Como negociei uma oferta de emprego de US$ 300 mil no Vale do Silício

Translation2 de março de 2019 às 05:4025 min read

简体中文 العربية English Español Français Bahasa Indonesia Português

Como negociei uma oferta de emprego de US$ 300 mil no Vale do Silício

No espaço de uma semana, recebi ofertas de emprego como engenheiro de software no Google, Facebook, Amazon, Apple, LinkedIn e Yelp. Veja como eu os negociei. No espaço de uma semana, recebi ofertas de emprego como engenheiro de software no Google, Facebook, Amazon, Apple, LinkedIn e Yelp. Foi assim que negociei com eles.

Você está quase terminando a longa tarefa de entrevistar. Você está quase livre do estresse associado às entrevistas em grandes empresas de tecnologia. Você está praticamente imaginando enviar um e-mail final “Vou assinar”. Você está quase terminando uma longa entrevista. Você está quase livre do estresse de fazer uma entrevista em uma grande empresa de tecnologia. Basicamente, você está imaginando enviar um e-mail final “Vou assinar”.

Mas você ainda não chegou lá. Mas você ainda não chegou lá.

Há um último obstáculo a ser resolvido: negociar uma oferta. Há um último obstáculo a ser resolvido: negociar uma oferta.

Você mostrou que pode fazer entrevistas, mas quão bem você consegue fechar um negócio? Você mostrou que pode conseguir a entrevista, mas quão bem você consegue fechar o negócio?

No final do ano passado, fiz entrevistas em seis grandes empresas do Vale do Silício em seis dias e me deparei com seis ofertas de emprego. Eu tinha uma última tarefa para garantir que meu trabalho não fosse em vão. Aqui estão os princípios que eu tinha, as regras que segui e o que fiz para negociar uma oferta no valor de US$ 100.000/ano a mais do que planejei. No final do ano passado, entrevistei 6 grandes empresas do Vale do Silício em 6 dias e recebi inesperadamente 6 ofertas de emprego. Tenho uma última tarefa para garantir que meu trabalho não seja em vão. Aqui estão os princípios pelos quais vivo, as regras que sigo e o que faço ao negociar um contrato de US$ 100.000/ano.

Introdução Introdução

Primeiro, algumas suposições da minha parte: Primeiro, algumas das minhas suposições:

Sua milhagem pode variar. Obviamente não estou afirmando que tudo o que passei pode ser facilmente reproduzido. Estou usando-o como pano de fundo para colorir alguns conselhos que acho que qualquer pessoa totalmente nova nisso deve ter em mente. Sua milhagem pode variar. Não estou dizendo que tudo que vivi possa ser facilmente repetido. Usei-o como cor de fundo para colorir algumas sugestões que achei que qualquer pessoa que fosse completamente nova nisso deveria se lembrar.
Você tem ofertas, plural. Podem ser dois ou dez, mas você precisa ter mais de uma oferta simultaneamente. Já negociei em nome de (muitos) amigos no passado sem nenhuma influência, mas não vou me concentrar nesse cenário. Você tem muito a oferecer. Podem ser duas ou dez, mas você precisa ter várias ofertas ao mesmo tempo. Já negociei em nome de (muitos) amigos no passado sem qualquer influência, mas não vou me concentrar nessa situação.
Você não tem medo de negociar. Na noite anterior à minha entrevista no Google, conversei com outro candidato em meu hotel. Sua estratégia era se rebaixar para aumentar suas chances de conseguir uma oferta. Esse não é o caminho que tomei, não é um caminho que eu defenderia e não é um caminho que vou sequer considerar. Você deve estar sempre disposto a ver o que pode conseguir. Você não tem medo de negociar. Na noite anterior à minha entrevista no Google, conversei com outro candidato em um hotel. Sua estratégia era diminuir seu valor para aumentar suas chances de ser contratado. Este não é o caminho que sigo, não é o caminho que defendo e não é o caminho que consideraria. Você deve estar sempre disposto a ver o que pode conseguir.
Você não praticará as Artes Negras da Negociação™. Tenho certeza de que você pode negociar mentindo durante o processo. De uma perspectiva moral, porém, vamos lá. De uma perspectiva prática, ser pego mentindo não vai te ajudar. Você não pratica as Artes Negras da Negociação™. Tenho certeza que você pode mentir durante uma negociação. Mas do ponto de vista moral, vamos lá. Do ponto de vista prático, ser pego em uma mentira não fará nenhum bem.
Você não vai renegar uma oferta. Eu poderia ter aproveitado um pouco mais da eventual oferta que assinei se tivesse feito isso? Talvez. Mas não me sinto confortável em aceitar uma oferta e depois rejeitá-la. Tenho certeza de que outros candidatos fazem isso e não acho que isso faça com que você seja banido do Vale. Simplesmente não é algo que eu queria fazer. Você não vai quebrar sua promessa. Se eu assinar, posso aproveitar um pouco mais da oferta final? Talvez. Mas não estou disposto a aceitar uma oferta e depois rejeitá-la. Tenho certeza de que outros candidatos farão o mesmo, e não acho que isso faça com que você seja banido do Vale do Silício. Não é isso que eu quero fazer.
Você está disposto a trabalhar em qualquer uma das empresas se o preço for justo. Definitivamente, eu tinha uma classificação pessoal de quais empresas eu preferiria, mas cada empresa tinha uma chance. Ninguém estava lá apenas para reforçar ofertas. Você trabalharia para qualquer empresa se o preço fosse justo. Tenho uma classificação pessoal das empresas que prefiro, mas cada empresa tem uma oportunidade. Ninguém está lá apenas para aumentar a oferta.
Vou anonimizar as empresas com as quais negociei e confundir seus números. Meu objetivo não é responder “quanto a MegaCorp oferece se você tiver ofertas concorrentes”. Meu objetivo é responder “como peço respeitosamente um pacote de compensação maior?” para pessoas que não sabem por onde começar. A remuneração total de cada oferta é precisa (dentro de 5%). Vou tornar anônimas as empresas com as quais negocio e confundir seus números. Meu objetivo não é responder “Quanto a MegaCorp oferece se você tiver uma oferta concorrente?” Meu objetivo é responder “Como peço respeitosamente um pacote de remuneração maior?” para quem não sabe por onde começar. A compensação total para cada cotação é precisa (dentro de 5%).* Você está começando da estaca zero. Dou minha experiência pessoal neste artigo e alguns exemplos de conversas que tive durante negociações. Não me baseio em décadas de experiência com detalhes muito aprofundados. No final, vinculo algumas peças que são mais adequadas para esse tipo de leitura. Comece com 1 ao quadrado. Dou minha experiência pessoal neste artigo, bem como alguns exemplos de conversas que tive em negociações. Não tenho detalhes muito aprofundados extraídos de décadas de experiência. Coloquei um link para alguns artigos no final que são mais adequados para esse tipo de leitura.

