Jika perusahaan memberikan layanan terbaik yang dapat Anda terima, mereka masih dapat menghubungi nomor telepon Anda; Ingatlah hal ini. Jika Anda memberikan kisaran $5.000, jangan kaget jika perusahaan memenuhi persyaratan Anda dan menginginkan pekerjaan kontrak.

Beberapa orang mungkin keberatan dengan cara saya menyajikan hal di atas, karena perekrut memiliki banyak fleksibilitas. Anda selalu dapat memberikan nomor, meminta mereka mencocokkannya, dan kemudian meminta lebih tinggi. Saya tidak menyangkal hal itu. Namun tujuan saya selama negosiasi adalah menjaga reputasi baik di mata perekrut saya dan pada akhirnya membuahkan hasil yang sangat baik. Beberapa orang mungkin keberatan dengan perkenalan saya di atas karena perekrut memiliki banyak fleksibilitas. Anda dapat memberi mereka nomor, meminta mereka mencocokkannya, dan kemudian meminta lebih banyak. Saya tidak menyangkal hal ini. Namun sepanjang proses negosiasi, tujuan saya adalah menjaga hubungan baik dengan perekrut, yang pada akhirnya berjalan baik.

Tawaran balasan awal saya terdengar seperti ini (saya mengarang angkanya di sini dan memberikan beberapa contoh): Tawaran balik awal saya terdengar seperti ini (saya membuat beberapa angka di sini dan memberikan beberapa contoh):

Bar, Inc.: Kami berpikir untuk menawarkan gaji pokok sekitar $120.000 dengan paket RSU empat tahun sebesar $150.000 dan bonus penandatanganan sebesar $10.000. Apa pendapat Anda tentang itu? Bar, Inc.: Kami ingin menawarkan gaji pokok sebesar $120.000, ditambah bonus RSU empat tahun sebesar $150.000 dan bonus penandatanganan $10.000. Bagaimana menurutmu?

Saya: Seberapa fleksibelkah Bar, Inc. terhadap ekuitas? Saya benar-benar ingin bertahan dan berkembang di sebuah perusahaan, dan ekuitas adalah sesuatu yang sangat saya minati ke mana pun saya pergi. Saya merasa nyaman dengan nilai dasar sekitar $120.000, tetapi saya pasti ingin menandatangani penawaran dengan paket ekuitas yang lebih besar. Saya: Seberapa fleksibel ekuitas di Bar Co.? Saya sangat ingin terus berkembang dalam sebuah perusahaan dan saya sangat tertarik dengan ekuitas kemanapun saya pergi. Saya senang dengan harga dasar $120.000, tapi saya pasti ingin menandatangani kesepakatan ekuitas yang lebih besar.

FooCorp: Kami berpikir untuk menawarkan gaji pokok sekitar $100.000 dengan paket RSU empat tahun sebesar $150.000 dan bonus penandatanganan sebesar $10.000. Apa pendapat Anda tentang itu? FooCorp: Kami bermaksud menawarkan gaji pokok sebesar $100,000, ditambah bonus RSU empat tahun sebesar $150,000 dan bonus penandatanganan sebesar $10,000. Bagaimana menurutmu?

Saya: Saya pikir gaji pokoknya sedikit lebih rendah dari yang saya inginkan berdasarkan tawaran saya dari Bar, Inc. sebesar $120.000, dan gaji pokok sangat penting bagi saya. Sedangkan untuk paket ekuitas, saya mencari sesuatu yang mendekati $200.000. Bonus penandatanganan sesuai dengan apa yang saya cari. Saya: Menurut saya gaji pokok sedikit lebih rendah dari gaji pokok $120.000 yang saya peroleh dari Bar, Inc., dan gaji pokok sangat penting bagi saya. Sedangkan untuk paket ekuitas, saya ingin mendekati $200.000. Bonus penandatanganan adalah apa yang saya inginkan.Ada banyak informasi yang dapat ditindaklanjuti di atas untuk seorang rekrutan tanpa Anda memberikan komitmen implisit apa pun kepada nomor mana pun. FooCorp tahu bahwa mereka perlu mendapatkan $120.000 untuk memenuhi tawaran Anda yang lain. Bar tahu bahwa ekuitas penting bagi Anda, dan ekuitas adalah sesuatu yang cenderung lebih bersedia dilakukan oleh perusahaan. Anda sekarang memiliki dua perusahaan yang bergerak bersama-sama untuk mendapatkan penawaran yang lebih baik kepada Anda dan tidak satu pun dari mereka yang berbicara satu sama lain. Ini adalah bagaimana Anda ingin seluruh proses ini berjalan. Ada banyak informasi yang dapat ditindaklanjuti untuk perekrut, dan Anda tidak perlu membuat janji tersirat tentang nomor apa pun. FooCorp mengetahui bahwa mereka membutuhkan $120.000 untuk memenuhi tawaran Anda yang lain. Bar tahu bahwa ekuitas penting bagi Anda, dan ekuitas adalah sesuatu yang lebih disukai perusahaan untuk ditransfer. Anda sekarang memiliki dua perusahaan yang bekerja sama untuk memberi Anda kesempatan kerja yang lebih baik, namun tidak ada yang berkomunikasi satu sama lain. Inilah yang Anda inginkan selama proses berlangsung.