Antes da oferta Antes de receber a oferta

Parabéns! Você tem várias entrevistas. Tenho certeza que você está nervoso. Tenho certeza de que você está dizendo a si mesmo que não merece, que teve sorte. Você acha que vai falhar miseravelmente. A última coisa que você pensa é como falar sobre números com os recrutadores. Parabéns! Você tem várias entrevistas. Tenho certeza que você está nervoso. Acredito que você está dizendo a si mesmo que não merece, que tem muita sorte. Você acha que vai falhar miseravelmente. A última coisa que você pensa é como falar sobre números para um recrutador.

Relaxar. Todos nós passamos por isso! 🙂 Acalme-se. Todos nós já estivemos lá! 🙂

É compreensível. Mas você não quer dar um tiro no pé do seu futuro. De qualquer forma, há apenas algumas coisas que você precisa ter em mente neste momento. Isto é compreensível. Mas você não quer dar um tiro no pé. De qualquer forma, agora você só precisa se lembrar de algumas coisas.

Meu primeiro grande conselho: não torne este processo contraditório. Meu primeiro conselho importante é: não deixe o processo se tornar conflituoso.

Eu li muitas pessoas que veem isso com muito cinismo. Já li muitas pessoas céticas em relação a essa ideia.

Somos nós contra eles. Somos nós contra eles.

Candidato versus recrutador. Candidatos versus Recrutadores.

Você está tentando extrair o máximo de uma empresa e eles estão tentando enganá-lo o máximo que podem. Certo? Você está tentando extrair o máximo de uma empresa e eles estão fazendo tudo o que podem para enganá-lo. Certo?

Errado. Este pode ser o caso às vezes, eu acho, mas essa mentalidade não se presta a uma fase de negociação saudável. Tive um relacionamento muito bom com meus recrutadores e no final valeu a pena. Talvez tivesse sido melhor se eu tivesse sido mais agressivo ou mentido para eles. Nunca saberei como esse universo alternativo funcionou. Mas sei que não me arrependo de tudo isso. também. 😅 Seja legal! Errado. Suponho que por vezes isso pode ser verdade, mas esta mentalidade não conduz a uma fase de negociação saudável. Tive um ótimo relacionamento com o recrutador e no final valeu a pena. Poderia ter sido melhor se eu tivesse sido mais agressivo ou mentido para eles. Nunca saberei como funciona outro universo. Mas sei que não me arrependo. Tenho certeza de que posso encontrar algum recrutador para iniciar o processo de contratação novamente. Além disso, os recrutadores são seres humanos. 😅Muito bom!

Em seguida, deixe claro durante todo o processo que você está entrevistando em outro lugar. Isso é fundamental para garantir que suas ofertas se sobreponham. Eu tive que lidar com uma oferta explosiva. Tive que repassar porque a empresa se recusou a adiar o prazo. Isso tirou um pouco de vantagem de mim. Se eu não contasse a todos sobre minha situação, poderia ter perdido ainda mais. Em seguida, ao longo da entrevista, você deverá deixar claro que está entrevistando em outro lugar. Isso é crucial para garantir que suas cotações se sobreponham. Tive que lidar com uma proposta explosiva. Tive que pedir demissão porque a empresa se recusou a alterar o prazo. Isso me fez perder minha vantagem. Eu poderia ter perdido mais se não contasse a todos sobre minha situação.

Cabe a você decidir se deseja divulgar onde está entrevistando. Eu compartilharia que você acha que é “impressionante”. Lembre-se de que você deve se orgulhar de entrevistar em qualquer lugar. Você terá mais vantagem, porém, se não eliminar a possibilidade de um Google. Meus recrutadores foram muito respeitosos ao perguntar. As empresas entendem que quem você fala é da sua conta e somente delas se você decidir que é. Dito isso, a ameaça de obter (e assinar) uma oferta em outro lugar é uma alavanca fantástica para tudo, desde o agendamento até a obtenção de uma oferta. Se quiser revelar o local da entrevista, isso é com você. Quero compartilhar com você o que você acha “impressionante”. Lembre-se, você deve ter orgulho de entrevistar em qualquer lugar. Se você não descartar o Google, terá mais vantagem. Meu recrutador respeitou muito minhas perguntas. As empresas entendem que com quem você fala é da sua conta e só saberão se você decidir que é da conta delas. Dito isto, a ameaça de obter (e assinar) uma oferta em outro lugar é uma alavanca mágica para tudo, desde o agendamento até a obtenção de uma oferta.

As ofertas iniciais A oferta inicial

Tudo bem, é o momento da verdade. Você vai ouvir como você se saiu. 😱 Ok, o momento crítico chegou. Você ouvirá como você faz isso. 😱

Todos os meus recrutadores optaram por entregar a notícia por telefone. Quase todas as chamadas seguiram o mesmo padrão: Todos os meus recrutadores optaram por dar a notícia por telefone. Quase todas as ligações seguem o mesmo padrão:

Você tem alguma atualização de outras empresas? Você tem um alcance que espera de nós? Como soa algo próximo a $ package? O que você acha? Você tem alguma atualização de outras empresas? O que você espera de nós? Como soa algo próximo a $ package? O que você acha?Praticamente qualquer coisa que você leia dirá que nunca fornece um intervalo. Concordo principalmente com isso, mas às vezes faz sentido dar algo. É necessária alguma experiência e familiaridade com pacotes de compensação para fazer isso confortavelmente. Forneci os primeiros números apenas a uma ou duas empresas e foi porque estava familiarizado o suficiente com as empresas para saber que elas custariam cerca de US$ 50 mil/ano a menos do que outras ofertas que tive. Quase tudo que você lê não fornece um intervalo. Concordo principalmente com isso, mas às vezes faz sentido doar. É necessária alguma experiência e familiaridade com o pacote de compensação para fazê-lo confortavelmente. Forneci números iniciais apenas a uma ou duas empresas porque estava familiarizado o suficiente com essas empresas para saber que suas propostas seriam cerca de US$ 50.000/ano mais baixas do que as outras propostas que recebi.