Masuk akal untuk mengubah kisaran harga yang sudah ada begitu perusahaan lain menaikkan taruhannya. Beginilah diskusi yang terjadi pada saya: Ketika perusahaan lain meningkatkan taruhannya, masuk akal untuk mengubah cakupan yang sudah ada. Bagi saya, pembahasannya kira-kira seperti ini:

Saya: Hei, akhirnya saya mendapat kabar dari Baz LLC. Tawaran mereka datang jauh lebih tinggi dari perkiraan saya. Mereka menawarkan $150.000 dalam bentuk dasar, $200.000 dalam bentuk saham, dan $40.000 dalam bentuk penandatanganan. Meski begitu, menurut saya pekerjaan FooCorp lebih sejalan dengan minat saya, jadi saya sangat ingin membuat sesuatu berhasil dengan kalian. Bisakah kita melakukan apa yang kita bisa untuk mencapai angka tersebut? Saya ingin sekali memikirkan hal ini. Saya: Hai, akhirnya saya mendapat balasan dari Baz LLC. Tawaran mereka jauh lebih tinggi dari perkiraan saya. Mereka menawarkan harga dasar $150.000, saham $200.000, dan biaya penandatanganan $40.000. Karena itu, menurut saya pekerjaan di FooCorp lebih sesuai dengan minat saya, jadi saya sangat ingin bekerja sama dengan Anda. Adakah yang bisa kita lakukan untuk mendapatkan angka-angka ini? Saya ingin sekali mencari tahu.

FooCorp: Wow, itu tawaran yang bagus. Ingatlah bahwa FooCorp {membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik / memiliki potensi luar biasa / lebih baik untuk karier Anda} dan saya harap Anda tidak mengambil keputusan berdasarkan gaji. Saya tidak tahu apakah kami bisa menyamai tawaran itu, tapi saya akan lihat apa yang bisa kami lakukan. Wow, tawaran yang bagus sekali. Ingatlah bahwa FucoP adalah tentang (membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik/memiliki potensi luar biasa/lebih baik untuk karier Anda), dan saya harap Anda tidak membuat keputusan berdasarkan gaji. Saya tidak tahu apakah kami bisa menawarkan produk yang sama persis dengan penawaran tersebut, tapi saya akan lihat apa yang bisa kami lakukan.

Saya telah melalui contoh percakapan di atas berkali-kali dan semuanya berjalan hampir sama. Saya telah menyaksikan contoh percakapan di atas berkali-kali dengan hasil yang sangat mirip.

Mereka selalu terdengar sangat ragu untuk memindahkan jumlah mereka. Mereka selalu mengatakan bahwa ini lebih dari apa yang biasanya mereka berikan. Sepertinya mereka selalu ragu untuk mengubah jumlah mereka. Mereka selalu mengatakan itu lebih dari biasanya mereka menyerah.

Mereka selalu menjelaskan mengapa misi dan budaya perusahaan mereka membuat perbedaan dalam perusahaan. Mereka selalu menjelaskan mengapa misi dan budaya perusahaan menutupi perbedaan gaji.

Namun hampir selalu, mereka meningkatkan paketnya. Namun hampir selalu, mereka memperbaiki kemasannya.

Terkadang mereka akan mencocokkannya. Terkadang mereka tidak mau melakukannya. Terkadang jaraknya cukup dekat sehingga Anda menarik pelatuknya karena ini adalah peluang yang menarik. Namun, Anda harus selalu mencobanya. Terkadang mereka mencocokkannya. Terkadang tidak. Terkadang mereka mendekati Anda dan Anda menarik pelatuknya karena ini adalah peluang yang menarik. Namun, Anda harus mencobanya.