Eu nunca daria um intervalo para uma empresa que envia ofertas altíssimas. Dito isso, não vou desperdiçar um ciclo de idas e vindas com um recrutador quando sei que ele não chegará perto de uma oferta existente. Os recrutadores não vão querer ficar indo e voltando escrevendo novas ofertas para você. Se eles não estiverem perto, informe onde o intervalo vai começar. Perder tempo esperando uma oferta não competitiva não é vantajoso para ninguém. Eu nunca daria um intervalo para empresas que cobram preços altíssimos. Dito isto, não vou perder tempo na frente de um recrutador quando sei que ele não oferecerá nada próximo de uma posição existente. Os recrutadores não querem que você vá e volte escrevendo novas oportunidades de emprego. Se eles não estiverem próximos, informe onde começa o alcance. Perder tempo esperando por cotações não competitivas não faz bem a ninguém.

Dito isto, se você está lidando com uma empresa cujo orçamento é infinito, seja esperto. Levels.fyi é o melhor recurso que já vi (muito melhor que o Glassdoor) quando se trata de aprender o que normalmente é oferecido. Atire para o céu e nunca, jamais presuma que você não conseguirá uma oferta superior. Observe a situação se desenrolar e esteja disposto a se adaptar a ela. Acabei ganhando muito, muito mais do que jamais imaginei que uma empresa me oferecesse, e muito disso se deve ao fato de nunca me ancorar mentalmente em um “valor máximo”. 👍 Dito isso, se você está lidando com uma empresa com orçamento ilimitado, seja esperto. nível. Para sua informação, este é o melhor recurso que já vi (muito melhor que o Glassdoor) quando se trata de aprender o que normalmente é oferecido. Atire para o céu e nunca, jamais pense que não receberá a melhor oferta. Observe o desenrolar da situação e esteja disposto a se adaptar a ela. Acabei com muito mais do que imaginava, em grande parte porque nunca me ancorei mentalmente em um “valor mais alto”. 👍

Nunca pareça “tonto”. Permaneça comedido, mesmo se tiver certeza de que aceitaria uma oferta. É muita coisa para aceitar ao telefone - especialmente se for uma oferta que supera o que você esperava - e provavelmente você não está pensando direito. Sempre pense em qualquer pacote por algum tempo. Não há som “tonto”. Mesmo se você estiver confiante em aceitar um emprego, seja cauteloso. É muita coisa para entender ao telefone - especialmente se o trabalho exceder suas expectativas - e você pode não estar pensando bem. Pense em qualquer embalagem por um tempo.

Deixe claro que você não aceitará uma oferta até receber uma resposta de todos. Na minha experiência, os recrutadores entenderam. Deixei claro que gostaria de ir a qualquer uma das empresas nas quais fui entrevistado. Definitivamente tive uma empresa dos sonhos durante todo o processo, mas isso não era da conta de ninguém, mas sim da minha. 🙂 Deixe claro que você não aceitará o trabalho até receber uma resposta de todos. Na minha experiência, os recrutadores entendem isso. Deixei claro que iria para qualquer empresa que fosse entrevistada. Ao longo desse processo, tive uma empresa dos sonhos, mas isso não era da conta de mais ninguém, apenas meu. 🙂

Não vejo exemplos reais de coisas a serem ditas nessas situações. Vou fornecer aqui o que pareceu para mim. Não vejo exemplos específicos disso nesses casos. Vou fornecer aqui o que isso significa para mim. Isso deve ajudar aqueles que não sabem por onde começar. Não pense nisso como um roteiro (porque é estranho e antinatural), mas eu diria que é uma forma de permanecer respeitoso e aberto à negociação. Vamos supor que a oferta que você ouviu seja aquela que você pode assinar (ou seja, trabalhar lá atende às suas qualificações):

Recrutador: Então, o que você acha? Recrutador: Então, o que você acha?

Você: Essa é uma oferta interessante. Acho que provavelmente está próximo, mas não é algo que vou assinar agora. Vou esperar até receber uma resposta dos outros lugares com quem estou falando. Você: Essa é uma sugestão interessante. Acho que está em algum lugar nessa faixa, mas não pretendo assiná-lo agora. Vou esperar até receber uma resposta de outro lugar.

Acima, você informa ao seu recrutador que ele está “concorrendo”, mas que isso não é o suficiente para surpreendê-lo. Você é respeitoso, mas firme. Este é o modelo de como suas discussões devem ocorrer. Nas etapas acima, você informa ao recrutador que ele está “na competição”, mas isso não é suficiente para conquistá-lo. Você é educado, mas firme. Este é o modelo para sua discussão.Não divulgue mais informações do que o necessário, não seja agressivo e não forneça números se não fizerem sentido. O que foi dito acima também é honesto, então você não precisa se preocupar em ser pego mentindo. Essencialmente, você está tentando manter uma boa reputação com seus recrutadores e evitar entrar em detalhes até ter todas as suas ofertas na mesa. Essa é a parte divertida! Não divulgue muitas informações, não seja agressivo e não forneça números se eles não fizerem sentido. Os itens acima são todos honestos, então você não precisa se preocupar em ser enganado. Essencialmente, você está tentando manter um bom relacionamento com o recrutador e evitar ir ao fundo das coisas até ter todas as ofertas. Esta é a parte divertida!