Penawaran Saya Penawaran Saya

Saya memasukkan ini karena banyak orang telah mengirimi saya pesan tentang hal itu. Saya tidak tahu berapa banyak orang yang bisa mengambil manfaat darinya, tapi saya akan tetap mengeluarkannya. Saya akan menyertakan tips apa yang saya bisa. Aku memasukkan ini karena banyak orang yang mengeluh tentangku. Saya tidak tahu berapa banyak orang yang akan mendapat manfaat darinya, tapi saya akan tetap menulisnya. Saya akan menyertakan saran apa yang bisa saya tawarkan.

Saya bisa mendapatkan angka rata-rata dari setiap perusahaan sebelum saya mengungkapkan angka apa pun. Ini dia, dianonimkan dan diacak. Formatnya adalah gaji pokok+bonus / paket saham 4 tahun / bonus penandatanganan. Saya bisa mendapatkan angka rata-rata dari masing-masing perusahaan sebelum saya merilis angka apa pun. Anonim dan acak di sini. Formatnya adalah gaji pokok + bonus/paket saham 4 tahun/bonus penandatanganan.

Alfa: 180k / 150k / 0k (218k/tahun) Bravo: 180rb / 200rb / 30rb (238rb/tahun) Charlie: 140k / 180k / 30k (193k/tahun) Delta: 160rb / 220rb / 50rb (228rb/tahun) Gema: 160k / 200k / 30k (218k/tahun) Foxtrot: 165k / 210k / 30k (225k/tahun)

Saya pikir cukup menarik betapa selarasnya sebagian besar angka meskipun tidak dapat melihat penawaran awal satu sama lain. Itu pasti harga yang berlaku… atau semacamnya. Saya merasa sangat menarik bahwa sebagian besar angkanya berbaris sangat dekat meskipun tidak dapat melihat penawaran awal pihak lain. Itu pasti tarif yang berlaku…atau semacamnya.

Bagaimanapun, setelah saya mendapatkan semua penawaran, tibalah waktunya untuk komunikasi terus-menerus bagi saya. Saya menelepon penawaran yang paling tidak saya sukai dan memberi tahu mereka penawaran terbaik dan meminta mereka untuk menutup kesenjangan sebanyak mungkin. Setelah angka-angka tersebut berpindah, saya berbicara dengan lebih banyak perusahaan. Saya biasanya menerima kabar terbaru setiap hari atau dua hari sekali dengan perekrut saya, dan bunyinya seperti ini: Pokoknya, setelah saya mendapat semua tawaran, tibalah waktunya bagi saya untuk terus berkomunikasi. Saya menelepon perusahaan yang paling tidak saya sukai dan memberi tahu mereka apa yang terbaik dan meminta mereka untuk menutup kesenjangan tersebut sebanyak mungkin. Ketika angka-angka tersebut berubah, saya berbicara dengan lebih banyak perusahaan. Saya biasanya menelepon perekrut setiap hari atau dua hari sekali dan hasilnya seperti ini:

Bravo: Ada kabar terbaru dari Anda? Ada kabar darimu?>Saya: Ya, saya bisa mendapatkan beberapa nomor awal dari Foxtrot. Mereka berpikir sekitar $225k TC, tetapi Delta mengatakan mereka akan dengan mudah mengalahkannya. Saya tidak terkesan dengan tawaran tersebut, namun mengingat posisi Delta dalam tawaran tersebut, mungkin itulah tawaran yang paling rendah yang akan saya tandatangani. Saya: Ya, saya mendapat beberapa data awal dari Foxtrot. Mereka mengira jumlahnya sekitar 225.000 TC, namun Delta mengatakan mereka akan mengalahkan angka itu dengan mudah. Saya tidak terintimidasi oleh tawaran itu, namun mengingat sikap Delta mengenai masalah ini, mungkin itu adalah jumlah minimum yang harus saya terima.

Bravo: Bagus, terima kasih banyak sudah berbagi. Saya akan berbicara dengan tim dan melihat apa yang bisa saya lakukan. Kami ingin sekali menerima Anda! Bagus, terima kasih banyak telah berbagi. Saya akan berbicara dengan tim dan melihat apa yang bisa saya lakukan. Kami menginginkanmu!

Alpha menolak untuk bernegosiasi dan menolak untuk memindahkan tenggat waktu mereka, sehingga mereka segera keluar dari persaingan. Alpha menolak untuk bernegosiasi atau mengubah tenggat waktu, jadi mereka segera keluar.

Setelah setiap orang mempunyai kesempatan untuk memindahkan nomornya, tampilannya seperti ini: Setelah setiap orang mempunyai kesempatan untuk memindahkan nomornya, tampilannya seperti ini:

Bravo: 180k / 220k / 75k (254k/tahun; +16k)

Charlie: 140k / 200k / 30k (198k/tahun; +5k)

Delta: 160k / 220k / 50k (228k/tahun; tidak ada pergerakan)

Gema: 160k / 250k / 30k (230k/tahun; +12k)

Foxtrot: 180k / 240k / 30k (248k/tahun; +18k)

Bilas lagi dan ulangi. Tujuan saya adalah mengurangi tawaran setelah segala sesuatunya bergerak ke arah yang saya inginkan. Merupakan mimpi buruk logistik untuk mengimbangi enam perusahaan selama ini. Semakin jelas pula bahwa terdapat kesenjangan yang tidak dapat diatasi oleh beberapa perusahaan. Bilas dan ulangi. Sasaran saya adalah menurunkan tawaran setelah segala sesuatunya bergerak ke arah yang saya inginkan. Tetap berhubungan dengan enam perusahaan selama periode ini merupakan mimpi buruk logistik. Selain itu, kesenjangan yang tidak dapat diatasi oleh beberapa perusahaan semakin terlihat.

Saya juga mempunyai lebih banyak waktu untuk memikirkan budaya dan keuntungan/keuntungan perusahaan, sehingga perusahaan-perusahaan tertentu mulai menjauh dari satu sama lain. Saya tidak secara resmi menolak tawaran apa pun sampai saya menandatangani tawaran terakhir saya, namun secara mental, saya menghapus beberapa perusahaan dan berhenti bernegosiasi dengan mereka. Saya hanya meminta mereka beberapa hari lagi untuk memutuskan. Saya juga mempunyai lebih banyak waktu untuk memikirkan budaya dan keuntungan perusahaan, sehingga beberapa perusahaan mulai menjauhkan diri satu sama lain. Saya tidak secara resmi menolak tawaran apa pun, namun secara mental saya menghapus beberapa perusahaan dan berhenti bernegosiasi dengan mereka sebelum saya menandatangani tawaran terakhir. Saya hanya membiarkan mereka memutuskan untuk beberapa hari lagi.

Perekrut terus-menerus mengatakan kepada saya bahwa mereka tidak dapat menambah paket mereka lagi, namun mau tidak mau, mereka selalu melakukannya. Saya yakin ada batas atas dan saya yakin jarang sekali mendapatkan nomor yang melewati titik tertentu, namun hampir merupakan sebuah kebohongan jika terus-menerus mengatakan kepada saya bahwa mereka tidak bisa naik lebih tinggi (“Anda tidak memiliki pengalaman”) dan kemudian melihat mereka menaikkan tawaran mereka sebesar 10%. Bagian dari berbisnis, menurutku. 🤷‍️ Perekrut terus mengatakan kepada saya bahwa mereka tidak dapat lagi mengirimkan paket, tetapi mau tidak mau, mereka selalu melakukannya. Saya yakin ada batasannya, dan saya yakin jarang ada angka yang melewati titik tertentu, namun terus-menerus mengatakan kepada saya bahwa angka tersebut tidak bisa lebih tinggi (“Anda tidak punya pengalaman”) dan kemudian melihat mereka menaikkan tawaran sebesar 10% berbatasan dengan tingkat kebohongan yang berbahaya. Saya kira itu bagian dari berbisnis. 🤷‍️

Setelah putaran negosiasi berikutnya (dan beberapa hari), hasilnya berkurang menjadi tiga: Setelah putaran perundingan berikutnya (beberapa hari kemudian), hanya tersisa tiga perundingan:

Bravo: 180k / 250k / 75k (261k/tahun; +23k/tahun dari awal)

Delta: 170rb / 250rb / 50rb (245rb/tahun; +17rb/tahun dari awal)

Foxtrot: 180k / 250k / 50k (248k/tahun; +18k/tahun dari awal)

Pada titik ini, negosiasi telah memakan waktu sekitar satu setengah minggu, dan ini setelah berbulan-bulan wawancara/persiapan. Saya sangat siap untuk menyelesaikannya. Saya telah memutuskan berdasarkan produk, budaya, gaji, fasilitas, tunjangan, reputasi bahwa semuanya berada di antara Bravo dan Delta. Pada titik ini, kami berada sekitar satu setengah minggu dalam negosiasi, setelah berbulan-bulan melakukan wawancara dan persiapan. saya siap. Saya memutuskan kemitraan antara Air Bravo dan Delta berdasarkan produk, budaya, kompensasi, fasilitas, manfaat, dan reputasi.

Delta ingin saya memberikan angka akhir dan berkomitmen padanya. Mereka sangat mendesak agar saya menyediakannya. Delta ingin saya memberikan angka akhir dan membuat komitmen. Mereka sangat mendesak agar saya menyediakannya.