As contra-ofertas

Então, você tem números de todos que está considerando. Agora você pode começar a contraoferecer com base nas informações que possui. Quando fiz a contra-oferta, nunca usei números sólidos – forneci intervalos. Não gosto da ideia de me comprometer com um número sólido até o fim. Você tem números de todos que deseja considerar. Agora você pode começar a fazer uma contraproposta com base nas informações que possui. Quando faço uma contraproposta, nunca uso um número fixo – dou um intervalo. Não gosto de me ater a um número fixo até o fim.

Existem alguns motivos para isso: As razões são as seguintes:

Por um lado, fornecer um número sólido parece estranho; por que US$ 120.000 são aceitáveis, mas US$ 119.000 é um pouco baixo? Prefiro apresentar isso como “algo entre US$ 120.000 e US$ 140.000”. Isso também deixa espaço para uma empresa subir se você mantiver as coisas um pouco no escuro. Em primeiro lugar, parece estranho fornecer um número fixo; por que US$ 120.000 são aceitáveis, mas US$ 119.000 são um pouco baixos? Prefiro dizer “entre US$ 120.000 e US$ 140.000”. Se você não tiver clareza sobre algumas coisas, também abrirá espaço para promoção na empresa. Observe que depois de ter os dados da sua empresa, torna-se mais necessário ser mais específico sobre o que você procura.

Para mim, ao fornecer um número sólido, há uma implicação de que é “aquele”. Se uma empresa conseguir atingir “seu número”, você perderá a chance de negociar muito mais, a menos que mais ofertas cheguem. As empresas ainda podem atingir seu número se oferecerem o topo de sua faixa; tenha isso em mente. Se você oferecer uma faixa de US$ 5.000, não se surpreenda se as empresas atenderem às suas demandas e esperarem receber uma oferta assinada. Para mim, dar um número fixo significa que é “1”. Se uma empresa puder ligar para “seu número”, você perderá mais oportunidades de negociação, a menos que haja mais oportunidades. Se a empresa estiver prestando o melhor serviço que você pode receber, ela ainda poderá ligar para o seu número de telefone; tenha isso em mente. Se você der uma faixa de US$ 5.000, não se surpreenda se a empresa atender às suas necessidades e desejar um emprego contratado.

Alguns podem objetar à forma como apresentei o que foi dito acima, pois os recrutadores têm muita flexibilidade. Você sempre pode fornecer um número, pedir que correspondam e depois pedir um número maior. Eu não estou negando isso. Mas foi um objetivo ao longo de minhas negociações manter uma boa reputação com meus recrutadores e no final valeu a pena. Alguns podem objetar à minha introdução acima porque os recrutadores têm muita flexibilidade. Você pode dar a eles um número, pedir que correspondam e depois pedir mais. Eu não nego isso. Mas durante todo o processo de negociação, meu objetivo foi manter um bom relacionamento com o recrutador, o que acabou dando muito certo.

Minhas contra-ofertas iniciais eram mais ou menos assim (inventei os números aqui e forneci alguns exemplos): Minha contraproposta inicial era mais ou menos assim (inventei alguns números aqui e forneci alguns exemplos):

Bar, Inc.: Estávamos pensando em oferecer um salário base de cerca de US$ 120.000 com um pacote RSU de quatro anos de US$ 150.000 e um bônus de assinatura de US$ 10.000. O que você acha disso? Bar, Inc.: Queremos oferecer um salário base de US$ 120.000, mais um bônus RSU de quatro anos de US$ 150.000 e um bônus de assinatura de US$ 10.000. O que você acha?

Eu: Quão flexível é a Bar, Inc. em relação ao patrimônio? Estou realmente procurando permanecer e crescer em uma empresa, e patrimônio é algo que realmente me interessa onde quer que eu vá. Estou confortável com algo em torno de US$ 120.000 na base, mas definitivamente gostaria de assinar uma oferta com um pacote de ações maior. Eu: Quão flexível é o patrimônio da Bar Co.? Quero muito continuar crescendo em uma empresa e tenho muito interesse em equity onde quer que eu vá. Estou feliz com o preço base de US$ 120.000, mas definitivamente gostaria de assinar um acordo de capital maior.

FooCorp: Estávamos pensando em oferecer um salário base de cerca de US$ 100.000 com um pacote RSU de quatro anos de US$ 150.000 e um bônus de assinatura de US$ 10.000. O que você acha disso? FooCorp: Pretendemos oferecer um salário base de US$ 100.000, mais um bônus RSU de quatro anos de US$ 150.000 e um bônus de assinatura de US$ 10.000. O que você acha?

Eu: Acho que a base é um pouco menor do que eu gostaria com base na minha oferta da Bar, Inc. de US$ 120.000, e o salário base é muito importante para mim. Quanto ao pacote de ações, eu procurava algo mais próximo de US$ 200.000. O bônus de assinatura é quase o que eu procurava. Eu: Acho que o salário base é um pouco inferior ao salário base de US$ 120.000 que recebi da Bar, Inc., e o salário base é muito importante para mim. Quanto ao pacote de ações, gostaria de mais perto de US$ 200 mil. O bônus de assinatura era sobre o que eu queria.Há muitas informações úteis acima para um recruta sem que você se comprometa implícito com qualquer número. A FooCorp sabe que precisa chegar a US$ 120.000 para atender sua outra oferta. Bar sabe que o patrimônio é importante para você, e o patrimônio é algo que as empresas tendem a movimentar com muito mais disposição. Agora você tem duas empresas trabalhando em conjunto para conseguir uma oferta melhor para você e nenhuma delas está conversando entre si. É basicamente assim que você deseja que todo o processo ocorra. Há muitas informações úteis para os recrutadores e você não precisa fazer promessas implícitas sobre nenhum número. A FooCorp sabe que precisa de US$ 120.000 para atender sua outra oferta. Bar sabe que o patrimônio é importante para você, e o patrimônio é algo que as empresas preferem transferir. Agora você tem duas empresas unindo forças para lhe proporcionar uma melhor oportunidade de emprego, mas nenhuma delas está se comunicando. Isso é o que você deseja durante todo o processo.