Saya mengatakan kepada mereka untuk memberi saya waktu beberapa jam dan menelepon perekrut saya dari Bravo. Saya mengatakan kepada mereka untuk memberi saya waktu beberapa jam dan menelepon perekrut saya di Bravo.

Saya menjelaskan bahwa Bravo memiliki banyak hal yang lebih saya hormati daripada Delta, tetapi Delta itu ingin saya berkomitmen secara lisan pada suatu nomor untuk maju. Saya menjelaskan bahwa Bravo lebih menghormati saya daripada Delta, namun Delta ingin saya berkomitmen secara lisan pada suatu nomor agar saya terus maju.

Saya akan bekerja di Bravo atau Delta. Mereka menawarkan paket serupa, tapi saya tidak tahu seberapa tinggi saya bisa mendorong Delta di konter terakhir. Saya juga merasa tidak nyaman memainkan permainan itu. Saya akan bekerja di Bravo atau Delta. Mereka menawarkan paket serupa, tapi saya tidak tahu seberapa tinggi saya bisa mendorong Delta di konter terakhir. Aku juga tidak suka memainkan permainan itu.

Semua orang mendapat satu permintaan terakhir. Anda telah mencapai titik di mana Anda bisa meluncurkan salvo paling kuat—gunakan dengan bijak. Setiap orang memiliki satu pertanyaan terakhir. Anda telah menetapkan titik di mana Anda dapat melepaskan tendangan voli terkuat Anda - gunakanlah dengan bijak.

Bagi saya, inilah momen itu. Sudah waktunya. Bagi saya, inilah momen itu. Inilah saatnya.Saya meminta Bravo untuk menambah stok paket mereka sebesar $5k per tahun (permintaan yang sangat kecil jika dipikir-pikir…), sesuatu yang jauh lebih fleksibel bagi perusahaan. Saya berkata jika mereka bisa melakukan itu, saya akan menandatanganinya dan yakin bahwa saya tidak akan meninggalkan terlalu banyak hal. Dia bilang dia akan menghubungi saya kembali dan dia yakin kami bisa menyelesaikan sesuatu. Saya meminta Bravo untuk meningkatkan kompensasi dengan pendapatan saham sebesar $5.000 per tahun (permintaan kecil jika dipikir-pikir…) dan perusahaan jauh lebih fleksibel dalam hal itu. Saya berkata jika mereka bisa melakukan itu, saya akan menandatanganinya dan yakin saya tidak akan meninggalkan terlalu banyak hal. Dia bilang dia akan menghubungi saya dan dia yakin kami bisa menyelesaikannya.

Penawaran Terakhir Saya Penawaran Terakhir Saya

Perekrut Bravo membalas email dan mengatakan dia telah menyiapkan paket baru untuk saya dan ingin menjalankannya melalui telepon. Saya sudah tahu saat ini bahwa jika dia memenuhi permintaan saya (180k / 270k / 70k, TC 265k) maka saya akan menandatanganinya saat itu juga. Aku sudah berpikir panjang dan keras tentang tarian kecil terakhir ini. Perekrut Bravo membalas email saya dan mengatakan dia memiliki paket baru yang dirancang untuk saya dan ingin saya mendemonstrasikannya melalui telepon. Saat ini saya sudah tahu kalau dia memenuhi persyaratan saya (180k/270k/70k, TC 265k), saya akan segera tanda tangan di sana. Saya sudah lama memikirkan tentang tarian kecil terakhir ini.

Bravo: Saya mendengarnya kembali dan mendapat persetujuan untuk tawaran baru dan saya ingin mengetahui pendapat Anda. Kami ingin menawarkan kepada Anda {gaji + bonus tahunan} sebesar $180.000. Selain itu, kami ingin menawarkan $400.000 dalam bentuk RSU yang berjangka waktu empat tahun. Terakhir, saya bisa mendapatkan persetujuan untuk paket $90.000 {bonus penandatanganan + biaya relokasi}. Itu berarti paket kompensasi empat tahun Anda sekitar $1.210.000, atau paket kompensasi tahunan sekitar $300.000. Bagaimana menurutmu? Bravo: : Saya mendapat tanggapan, mendapat persetujuan untuk pekerjaan baru, dan saya ingin mendengar pendapat Anda. Kami ingin menawarkan gaji tahunan sebesar $180.000 + bonus. Selain itu, kami berharap dapat menyediakan rompi RSU senilai $400,000 dalam waktu 4 tahun. Pada akhirnya, saya disetujui untuk mendapatkan bonus penandatanganan $90.000 + biaya relokasi. Itu berarti kompensasi Anda selama empat tahun adalah sekitar $1,21 juta, atau sekitar $300.000 per tahun. Bagaimana menurutmu?

<!-- selengkapnya -->

Saya: Ya, saya akan menandatanganinya. Saya: Ya, saya akan menandatanganinya.

Bravo: Benarkah? Luar biasa! Bravo: Benarkah? Itu luar biasa!

Dan itu saja. Tidak, tidak ada hiasan di sini. Permintaan terakhir saya adalah $265k/tahun dan saya ditawari sekitar $300k/tahun. Saya tidak tahu apakah itu karena niat baik yang telah saya bangun dengan perekrut atau apakah mereka khawatir saya akan membelot. Apa pun itu, saya baik-baik saja. :) Itu saja. Tidak, tidak ada embel-embel di sini. Permintaan terakhir saya adalah $2,65 juta/tahun dan saya mendapat sekitar $300.000/tahun. Saya tidak tahu apakah ini karena saya telah menjalin hubungan baik dengan perekrut, atau karena mereka khawatir saya akan membelot. Apa pun itu, saya tidak peduli. :)

Kesimpulannya

Saya akan meringkas banyak hal di atas dengan cara yang lebih mudah dicerna: Saya akan meringkas hal di atas dengan cara yang lebih mudah dipahami:

• 🤑 Dapatkan banyak penawaran. Tentu saja hal ini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, namun meskipun hal ini menambah banyak stres dalam hidup Anda, hal ini pasti akan membuahkan hasil. Karena wawancara cukup sulit, itu sulit. Namun, jika Anda ingin mendapatkan pekerjaan baru, jangan menaruh telur Anda dalam satu keranjang dan lakukan apa yang Anda bisa untuk mencoba mendapatkan setidaknya dua tawaran. *🤑Dapatkan banyak kutipan. Tentu saja, hal ini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, namun meskipun hal ini menambah banyak stres dalam hidup Anda, hal ini akan membuahkan hasil. Namun, jika Anda ingin mencari pekerjaan baru, jangan all-in, lakukan apa pun yang Anda bisa untuk mendapatkan setidaknya dua tawaran pekerjaan.

• 🙊 Jangan berbohong. Saya pribadi tidak diminta memberikan bukti penawaran lain, tapi teman saya pasti sudah melakukannya. Berbohong memang tidak ada gunanya, apalagi jika profil kandidat Anda disimpan di berbagai perusahaan. Semoga berhasil masuk ke perusahaan yang menangkap Anda. 🙊Jangan berbohong. Saya pribadi belum diminta memberikan bukti usulan lain, tapi teman-teman pasti sudah. Tidak ada gunanya berbohong, apalagi jika profil kandidat Anda disimpan di perusahaan lain. Semoga berhasil masuk ke perusahaan yang menangkap Anda.

• 🤗 Bersikap baik dan hormat. Perekrut juga manusia. Mereka juga merupakan orang-orang yang berperan sebagai jalan bagi Anda untuk memasuki perusahaan impian Anda. Anda tidak perlu membujuk mereka, tetapi bersikaplah ramah. Bantu mereka membantu Anda! Anda mungkin memiliki filosofi yang bersaing, tetapi pada akhirnya Anda berdua menginginkan hal yang sama: tawaran yang ditandatangani dari perusahaan mereka. 🤗 Hormat. Perekrut yang ramah juga manusia. Mereka juga merupakan pintu gerbang Anda menuju perusahaan impian Anda. Anda tidak perlu memulai percakapan dengan mereka, tetapi bersikaplah ramah. Bantu mereka, bantu kamu! Anda mungkin memiliki filosofi yang berbeda, tetapi pada akhirnya Anda menginginkan hal yang sama: tawaran pekerjaan yang ditandatangani dari perusahaan mereka.