Faz sentido alterar uma faixa estabelecida quando outra empresa aumenta a aposta. Foi assim que essa discussão foi para mim: Assim que outra empresa aumenta a aposta, faz sentido alterar o escopo estabelecido. Para mim, a discussão foi mais ou menos assim:

Eu: Ei, finalmente recebi uma resposta da Baz LLC. A oferta deles foi muito maior do que eu esperava. Eles ofereceram US$ 150.000 em base, US$ 200.000 em ações e US$ 40.000 em assinatura. Dito isto, acho que o trabalho da FooCorp se alinha mais aos meus interesses, então eu realmente gostaria de fazer algo funcionar com vocês. Podemos fazer o que pudermos para chegar a esses números? Eu adoraria descobrir isso. Eu: Ei, finalmente recebi uma resposta da Baz LLC. A oferta deles foi muito maior do que eu esperava. Eles ofereceram um preço base de US$ 150.000, US$ 200.000 em ações e uma taxa de assinatura de US$ 40.000. Dito isso, acho que o trabalho na FooCorp está mais de acordo com os meus interesses, então gostaria muito de trabalhar com você. Existe algo que possamos fazer para obter esses números? Eu adoraria descobrir.

FooCorp: Uau, é uma boa oferta. Tenha em mente que a FooCorp está {tornando o mundo um lugar melhor / tem um potencial incrível / é melhor para sua carreira} e espero que você não decida com base no salário. Não sei se podemos igualar exatamente essa oferta, mas verei o que podemos fazer. Uau, que ótima oferta. Lembre-se de que o objetivo do FucoP é (tornar o mundo um lugar melhor/tem um potencial incrível/melhor para sua carreira) e espero que você não tome sua decisão com base no salário. Não sei se podemos oferecer um produto que corresponda exatamente a essa cotação, mas verei o que podemos fazer.

Passei pelos exemplos de conversas acima muitas vezes e todas foram bastante semelhantes. Já assisti ao exemplo de conversa acima muitas vezes com resultados muito semelhantes.

Eles sempre pareceram muito duvidosos em mudar seus números. Eles sempre disseram que era mais do que normalmente desistiriam. Parece que eles estão sempre céticos quanto a alterar seus números. Eles sempre dizem que é mais do que costumam desistir.

Eles sempre explicaram por que a missão e a cultura de sua empresa compensavam a diferença na comparação. Eles sempre explicam por que a missão e a cultura de sua empresa compensam a diferença salarial.

Mas quase sempre aumentavam o pacote. Mas quase sempre melhoram a embalagem.

Às vezes eles combinam. Às vezes eles não vão. Às vezes, eles chegam perto o suficiente para que você aperte o gatilho, porque é uma oportunidade muito emocionante. Você deve sempre tentar, no entanto. Às vezes eles combinam. Às vezes não. Às vezes eles se aproximam de você e você puxa o gatilho porque é uma oportunidade emocionante. No entanto, você deve tentar.

Minhas ofertas Minhas ofertas

Estou incluindo isso porque muitas pessoas me avisaram sobre isso. Não sei o quanto as pessoas podem tirar disso, mas vou divulgá-lo de qualquer maneira. Incluirei todas as dicas que puder. Estou incluindo isso porque muitas pessoas estão reclamando de mim. Não sei quanto as pessoas vão ganhar com isso, mas vou escrever mesmo assim. Incluirei os conselhos que posso oferecer.

Consegui obter números aproximados de todas as empresas antes de divulgar qualquer número. Aqui estão eles, anonimizados e randomizados. O formato é salário base + bônus / pacote de ações de 4 anos / bônus de assinatura. Consegui obter números aproximados de cada empresa antes de divulgar qualquer número. Anônimo e aleatório aqui. O formato é salário base + bônus/pacote de ações de 4 anos/bônus de assinatura.

Alfa: 180k / 150k / 0k (218k/ano) Bravo: 180k / 200k / 30k (238k/ano) Charlie: 140k / 180k / 30k (193k/ano) Delta: 160 mil/220 mil/50 mil (228 mil/ano) Eco: 160 mil/200 mil/30 mil (218 mil/ano) Foxtrot: 165 km/210 km/30 km (225 km/ano)

Achei muito interessante como a maioria dos números estava alinhada, apesar de não podermos ver as ofertas iniciais uns dos outros. Essa deve ser a taxa atual… ou algo assim. Acho muito interessante que a maioria dos números esteja tão próxima, apesar de não ser possível ver a oferta inicial do outro lado. Essa deve ser a taxa atual… ou algo assim.

De qualquer forma, depois de receber todas as ofertas, era hora de comunicação constante para mim. Liguei para minha oferta menos favorita e disse qual era a melhor oferta e pedi que fechassem a lacuna tanto quanto possível. Depois que esses números mudaram, conversei com mais empresas. Normalmente, eu recebia ligações de atualização diárias ou em dias alternados com meus recrutadores, e elas soavam assim: De qualquer forma, depois de receber todas as ofertas, era hora de continuar me comunicando. Liguei para a empresa de que menos gostava e disse o que era melhor e pedi que diminuíssem a diferença o máximo possível. Depois que esses números mudaram, conversei com mais empresas. Normalmente ligo para um recrutador todos os dias ou em dias alternados e é mais ou menos assim:

Bravo: Alguma atualização de sua parte? Alguma notícia sua?>Eu: Sim, consegui alguns números preliminares da Foxtrot. Eles estavam pensando em algo em torno de US$ 225 mil TC, mas a Delta diz que superará isso confortavelmente. Não fiquei impressionado com a oferta, mas dada a posição da Delta sobre ela, esse é provavelmente o limite mínimo do que acabarei assinando. Eu: Sim, recebi alguns dados preliminares da Foxtrot. Eles pensaram que seriam cerca de 225.000 TC, mas a Delta disse que superariam esse número facilmente. Não fiquei intimidado com a oferta, mas dada a posição da Delta sobre o assunto, era provavelmente o mínimo que eu teria que assinar.

Bravo: Ótimo, muito obrigado por compartilhar isso. Vou conversar com a equipe e ver o que posso fazer. Adoraríamos ter você! Ótimo, muito obrigado por compartilhar. Vou conversar com a equipe e ver o que posso fazer. Nós queremos você!

Alpha se recusou a negociar e a mudar o prazo, então eles saíram da disputa rapidamente. Alpha se recusou a negociar ou alterar o prazo, então eles saíram rapidamente.