• 🗣 Bersikaplah (secara selektif) komunikatif. Jelaskan kepada semua orang mengenai jadwal Anda dan apakah Anda menunggu di perusahaan lain. Selalu beri tahu orang-orang. Kami benci di-ghosting oleh para perekrut dan saya yakin para perekrut tidak suka di-ghosting oleh kami. Beri tahu mereka jika Anda telah menandatangani tawaran lain atau jika Anda tidak lagi mempertimbangkan tawaran mereka. 🗣Bersikaplah (selektif) komunikatif. Jelaskan kepada semua orang apa timeline Anda dan apakah Anda menunggu perusahaan lain. Libatkan orang-orang. Kami benci dibolak-balik oleh para perekrut, dan saya yakin para perekrut tidak suka dibolak-balik oleh kami. Jika Anda telah menandatangani tawaran pekerjaan lain atau Anda tidak lagi mempertimbangkan tawarannya, beri tahu mereka. Beri tahu mereka jika ada perusahaan lain yang telah memberikan penawaran kepada Anda dan bagikan nama mereka jika menurut Anda hal itu akan membantu dalam situasi Anda.* 👎 Jangan memberikan jumlah minimum (kecuali jika masuk akal). Anda tentu tidak ingin memberikan jumlah yang lebih rendah dari yang ditawarkan perusahaan kepada Anda, namun Anda juga tidak ingin menyia-nyiakan waktu siapa pun. Jika Anda tahu suatu perusahaan tidak akan mampu bersaing pada awalnya, beri tahu mereka mengenai jangkauan perusahaan lain. Jika mereka keluar, mereka keluar. Waktu Anda lebih baik dihabiskan untuk berbicara dengan perusahaan yang sebenarnya Anda tuju. 👎Jangan memberi minimal (kecuali masuk akal). Anda tentu tidak ingin memberikan angka yang lebih rendah dari yang diberikan perusahaan kepada Anda, namun Anda juga tidak ingin menyia-nyiakan waktu siapa pun. Jika Anda tahu sejak awal bahwa satu perusahaan tidak kompetitif, beri tahu mereka berapa kisaran perusahaan lain. Jika mereka keluar, mereka keluar. Waktu Anda lebih baik dihabiskan untuk berbicara dengan perusahaan yang benar-benar ingin Anda tuju.

Saya membayangkan seperti inilah wawancara di papan tulis pada tahun 1950-an Saya rasa seperti inilah wawancara di papan tulis pada tahun 1950-an

• 🌠 Bidik ke angkasa. Secara transparan, tujuan saya adalah mendapatkan total comp sekitar $180k. Itu adalah nomor di mana saya berhenti dari pekerjaan saya saat ini. Saya akhirnya mendapatkan lebih dari 50% lebih dari itu. Saya tidak berpikir seseorang dengan pengalaman dua tahun bisa melakukan hal itu. Jangan membatasi apa yang Anda pikir bisa Anda dapatkan karena hal ini dapat menghambat negosiasi. Memotret di langit 🌠Jelas, tujuan saya adalah mendapatkan total kompensasi sekitar $180.000. Ini adalah nomor di mana saya berhenti dari pekerjaan saya saat ini. Pada akhirnya saya mendapat pengembalian lebih dari 50%. Saya rasa tidak mungkin seseorang dengan pengalaman kerja dua tahun melakukan hal itu. Jangan menetapkan batas dalam pikiran Anda tentang apa yang Anda pikir bisa Anda peroleh, karena hal itu akan menghambat negosiasi.

• 🚫 Jangan menolak tawaran sampai Anda menandatangani tawaran lain. Anda tidak pernah tahu apa yang bisa terjadi. Anda tidak ingin membiarkan seseorang bergantung pada keputusan Anda ketika tidak mungkin Anda menandatangani tawarannya. Namun meskipun suatu tawaran tidak kompetitif, Anda tetap akan menandatanganinya jika perusahaan lain kehilangan jumlah karyawannya. Biarkan pilihan Anda tetap terbuka. Anda mendapatkannya. 🚫Jangan menolak tawaran sampai Anda menandatangani tawaran lain, Anda tidak pernah tahu apa yang akan terjadi. Anda tidak ingin orang lain ragu dengan keputusan Anda karena Anda tidak mungkin menyetujui proposal mereka. Namun meskipun tawarannya tidak kompetitif, Anda tetap akan menandatangani kontrak jika perusahaan lain kehilangan karyawannya. Biarkan pilihan Anda tetap terbuka. Anda telah mendapatkannya.

• 🤔 Berpikirlah banyak dan kurangi tawaran Anda. Selama negosiasi, Anda akan sepakat pada satu atau dua tawaran yang menurut Anda “terbaik”. Ketika hal itu terjadi, fokuskan waktu Anda pada hal-hal yang masuk akal, dan jangan sia-siakan siklus otak Anda pada hal-hal yang tidak masuk akal. 🤔Berpikirlah banyak dan kurangi apa yang Anda tawarkan. Selama proses negosiasi, Anda akan fokus pada satu atau dua tawaran yang Anda yakini sebagai “terbaik”. Bila hal ini terjadi, fokuskan waktu Anda pada hal-hal yang bermakna dan jangan sia-siakan siklus otak pada hal-hal yang tidak berarti.