Depois que todos tiveram a chance de mover seus números, ficou assim: Depois que todos tiverem a chance de mover seus números, ficará assim:

Bravo: 180k / 220k / 75k (254k/ano; +16k)

Charlie: 140k/200k/30k (198k/ano; +5k)

Delta: 160k/220k/50k (228k/ano; sem movimento)

Eco: 160k/250k/30k (230k/ano; +12k)

Foxtrot: 180k / 240k / 30k (248k/ano; +18k)

Mais enxágue e repita. Meu objetivo era reduzir as ofertas assim que as coisas seguissem na direção que eu queria. Foi um pesadelo logístico acompanhar seis empresas durante esse período. Também estava ficando mais claro que havia uma lacuna que algumas empresas não conseguiam superar. Enxágue e repita. Meu objetivo é diminuir meu lance quando as coisas estiverem caminhando na direção que desejo. Manter contato com seis empresas nesse período foi um pesadelo logístico. Além disso, as lacunas que algumas empresas não conseguem superar estão a tornar-se cada vez mais evidentes.

Também tive muito mais tempo para pensar sobre a cultura da empresa e vantagens/benefícios, então certas empresas começaram a se afastar umas das outras. Não rejeitei formalmente nenhuma oferta até assinar minha oferta final, mas mentalmente, descartei algumas das empresas e parei de negociar com elas. Só pedi a eles mais alguns dias para decidir. Também tive mais tempo para pensar na cultura e nos benefícios da empresa, por isso algumas empresas começaram a se distanciar umas das outras. Não rejeitei formalmente nenhuma oferta, mas descartei mentalmente várias empresas e parei de negociar com elas antes de assinar a oferta final. Eu apenas deixei eles decidirem por mais alguns dias.

**Os recrutadores me disseram constantemente que não podiam mais aumentar seus pacotes, mas inevitavelmente, sempre o fizeram. ** Tenho certeza de que existe um teto e tenho certeza de que é mais raro obter números além de um certo ponto, mas era perigosamente perto de uma mentira me dizer continuamente que eles não poderiam ir mais alto (“você não tem experiência”) e depois observá-los aumentar sua oferta em 10%. Parte de fazer negócios, eu acho. 🤷‍️ Os recrutadores continuam me dizendo que não podem mais postar pacotes, mas, inevitavelmente, sempre o fazem. Acredito que haja um limite e acredito que é mais raro fazer com que os números ultrapassem um certo ponto, mas constantemente me dizendo que eles não podem ir mais alto (“você não tem experiência”) e depois observá-los aumentar seu lance em 10% beira um nível perigoso de mentira. Acho que isso faz parte de fazer negócios. 🤷‍️

Depois de mais uma rodada de negociações (e alguns dias), o número caiu para três: Após outra rodada de negociações (alguns dias depois), restavam apenas três negociações:

Bravo: 180k / 250k / 75k (261k/ano; +23k/ano desde o inicial)

Delta: 170 mil / 250 mil / 50 mil (245 mil/ano; +17 mil/ano do inicial)

Foxtrot: 180k / 250k / 50k (248k/ano; +18k/ano desde o início)

Neste ponto, já havia se passado cerca de uma semana e meia de negociação, e isso depois de meses de entrevistas/preparação. Eu estava tão pronto para terminar. Eu decidi com base no produto, cultura, remuneração, vantagens, benefícios e reputação que estava entre Bravo e Delta. Neste ponto, estávamos há cerca de uma semana e meia em negociações, após meses de entrevistas e preparação. Estou pronto. Decidi por uma parceria entre a Air Bravo e a Delta com base em produto, cultura, remuneração, vantagens, benefícios e reputação.

Delta queria que eu desse um número final e me comprometesse com ele. Eles foram extremamente insistentes para que eu fornecesse um. A Delta queria que eu desse um número final e assumisse um compromisso. Eles insistiram muito para que eu fornecesse um.

Pedi a eles que me dessem algumas horas e liguei para meu recrutador do Bravo. Eu disse a eles para me darem algumas horas e ligarem para meu recrutador na Bravo.

Expliquei que Bravo tinha muitas coisas que eu respeitava mais do que Delta, mas que Delta queria que eu me comprometesse verbalmente com um número para seguir em frente. Expliquei que a Bravo tinha mais respeito por mim do que a Delta, mas a Delta queria que eu me comprometesse verbalmente com um número para continuar.

Eu iria trabalhar na Bravo ou na Delta. Eles estavam oferecendo pacotes semelhantes, mas eu não sabia até que ponto poderia empurrar Delta no último contador. Eu também não me sentia confortável jogando aquele jogo. Vou trabalhar na Bravo ou na Delta. Eles oferecem pacotes semelhantes, mas não sei até que ponto conseguiria empurrar a Delta no último balcão. Eu também não gosto de jogar esse jogo.

Todos recebem uma última pergunta. Você está chegando ao ponto de lançar sua salva mais poderosa: use-a com sabedoria. Todo mundo tem uma última pergunta. Você estabeleceu um ponto a partir do qual pode lançar seu voleio mais poderoso - use-o com sabedoria.

Para mim, este foi aquele momento. Já era hora. Para mim, este foi aquele momento. Esta é a hora.Pedi à Bravo que aumentasse seu pacote em escassos US$ 5 mil anuais em estoque (um pedido muito pequeno em retrospecto…), algo em que as empresas são muito mais flexíveis. Eu disse que se eles pudessem fazer isso, eu assinaria e teria certeza de não deixar muita coisa na mesa. Ele disse que entraria em contato comigo e que estava confiante de que poderíamos resolver algo. Pedi à Bravo que aumentasse a remuneração com modestos US$ 5.000 por ano em renda de ações (um pequeno pedido em retrospecto…) e a empresa foi muito mais flexível nesse aspecto. Eu disse que se eles pudessem fazer isso eu assinaria e acreditei que não estava deixando muita coisa para trás. Ele disse que entraria em contato comigo e estava confiante de que poderíamos resolver isso.

Minha oferta final Minha oferta final

O recrutador do Bravo respondeu por e-mail e disse que elaborou um novo pacote para mim e queria transmiti-lo por telefone. Eu já sabia a essa altura que se ele atendesse ao meu pedido (180k / 270k / 70k, TC 265k) eu assinaria ali mesmo. Eu pensei muito sobre esta última pequena dança. O recrutador da Bravo me respondeu por e-mail e disse que tinha um novo pacote projetado para mim e queria que eu o demonstrasse por telefone. A essa altura já sei que se ele atender aos meus requisitos (180k/270k/70k, TC 265k), assinarei lá imediatamente. Pensei muito nesta última dancinha.

Bravo: Recebi uma resposta e obtive aprovação para uma nova oferta e queria ver o que você achou. Gostaríamos de oferecer a você um {salário + bônus anual} de $180.000. Além disso, gostaríamos de oferecer $400.000 em RSUs com prazo de quatro anos. Por fim, consegui aprovação para um pacote de $90.000 {bônus de assinatura + despesas de realocação}. Isso colocaria seu pacote de remuneração de quatro anos em cerca de $1.210.000, ou um pacote de remuneração anual de cerca de $300.000. O que você acha? Bravo:: Recebi uma resposta, obtive aprovação para um novo emprego e quero ouvir sua opinião. Gostaríamos de oferecer a você um salário anual de $ 180.000 + bônus. Além disso, esperamos fornecer US$ 400.000 em coletes RSU dentro de 4 anos. No final, fui aprovado para um bônus de assinatura de US$ 90.000 + despesas de mudança. Isso significa que sua remuneração ao longo de quatro anos seria de cerca de US$ 1,21 milhão, ou cerca de US$ 300.000 por ano. O que você acha?

Eu: Sim, vou assinar isso. Eu: Sim, vou assinar.

Bravo: Sério? Incrível! Bravo: Sério? Isso é incrível!

E foi isso. Não, não há enfeite aqui. Meu pedido final foi de $265 mil/ano e me ofereceram cerca de $300 mil/ano. Não sei se isso foi devido à boa vontade que construí com o recrutador ou se eles estavam preocupados que eu desertaria. Seja o que for, estou bem com isso. :) É isso. Não, não há frescuras aqui. Minha última solicitação foi de US$ 2,65 milhões/ano e recebi cerca de US$ 300.000/ano. Não sei se foi porque desenvolvi um bom relacionamento com o recrutador ou se eles estavam preocupados com a minha desertação. Seja o que for, não me importo. :)

As conclusões

Vou resumir muito do que foi dito acima de uma forma mais digerível: Vou resumir o que foi dito acima de uma forma mais compreensível:

🤑 Receba várias ofertas. Obviamente, é muito mais fácil falar do que fazer, mas mesmo que acrescente muito estresse à sua vida, certamente compensa. Como as entrevistas são um jogo de dados, é difícil. Porém, se você deseja conseguir um novo emprego, não coloque os ovos na mesma cesta e faça o que puder para tentar conseguir pelo menos duas ofertas. *🤑Obtenha várias cotações. Obviamente, é mais fácil falar do que fazer, mas mesmo que acrescente muito estresse à sua vida, valerá a pena. Porém, se você quiser encontrar um novo emprego, não aposte tudo, faça o que puder para conseguir pelo menos duas ofertas de emprego.
🙊 Não minta. Não fui pessoalmente solicitado a fornecer evidências de outras ofertas, mas meus amigos definitivamente foram. Não vale a pena mentir, principalmente quando o seu perfil de candidato está salvo em diversas empresas. Boa sorte ao entrar em uma empresa que te pega. 🙊Não minta. Pessoalmente, não fui solicitado a fornecer provas de outras propostas, mas os meus amigos certamente o fizeram. Não vale a pena mentir, principalmente quando o seu perfil de candidato é mantido em outra empresa. Boa sorte ao entrar em uma empresa que te pega.
🤗 Seja gentil e respeitoso. Os recrutadores também são pessoas. Eles também são as pessoas que servem de caminho para você entrar na empresa dos seus sonhos. Você não precisa conversar com eles, mas seja amigável. Ajude-os a ajudar você! Você pode ter filosofias concorrentes, mas no final ambos desejam a mesma coisa: uma oferta assinada pela empresa. 🤗Respeitoso. Recrutadores amigáveis também são pessoas. Eles também são a porta de entrada para a empresa dos seus sonhos. Você não precisa puxar conversa com eles, mas seja amigável. Ajude-os, ajude você! Você pode ter filosofias diferentes, mas no final das contas deseja a mesma coisa: uma oferta de emprego assinada pela empresa deles.
🗣 Seja (seletivamente) comunicativo. Deixe bem claro para todos quais são seus cronogramas e se você está esperando por outras empresas. Mantenha as pessoas informadas. Odiamos ser fantasmas de recrutadores e tenho certeza de que os recrutadores odeiam ser fantasmas de nós. Informe-os se você assinou outra oferta ou se não está mais considerando a oferta deles. 🗣Seja (seletivamente) comunicativo. Deixe claro para todos qual é o seu cronograma e se você está aguardando outras empresas. Envolva as pessoas. Odiamos ser acionados por recrutadores, e tenho certeza de que os recrutadores odeiam ser acionados por nós. Se você assinou outra oferta de emprego ou não está mais considerando a oferta, informe-os. Informe-os se alguma outra empresa lhe fez ofertas e compartilhe seus nomes se achar que isso seria útil em sua situação.* 👎 Não dê um valor mínimo (a menos que faça sentido). Você não quer dar um número menor do que uma empresa teria lhe oferecido, mas também não quer desperdiçar o tempo de ninguém. Se você sabe que uma empresa não será competitiva no início, informe-os qual é o alcance da outra empresa. Se eles estão fora, eles estão fora. Seu tempo é melhor gasto conversando com empresas que você realmente frequentaria. 👎Não dê um mínimo (a menos que faça sentido). Você não quer dar um número menor do que a empresa lhe dá, mas também não quer desperdiçar o tempo de ninguém. Se você sabe desde o início que uma empresa não é competitiva, informe-os qual é o alcance da outra empresa. Se eles estão fora, eles estão fora. Seu tempo é melhor gasto conversando com empresas que você realmente deseja visitar.