• 🤦🏻‍♂️ Bonus: jangan beri tahu tim bahwa Anda tidak tertarik pada mereka. Saya telah melihat orang-orang “bernegosiasi” dengan meminta paket yang lebih besar dengan mengatakan bahwa mereka kurang tertarik pada perusahaan tersebut. Ini kedengarannya seperti resep bencana — mengapa Anda memberi tahu perusahaan bahwa Anda tidak ingin bekerja untuk mereka? Temukan kemiringan baru. 🤦🏻‍♂️Bonus: Jangan beri tahu tim Anda yang tidak mementingkan diri sendiri. Saya telah melihat orang-orang “bernegosiasi” dan meminta kenaikan gaji, dengan mengatakan bahwa mereka tidak tertarik dengan perusahaan tersebut. Ini kedengarannya seperti resep bencana - mengapa Anda memberi tahu sebuah perusahaan bahwa Anda tidak ingin bekerja untuk mereka? Temukan kemiringan baru.

• 🎉 Semua hal di atas berhasil. Penawaran terakhir yang saya tandatangani adalah ~$300.000 total kompensasi tahunan (selama empat tahun, termasuk bonus tahunan variabel, dan amortisasi paket penandatanganan/relo). Saya menegosiasikannya mulai dari ~$225.000*, meningkat sebesar 33%. 🎉Di atas semua pekerjaan. Kontrak terakhir yang saya tandatangani adalah kompensasi total sebesar $300.000 per tahun (selama 4 tahun, termasuk bonus tahunan variabel, dan penandatanganan diamortisasi/kompensasi relo). Saya menaikkan harga sebesar 33% dari $225.000*.

Ringkasan Penutup

Setelah posting saya sebelumnya, saya melihat tiga pertanyaan: Mengikuti posting saya sebelumnya, saya melihat tiga masalah utama:

• Bagaimana saya bernegosiasi? Bagaimana saya bernegosiasi?

• Berapa banyak yang saya tawarkan? Berapa banyak uang yang saya bayarkan?

• Tawaran manakah yang saya ambil? Tawaran manakah yang saya terima?

Saya menjawab dua dari tiga di sini. Mungkin Anda bisa mengumpulkan sisanya. Saya lebih suka memberikan nilai daripada mengiklankan perusahaan saya. Saya tidak ingin fokus di sini adalah pada keputusan yang saya buat untuk hidup saya. Saya lebih suka membantu orang lain membuat keputusan yang sama. Saya menjawab dua dari tiga pertanyaan ini. Mungkin Anda bisa mengumpulkan sisanya. Saya lebih suka memberikan sesuatu yang bernilai daripada mengiklankan perusahaan saya. Saya tidak ingin fokus pada keputusan yang saya buat dalam hidup saya. Saya lebih suka membantu orang lain membuat keputusan yang sama.

Ada juga artikel yang lebih mendalam dan tidak terlalu bersifat anekdot yang saya sarankan untuk dibaca. Ada yang legendaris dari Patrick McKenzie dan satu lagi dari Haseeb Qureshi. Apa yang Anda lihat di sini lebih merupakan kumpulan pemikiran pribadi saya (dan jawaban atas semua pertanyaan yang saya dapatkan mengenai angka). Saya juga merekomendasikan membaca beberapa artikel yang lebih mendalam dan tidak terlalu bersifat anekdot. Salah satunya adalah yang legendaris dari Patrick McKenzie dan yang lainnya dari Haseeb Qureshi. Apa yang Anda lihat di sini lebih merupakan kumpulan pemikiran pribadi saya (dan jawaban atas semua pertanyaan Anda tentang angka).

Silakan ikuti (dan ngobrol dengan!) saya di Twitter jika Anda ingin memberikan masukan atau jika Anda memiliki pertanyaan. Saya ingin mendengar jika ada topik lain yang ingin Anda baca. Saya mendapat banyak sekali DM di Twitter dan Discord dan saya mencoba membantu sebisa mungkin. Saya lebih suka merespons di Twitter, jadi jika Anda ingin ngobrol, cobalah di sana dulu. Jika Anda ingin memberikan masukan atau memiliki pertanyaan, silakan ikuti saya di Twitter (dan ngobrol dengan saya!) Saya ingin tahu apakah ada topik lain yang ingin Anda baca. Saya telah menerima banyak DM dan pesan perselisihan di Twitter dan saya telah mencoba membantu jika memungkinkan. Saya lebih suka membalas di Twitter, jadi kalau mau ngobrol, coba Twitter dulu.

Selamat bernegosiasi. 😊 Selamat bernegosiasi. 😊tawaran awal tidak membicarakan paket relokasi; tebakan saya adalah saya akan tetap menerimanya, jadi nilai awalnya mungkin lebih tinggi Tawaran awal tidak menyebutkan opsi relokasi; Saya kira saya akan tetap menerimanya, jadi nilai awalnya mungkin lebih tinggi

Teks asli