Imagino que fosse assim que eram as entrevistas no quadro branco na década de 1950 Acho que era assim que eram as entrevistas no quadro branco na década de 1950

🌠 Atire para o céu. Transparentemente, meu objetivo era conseguir um prêmio total de cerca de US$ 180 mil. Esse foi o número em que larguei meu emprego atual. Acabei ganhando mais de 50% a mais do que isso. Não achei que fosse possível para alguém com dois anos de experiência fazer isso. Não estabeleça um limite em sua cabeça sobre o que você pode pensar que pode conseguir ou isso pode desencorajar as negociações. Atirando no céu 🌠Obviamente, meu objetivo é obter uma compensação total de cerca de US$ 180.000. Este é o número pelo qual larguei meu emprego atual. No final consegui mais de 50% de retorno. Não creio que seja possível alguém com dois anos de experiência profissional fazer isso. Não estabeleça um limite em sua mente para o que você acha que pode conseguir, ou isso atrapalhará a negociação.
🚫 Não rejeite uma oferta até assinar outra. Você nunca sabe o que pode acontecer. Você não quer deixar alguém esperando por sua decisão quando não há nenhuma maneira no mundo de você assinar a oferta. Mas mesmo que uma oferta não seja competitiva, você ainda a assinaria se as outras empresas perdessem o número de funcionários. Mantenha suas opções abertas. Você mereceu. 🚫Não recuse uma oferta até assinar outra, você nunca sabe o que vai acontecer. Você não quer que outros fiquem em dúvida sobre sua decisão, porque não há como aprovar a proposta deles. Mas mesmo que a licitação não seja competitiva, você ainda assinará se outras empresas perderem seus funcionários. Mantenha suas opções abertas. Você mereceu.
🤔 Pense muito e reduza suas ofertas. Ao longo de suas negociações, você convergirá para uma ou duas ofertas que considera “melhores”. Enquanto isso acontece, concentre seu tempo naquelas que fazem sentido e não desperdice ciclos cerebrais naquelas que não fazem sentido. 🤔Pense muito e reduza o que você tem a oferecer. Durante o processo de negociação, você se concentrará em uma ou duas ofertas que acredita serem as “melhores”. Quando isso acontecer, concentre seu tempo em coisas significativas e não desperdice ciclos cerebrais com coisas sem sentido.
🤦🏻‍♂️ Bônus: não diga às equipes que você não tem interesse nelas. Já vi pessoas “negociarem” pedindo pacotes maiores, dizendo que estão menos interessadas na empresa. Isso parece uma receita para o desastre – por que você diria a uma empresa que não quer trabalhar para ela? Encontre uma nova inclinação. 🤦🏻‍♂️Bônus: não conte para sua equipe altruísta. Já vi pessoas “negociarem” e pedirem aumento, dizendo que não tinham interesse na empresa. Isso soa como uma receita para o desastre – por que você diria a uma empresa que não quer trabalhar para ela? Encontre uma nova inclinação.
🎉 Tudo acima funcionou. A oferta final que assinei foi de aproximadamente US$ 300.000 em remuneração anual total (ao longo de quatro anos, incluindo um bônus anual variável e amortização do pacote de assinatura/relo). Negociei um aumento de ~$225.000*, um aumento de 33%. 🎉Além de todo trabalho. O último contrato que assinei foi de US$ 300.000 por ano em remuneração total (mais de 4 anos, incluindo bônus anuais variáveis e remuneração amortizada de assinatura/relo). Aumentei o preço em 33% de US$ 225.000*.

Resumo final

Depois da minha postagem anterior, vi principalmente três perguntas: Seguindo minha postagem anterior, vejo três problemas principais:

*Como negociei? Como negociei?

Quanto me foi oferecido? Quanto dinheiro eu paguei?

*Qual oferta eu aceitei? Qual oferta eu aceitei?

Eu respondi dois desses três aqui. Talvez você possa juntar o resto. Prefiro agregar valor a anunciar para meu empregador. Não quero que o foco aqui esteja na decisão que tomei para minha vida. Prefiro ajudar todos os outros a tomar a mesma decisão. Respondi duas dessas três perguntas. Talvez você possa juntar as peças do resto. Prefiro fornecer algo de valor do que anunciar para meu empregador. Não quero que o foco esteja nas decisões que tomei para minha vida. Prefiro ajudar outros a tomar a mesma decisão.

Há também peças muito mais aprofundadas e menos anedóticas que eu recomendo ler. Tem esse lendário de Patrick McKenzie e outro de Haseeb Qureshi. O que você vê aqui é mais uma coleção de minhas idéias pessoais (e uma resposta a todas as perguntas que recebi sobre números). Também recomendo a leitura de alguns artigos mais aprofundados e menos anedóticos. Um é o lendário de Patrick McKenzie e o outro é de Haseeb Qureshi. O que você vê aqui é mais uma coleção de minhas idéias pessoais (e respostas a todas as suas perguntas sobre números).

Siga-me (e converse comigo!) no Twitter se quiser fornecer feedback ou se tiver alguma dúvida. Eu adoraria saber se há outros tópicos sobre os quais você gostaria de ler. Tenho recebido muitos DMs no Twitter e no Discord e tentei ajudar sempre que possível. Eu prefiro muito responder no Twitter, então se você quiser bater um papo, tente lá primeiro. Se você quiser dar feedback ou tiver alguma dúvida, siga-me no Twitter (e converse comigo!). Adoraria saber se há algum outro tópico sobre o qual você gostaria de ler. Recebi muitos DMs e mensagens discordantes no Twitter e tentei ajudar sempre que possível. Eu prefiro responder no Twitter, então se você quiser bater um papo, experimente o Twitter primeiro.

Boa negociação. 😊 Boa negociação. 😊a oferta inicial não falava sobre um pacote de relocação; meu palpite é que eu o teria recebido de qualquer maneira, então o valor inicial provavelmente era maior A oferta original não mencionava uma opção de realocação; Acho que teria recebido de qualquer maneira, então o valor inicial provavelmente foi maior

Texto original

FAQ